第342章

    路易斯·郭士纳终于认清了当下双方所处的形势，他没有一点谈判的筹码。

    论咖位，他不如张阁太多。

    就算是合作，也不存在平等的关系，因为IBM非要这一单不可，而大千科技却不止IBM这一个选择。

    他小心翼翼的询问道：“张先生，贵公司打算修建超大型数据中心集群，不知道我有没有荣幸知道整个计划具体投入规模呢？”

    路易斯·郭士纳此时满脸堆笑，神情和坐姿都变得无比恭敬。半边P股坐在沙发上，腰杆挺得笔直。

    他心中其实充满了疑惑，目前全球还没有任何一家公司拥有超过20个超大型数据中心，究竟是什么原因让张阁这么早就决定大力发展数据中心呢？

    他才不相信张阁仅仅是因为支撑大千科技来庞大的用户群。

    因为就算大千科技的产品所有用户加起来超过10亿，至多3到4个大型数据中心也就足够支撑了，更别说投入这么大。

    比较起来，微软，ebay，甚至是他们自己在这方面的投入都显得有些微不足道，要知道IBM作为全球计算机服务器供应商，也不过五个数据中心而已。

    做生意首先要考虑的是一个投入产出比！

    大千科技一上来就玩这么大，那么显然是无比坚定的相信这80亿美元的投入，是能够给大千科技带来巨大利益的。

    问题的最关键一点在于，建设这么多超大型数据中心，大千科技瞄准的是哪一个市场呢？他们能够获利吗？

    路易斯·郭士纳想破了脑袋，都想不出数据中心除了自用和租赁之外，还有什么其他商业价值！？

    如果是张阁看中了某个新兴市场，在所有人都不清楚的情况下，怎么看都都是一个疯子的举动。

    当然，路易斯·郭士纳才不会去考虑张阁会不会失败。

    他真正关心的，是IBM最终能够得到多大的订单，你订单中获得多少利益？

    自己谈成这么大的订单数额，董事会应该给自己巨大的奖励吧！

    想到这里，路易斯·郭士纳苍老的脸上，笑容更是推出了褶子。

    然而，张阁接下去的话，更是让他感到呼吸困难，心跳开始疯狂加速。

    “投入规模？这是机密。不过作为意向合作伙伴，我可以告诉你的事，我们将会在未来持续不断的打造数据中心，不仅仅是大千科技，还有海水金融、DH投资，还有我的电子商务公司，这些都需要数据中心作为支撑。不出意外的话，这个计划将会进行10年之久，每年投入的规模不会比这次低小！”

    张阁轻描淡写的说道。

    路易斯·郭士纳听了张阁的话后，整个人待在原地，呼吸都陷入了停滞。

    我的上帝啊！

    他整个人完全蒙圈了，心脏疯狂悸动，仿佛下一刻就要停跳一样。

    这笔订单可是80亿美元，10年持续不断的投入，这岂不是说张阁将会为他旗下的公司花费800亿美元，用于打造他们的数据中心集群！

    他到底想要做什么且先不管！！？

    如果IBM公司最终被他确定为战略合作伙伴，那么未来10年内，IBM集团将会持续不断的获得订单，彻底将竞争对手英特尔、超威等公司按在地上摩.擦。

    路易斯·郭士纳死死的盯着张阁，以他的身份地位，一向沉稳的性格，此刻也忍不住怀疑自己是不是听错了，悄悄掐了一把自己的腿肉，剧痛传来，让他自己不是出现了幻觉，或是在做梦。

    “张先生，您确定不是在跟我开玩笑吗？”

    路易斯·郭士纳虽然已经确定，但还是忍不住干巴巴的追问了一句，我最终确认。

    “郭士纳先生，如果我们的谈话还是这么没营养的话，我真会拒绝与IBM合作，或者让他们重新派个代表过来。”

    张阁的话语极不客气，彻底掌握了话语权的他，气势愈发的强盛。

    他用手指点了点路易斯的鼻子，用一种郑重的语气道：“我再重申一遍，也是最后一遍，这是千真万确的。

    我甚至可以跟你们签订为期三年的战略合作协议。

    并且如果合作没有任何问题的话，那么我还可以给你们优先续约的权力。”

    张阁继续淡淡道：“当然，作为对等的协议。我需要IBM在服务器，以及电子芯片制造等方面的一系列技术授权。”

    路易斯·郭士纳问道：“张先生要涉足硬件产业.. ......”

    “不可以吗？”

    张阁眉头一挑：“大千科技从来不是一家单纯的互联网公司，他的定位是一家科技公司。今后我们会生产自己的终端设备。”

    “当然可以。”

    路易斯·郭士纳道：“这是一个好消息，贵司如果从事硬件产业，那么我们的合作还可以进一步加深，比如可以给贵公司提供优质芯片。”

    “这个再说。”

    张阁一摆手道：“这些都可以写在合同当中，至于违约金，就设定为协议金额的一半吧。

    三年的战略合作协议，订单至少会达到240亿美元，违约金就定为 亿美元，怎么样？”

    此时路易斯·郭士纳已经热的血沸腾了。

    他脑海中心念电转，这场合作不论从任何角度看都对IBM百利而无一害，于是当即表态：“没问题，我现在就可以代表IBM答应张先生的要求。”

    张阁闻言嘴角勾了勾。

    他只会坚定不移的推进“鸿钧计划”，绝对不会违约，所以放心，大概能跟对方签约就是。

    至于为什么是三年，当然是考虑到这个期间内，如果国内华威，或者自己的华力半导体，如果取得技术突破的话，就不需要这么依赖IBM了。

    眼下，在接下去的协议中，张阁代表鸿钧数据网络，将与郭士纳代表的IBM签订一系列限制条款——

    5.6比如，在合作期间，IBM有义务帮助鸿钧网络处理来自北美科技界的限制，以及施加的各种阻碍，为鸿钧网络的发展提供必须的协助与保护……等等。

    如果IBM做不到，那就是合同违约。

    现在这些限制条款看起来没什么，但十年之后，北美当局特别是科技界就会对唐国做出一系列的限制措施。

    到时候承受压力的，就会是IBM公司了。

    作为北美科技界巨头，IBM如果不想赔偿 亿美元的巨额违约罚款，就只能拼命的为鸿钧网络顶住白房子的压力。

    更何况三年之后，新的战略合约签订，违约金将会成倍的增加，从而进一步绑架IBM。

    这算是张阁提前给他们挖的一个坑！

    （您先看着，我继续。）.