第227章

    正在比尔还在心生感慨时，张阁还在侃侃而谈：

    “目前互联网泡沫严重，它就像一个美.丽的气球，随时都可能被引爆。

    但是我不这么认为，互联网中充满了互联网人所有不切实际的幻想，但偏偏这种幻想是有可能实现的。

    这让我从创业之初就想要打造一个美.妙的互联网世界，按照我的心意随意布局，将所有人都能够联系在一起，每个人都能分享自己的生活，不再受到空间的束缚。

    DQ就是我众多构思中，美.妙而神奇的世界的开端。所以。它是无价的。”

    比尔又又又一次沉默了。

    他皱着眉头，思考着，知道自己无论眼光、格局，还有战略都被比下去了。

    也意识到，自己不能继续询问，更加意识到再这样下去，这场谈判自己就将陷入彻底的被动，失去平等的心态，变成请教了。

    在这短短30多 分钟的会面中，比尔数次改变了自己对张阁，以及对大千科技的看法——

    DaQianSpace是被提前精心设计好了的一环，而不是突发奇想的一个好点子然后做出来的产品。

    大千科技的成功，绝非偶然。

    比尔收起了所有侥幸的念头，用最郑重的语气说：

    “张先生，实不相瞒，我非常看好DaQianSpace的未来，更加看好你本人。现在我坚定的认为你比DaQianSpace更具有投资的价值。

    收购的事情我想没必要再谈下去了，那我们来谈谈合作的事情吧。

    如果大千科技选择跟微软合作，以微软在互联网的影响力，绝对能够帮助DaQianSpace更加快速的发展。”

    此时此刻，团队所有成员都一言不发，而其中，以雷布斯为首的原金山软件员工们，则全都警惕起来。

    在他们的印象中，与微软合作是一件非常危险的事情，一不小心就有可能被对方套路，然后整个吞掉。

    当然，他们相信张阁一定不会上当。

    “说说看。”

    张阁微微一笑，这次与微软的谈判现在才算正式开始。

    这次是光头鲍尔默开口：“张先生，我们对贵公司现在的数据进行了综合分析，再考虑到贵公司掌握的压缩算法钱的价值，现在的估值为78亿美元，当然这是打包收购价格。一般来说，在天使轮风投，像DaQianSpace这种项目很难给出具体估值，更多的还是考虑其核心价值以及未来潜力”

    张阁点了一下头，这番话说的还算有诚意。

    “你们的条件呢？”张阁道。

    鲍尔默道：“我们无比看好DaQianSpace，并且相信大千科技将会在张先生的带领下始终走在正确的道路上。综合这些因素，我们最终可以将估值提高到80亿美元。”

    张阁没有说话，只是淡淡的看着鲍尔默，等着他的下文。

    微软估值80亿美元，算是对大千科技有着比较全面的了解。

    以公司现在的业务发展情况来衡量，这个价格自然是高估了不少的。

    雷布斯心中警惕，对方给出更加具有诱或力的报价，那么对方想要的，就绝不是一星半点。

    鲍尔默知道张阁并不缺少发展资金，如果提出用钱融资入股，绝对会被张阁拒绝。

    不过，微软可以付出的东西，是许多互联网公司都梦寐以求，钱都买不来的资源。

    他相信这张牌打出去后，张阁一定会动心。

    鲍尔默道：“我代表微软，使用微软3.65%的股份，并且承诺，将利用‘Windows操作系统+网站’这种捆绑的推广方式，帮助DQ在全球范围内的发展，以获取贵公司30%的股份，外加一票否决权。”

    听到这句话，所有人都没有任何反应。

    大千科技30%的股份价值24亿美元，按照微软现在的总市值计算，差不多相当于3.63%的股份，微软方面给出3.65%，这又是一份诚意了。

    但提到一票否决权。

    所有人警惕心都提了起来，特别是被坑过一次的雷布斯……

    鲍尔默在尽量为微软争取最大利益，同时知道张阁不是钱能够打动，所以直接说出了最大的诚意。

    他很清楚，要是超过30%这个比利，以张阁展现出来的实力，绝对是宁可不要微软的推广资源，也会拒绝合作。

    而少于30%这个比利，微软就在大千科技中没有多少话语权，他们的投资就没有任何意义。

    至于一票否决权……尽量争取。

    张阁眼睛微眯，开始沉吟起来——

    微软想要获取股份应该在15%左右。

    而为了得到“智能压缩算法”的使用授权，这才是他们真正的谈判底线！

    微软昨天的收盘总市值才663亿美元，从年底开始，微软的总市值将会迎来暴涨，直到日，总市值将会创下人类历史上上市公司最高市值记录的6616亿美元，然后就会受到国会反垄断控制调查！

    张阁心念电转.. ......

    这段时间半山基金还在不断收购互联网科技股，其中微软股持股量已经达到16.67%，全都是流通股。

    加上暂时放在掠夺者金融投资公司的20.16%.

    两者加起来就是36.83%。

    现在微软的股价这么低，自己说什么也要抓住机会，将持股比例增加到40%以上才行！

    到了1999年底，转手一卖，直接就是2600亿美元的收益啊！

    这么好的一笔买卖……

    干了！

    张阁在心中打定主意后，立即摇头道：“比尔先生，鲍尔默先生，非常感谢你们对大千科技中肯的估值，80亿美元这个数字我是认可的，只不过，30%的换股比例太高了，我不可能拿出这么多的股份。”

    张阁的反应在微软方面的意料之中。

    比尔笑道：“张先生不满意这个方案，那么你觉得多少合适呢？或者你有什么方案？”

    张阁道：“我只会出让8%的股份，也就是换取微软1%的股份。你们只能以投资人的身份持有大千科技A类股。最重要的一点，我不会跟任何人分享一票否决权。另外，我要求私人出资，购买贵公司7%的股份。也就是说，我还要对等持股。”

    “！！！！”

    比尔等一行人都有些说不上话了。

    雷布斯等人暗暗松了一口气，他们此刻就只能在心里表达一下个人感想，知道自己在这种等级的谈判中根本插不上话，选择沉默 就是对张阁最大的帮助。

    比尔推了一下眼镜，苦笑道：“张先生，你对公司的掌控欲是否太过强烈了。你提出的条件只对你有利，但对我们而言却没有任何保障，这不公平，另外我们拿到一票否决权，只是为了你我之间更好的合作，我们甚至可以跟你签一份合约，将股份的投票权有限定的授权给你。”

    张阁心中冷笑，授权投票权，这不是老子的惯用技能吗，这时候居然用到我身上来了。

    他猛地一摆手：“如果贵方还纠结一票否决权的事情，我想我们没有再谈下去的必要了！”

    鲍尔默深吸一口气，接过比尔的话头：

    “张先生，我方是抱着诚意而来，是想要跟贵方展开深度合作，而不仅仅是想要获得8%的股份……”

    张阁觉得，是时候摊牌，揭穿他们的真实目的了。.