第四十七章：老陆的失误。

    要不要扩大产能？

    陆轩有些犹豫。

    现在的产能虽然不太够，可是如果贸然扩大产能，也是有一定风险的。

    酒瓶和原材料，还不是最大的问题。

    主要是设备和厂房。

    资金投入很大。

    如果不能及时消化，对球场来说简直是毁灭性的打击。

    但现在需求摆在面前。

    不加大产能也是不行的。

    “儿子，要不要加大产能？酒瓶和原材料，甚至设备和厂房，都可以交给我。”

    “这行我门儿清，肯定能压压价格，让药酒的成本进一步下降。”

    老陆跃跃欲试。

    他倒也没吹牛。

    对于这些业务的具体细节，他确实很熟悉，毕竟做过多年的采购。

    甚至可以跟陆轩相提并论。

    要知道，前世陆轩也是精明的采购，对于原材料和生产设备的价格高低，心如明镜。

    “再等等。”

    “看看其他的销售什么情况。”

    虽然现在有三名销售已经做出了很好的业绩，拓展了不错的渠道。

    可是其他销售还没传来好消息。

    到底战斗力如何，还是未知数。

    保险起见，先不扩大产能，毕竟一万多酒瓶和原材料还是够几天生产的。

    “还要等几天吗？”

    老陆不太想等。

    想快点扩大生产。

    “看看其他销售怎么样吧！做一下整体的评估。”

    一向激进的陆轩，现在却很保守。

    多年的经验让他看到了风险。

    并没有被短暂的胜利冲昏头脑。

    李龙和朱倩倩的销售渠道虽然看起来很强劲，可并没有稳定下来，有一定风险。

    其他销售也没有音讯，所以不能冒险。

    不过，好消息是，没几天，其他销售也传来了捷报。

    一个星期，五万瓶药酒销售基本完成。

    一百多名销售，有九十多名完成了自己的销售配额。

    剩下的销售，虽然没有完成五百瓶药酒的目标，可没几天也全都销售完了。

    只是遗憾的是，九十多名销售都没有拓展渠道。

    跟李龙和朱倩倩一样的渠道。

    只是用各种五花八门的方式，把药酒卖了出去。

    基本上没有什么成长性。

    不过，这也从一个侧面表示了药酒市场的需求有多么的旺盛。

    对酒厂来说，是一个好消息。

    陆轩也知道，像李荣和朱倩倩那样的渠道，不可能人人都能找到。

    “现在可以增加产能了。”

    陆轩通知了老陆。

    厂房的地皮已经准备好了，是收购酒厂的时候就有的地皮。

    地皮还有很多，足以满足未来几年的扩建需求。

    原材料和酒瓶，也可以说是轻车熟路，老陆打了一个电话就完成了大量的订单。??

    因为是大订单，足足又是五万个酒瓶，所以景德镇那边很重视，加码生产，没几天就能到位。

    原材料就不用说了。

    主要是生产设备。

    老陆亲自跑了一趟。

    用极低的价格，又购置了一套日产两千瓶药酒的生产线。

    因为这几天赚了大钱，老陆高兴坏了，日夜都不休息，一心扑在扩大产能上。

    生产线的建设更是二十四小时连轴转，根本不休息。

    不到一个星期的时间，生产线就投入了生产。

    一向迷信的老陆，都没有放炮请神。

    不是他不心诚，实在是没时间。

    连睡觉的时间都少之又少。

    而且，朱倩倩和李龙的渠道都已经铺展开来。

    基本上趋于成熟。

    得知这个消息，老陆更是打了鸡血一般，根本不休息，拼了命的工作。

    “朱倩倩，这些就是超市销售渠道的全部数据吧？”

    销售会议上，陆轩翻看的表格。

    朱倩倩点点头。

    “再给我一两个星期的时间，全是所有的超市渠道基本就打通了。”

    陆家药酒的超市销售渠道，差不多已经覆盖了全市。

    能够达到百分之八十。

    逐渐在努努力，基本上可以完成全覆盖。

    这个时代，药酒行业还是一片空白。

    根本没有什么竞争对手。

    所以朱倩倩能够快速铺开。

    “日销售大概一千瓶药酒，都是渠道有这么给力吗？有没有虚报？”

    陆轩看着数据，提出质疑。

    “说实话，确实有虚报。”

    朱倩倩有点不好意思。

    “其实，真实数据是日销售两千瓶药酒，节假日可以达到三千瓶药酒左右。”

    “这么多？”

    陆轩有点不太相信。

    他以为一千多瓶药酒，是虚报了很多。

    实际应该也就五六百瓶药酒才对。

    可没想到直接是三千多瓶药酒。

    “我主要害怕销售额有所回落。”

    朱倩倩给出自己的解释。

    “如果报的太多，销售额回落，超市渠道吃不下那么多货，造成积压，对酒厂和销售团队来说都是不小的打击。”

    “所以保守起见，就虚报了一点儿。”

    因为朱倩倩的超市销售渠道，回款比较慢，有一定压力。

    所以对于货物的积压，朱倩倩的销售渠道很敏感，故意少报了一点。

    “你的差距太大了，不能反映真实的情况。”

    陆轩批评了朱倩倩。

    “这样对酒厂的产能调控也是一种伤害。”

    “下次不要这样了。”

    朱倩倩点点头。

    这一层他倒是没想到。

    赶紧给陆轩道歉。

    陆轩挥挥手，说道：“就报真实数据就行。”

    “货物的积压，回款的压力，都是超市销售渠道盈利的一部分。”

    “是酒厂应该付出的风险和代价。”

    “明白了，陆老师。”

    朱倩倩有些崇拜的看着陆轩。

    只是几句话，陆轩就又给他上了一课。

    让他的认知提高了一个层次。

    “李龙，你的销售渠道有没有虚报？”

    陆轩还没有看养老院销售渠道的报表，只是刚翻开，就提前问了一句。

    “没有，都是真实的数据。”

    李龙摇摇头。

    还解释了一句。

    “养老院的销售渠道，都是现款现结，不存在回款压力，所以没必要虚报。”

    陆轩点点头。

    这倒也是。

    “每日需求量五千瓶药酒？”

    “有这么多吗？”

    陆轩被吓到了。

    一个月就是十五万瓶药酒。

    每瓶药酒的利润五块钱。

    一个月就是近百万的利润。

    这可是九十年代。

    而且这只是一个渠道。

    只有五个销售人员维护的销售渠道。

    每年就可以创造近千万的利润。

    简直比抢银行还要暴利。

    “养老院都是高质量的客户，成交量很高。”

    “本市所有的养老院都已经覆盖了。”

    “而且养老院还有一定的仓储需求，他们买回去，有一部分储藏了起来。”

    “所以每日的需求量有些大。”

    “估计过一段时间，会有一定的回落。”

    李龙站出来解释。

    李龙的销售渠道，覆盖差不多二十多万老年人。

    也就是说，二十多万老年人每天消费五千瓶药酒。

    平均下来每个人每天只有0.025瓶而已。

    还有极大的开发空间。

    如果能开发30%达到每人每天消费半瓶酒，就可以达到恐怖的销售额。

    “还有一件事，拓展养老院渠道，在人情上有一定的花费，或者说回扣。”

    “这些费用，我希望酒厂可以分担一部分。”

    李龙提出自己的要求。