慢慢地许小艾也意识到了自己的不足，在信托行业虽然浸润了这么久，也知道要不断的创新，她有闯劲，可是战略方向把握得不够，而徐海和她不一样，毕竟战略眼光比较长远，在她原先已经搭建的基础上，迅速地放大了杠杆。
普惠业务不光是原有的一家城商行，慢慢地他们也把其他的城商行全部都纳入了进来，通过他们信托架构的设计，给更多的小微企业主提供了资金来源，协助他们做大做强原有的实业。
坏账率虽然有一些，但整体的风险可控，光是这一块的规模在当年就增加到了50个亿。
当50个亿的业绩被通报的当天，徐海就下了一道命令，从今天开始我们将这类产品由银行端的资金转为向个人客户进行销售，我们的家族信托客户里也要配置这样的资产。
这是大宇信托再次吹响了普惠业务的号角，他们要全面进军主动管理类的普惠业务。
全公司上下都很兴奋，尤其是陆良。
自从开始销售标品类的产品，整体的规模比以前下降了不少，毕竟信托公司做标品业务，时间不是太长，还没有形成稳定的客户基础，原有的客户都是稳健型的客户，他们习惯了固收类的产品。
当大宇信托改变成了标准化市场的产品之后，他们还是有一部分人进行观望的，而那些依然决然还是相信大宇信托来购买产品的，完全是冲着叶培的个人魅力而来，相信他的专业能力。
现在突然推出了新的产品线，而且是固收的产品，原本已经去别家进度公司买产品的客户，全部又转回头回到了大宇信托。
业务逻辑在给客户介绍的时候，客户还有一些担心：“万一这坏账率高怎么办，我的钱到底能不能收得回来？”
但是经过前面50个亿项目的前期运作，并且90天以后的坏账全部都接走，给了客户很大的信心。
当月的销售规模就冲进了20个亿。
陆良仿佛又活了过来，整个财富都活了过来，他们家族信托里面有了这一款产品来打底，让客户也有了更大的信心。
原先的家族信托有一部分都是靠外采产品来给客户配置资产，而现在有了自家的产品，让陆良在和客户解释的时候都有了底气。
第二个月第三个月随着产品的不断推出，业务规模在稳步的增长，这是一个按月收取信托报酬的业务，公司的现金流也在不断的增加。
许小艾在其中越干越有劲头，原本虚无缥缈的心终于略微定了下来，在徐海的带领之下，整个公司又开始迸发出无限的生机。
信托就是有无限的可能，在你想不到的时候创造出更大的惊喜。
而在服务信托的方面，在徐海的战略布局之下，他们又进军了二手房交易的资金监管，原本许小艾小打小闹地打通了一单房地产的资金监管，在这个基础之上，徐海将它迅速的扩大。
他也利用人脉把这一部分的资源打通，再加上这是和国家整体的政策是相一致的，信托行业在这其中大有可为，也能提高社会治理的能力，所以几个方面一拍即合，二手房的资金监管先打响了第一枪。
应该说许小艾探了路，徐海把羊肠小道变成了康庄大道。
经过几年的运转，公司已经摸索到了成熟的转型方向。
现在整个公司形成了几个稳定的业务条线，一个是标准化产品的投资，债券市场，tof资本市场，一个是普惠业务条线，还有资产证券化条件服务信托的条线，而家族信托是嵌套在这些业务当中。
原本的融资类项目除了普惠项目之外全部都退出了历史舞台，整个大宇信托的转型已经完全成功。
时间如一个听话的孩子，中规中矩的向前跑着，许小艾家的楚雨轩，都已经7岁了。
“妈妈，我马上要上小学了，你有没有
想过要给我开始理财？”
许小艾正在帮他剥鸡蛋的手停顿了一下，不由得笑了：“你哪来的钱可以理财？你才是小学生好不好？”
楚玉轩从他妈妈的手上拿过剥好的鸡蛋狠狠咬了一口：“我早就说了我会剥鸡蛋，你为什么每次都要帮我剥？”
“好吧。”许小艾已经明显的感觉到了楚玉轩长大之后的叛逆。
人家说七八岁狗都嫌，她现在真的是被这个楚玉轩弄得头都大，小家伙的主意是一个接着一个，最关键的还加上一个周明轩。
两个人只要在一起，简直就是要上房揭瓦。
小的时候，为了一个滑滑梯的事情，把另一个小孩揍的是鼻青脸肿，害得楚瑜亲自到别人家去道歉，事后两个小家伙还不肯承认错误，长大了之后也是一样，许小艾才发现她哪里是生了一个乖宝宝，反而是生了一个小祖宗。
“我去年的压岁钱已经快到1万了，爸爸给了5000，周叔叔也给了5000。”楚玉轩把鸡蛋塞在嘴里，两个腮帮子鼓鼓的，他很骄傲地说道。
许小艾喝了一口牛奶笑着看着他：“那你想怎么样理财呢？”
楚玉轩就差把头昂到天上去了：“我想好了，50%买你们家的信托产品，50%去买周叔叔的理财，到时候你们两个pk看看谁的收益率会高一点。”
许小艾噗嗤一声笑了起来：“你知道我们公司的产品认购是多少吗？”
“我当然知道，你们一般的产品是100万起买。但有一些tof产品30万也就可以去买了。”
许小艾笑了：“你倒知道的挺多，那我问你，你就只有1万，你怎么样去买我们的产品？”
“这还不简单，你可以帮我代持啊，爸爸说放在你们公司那么多的钱，其中再加上我的1万不就行了，到时候你算收益的时候按份额分给我。”
许小艾吃惊地看着他：“你这逻辑倒是挺清楚的，是谁教你的？”
“这都是周叔叔教我的，周叔叔可厉害了，他金融方面的知识比你要强的多，而且他们银行一万块钱理财就可以去买了，还是净值化管理的产品，我每天都能看到我的资金变动情况，本来我是想把1万块钱全部投给他的，但是毕竟你是我的妈妈，我如果买他的产品不买你的产品，你岂不是很没有面子。”
这小家伙说得话把许小艾听得一愣一愣的，她看了一眼旁边的楚瑜，只见他淡定地吃着早餐。
“你就没点压力，你家儿子都快给周烨拐跑了。”
楚瑜挑了挑眉：“没关系，他们家的周明轩非常痴迷我们家的中药，上次因为乱吃中药，拉了两天三夜，病好了之后还继续开始乱吃，他这以后完全就是一个学中医的料。”
就在这时门铃响了，周明轩蹦蹦跳跳的进来，他手上拎了一篮子的草，献宝一样地给楚瑜：“楚叔叔，你看我这次采回来的中药对不对？”
楚玉轩嫌弃地看着他，一身的泥，就像从泥地里刨出来的一个小地瓜。
“我说今天可是上学的日子，你不去上学，你一大早跑去刨什么地？”
“楚哥哥，我前两天发现你的大便不够通畅，所以我专门去采了一些草料回来就是熬汤给你喝的。”
楚玉轩的脸色稍微好了一些：“行了行了，别搞这些有的没的，你有多少压岁钱一起拿出来，去买我妈公司的产品。”
周明轩歪着头想了想：“我的钱不知道有多少，只是听说我有一张卡里面已经给我存好了教育基金还有以后的股份，他们对我的期望可大了，就希望我去接家族的班，烦死我了，我还是觉得这些草药比较可爱。”
楚玉轩对着周明轩挥了挥拳头：“你这个败家子，明明是个富二代却过得像个扫地僧，行了，你把你的钱都拿出来，以后理财的事情就交给我了。”
许小艾被这两个孩子的对话，听得一愣一愣的。
这7岁的孩子也过于早熟了吧，她拿起包和风衣，在楚瑜的脸上亲了一口：“老公我先走了，两个孩子就交给你了。”
她今天要出差飞往那个全国最大的金融中心，今天是一年一度重要的信托业峰会，她代表大宇信托要去做主题发言，他们作为行业内转型最成功的公司，已经一跃升到了信托行业的头部。
本来应该是徐海去做发言的，可是临时他飞去了国外，把这个重要的任务交给了许小艾。
许小艾看着自己做的厚厚的ppt的材料，这一次的她信心满满，
这几年大宇信托在行业内做得非常的好，这种经验分享她已经做过了很多次，无论是在资产证券化，还是家族信托，还是服务信托以及普惠业务方面，他们都在行业内名列前茅。
他们的roe也排到了行业的前10，他们的主营业务收入也进入了行业50亿元的俱乐部。
这一切都是许小艾以前想都不敢想的，原本她是一家小而美好的公司，没想到在这么多年的摸爬滚打，以及无数的困难压力之下，他们凤凰涅槃，成为了行业内大而有型的存在。
一进会场，所有的人都过来和她打招呼，向她探讨他们成功的经验，许小艾微笑着一一作答。
在峰会上，监管部门发言完毕之后，轮到了许小艾。
她洋洋洒洒将他们公司这一年来的战略，画出了一张漂亮的风景画，徐徐地展开在所有参会人员的眼前。
她描绘了一个信托行业在整个金融体系当中的支柱地位，以及它存在的意义：“我们是金融行业的有益补充，我们也是金融行业必不可缺的一个存在。在今后的几十年当中，在我们全行业人的努力之下，我相信一定会走向一个更大的辉煌。”
许小艾的讲话被录了下来，发给了远在他乡的徐海。
徐海十分的欣慰，他给许小艾编了一条长长的微信：“小艾，公司我就交给你了，只有你才能一直坚持初心，协助我把公司的业绩做得如此之好。
只是很遗憾，我不能再和你共同战斗了，我在国外有更重要的事情要处理。
在这7年之中，我对大宇信托的感情也日渐深厚，我希望它能发展的越来越好。
而你是我最看重的接班人选，在七年前你没有赢过我，其实最重要的原因是你还年轻，而现在天时地利人和，我已经帮你申请了接替我的职位，集团的批复已经发在了我的邮箱，后面就靠你自己了，亲爱的许总，希望你不要辜负我的期望，砥砺前行，能带领着大宇信托的所有员工走得更远。”
许小艾走出了峰会的会场，从40多层的高楼向下看去，全国最大的金融中心，高楼大厦环绕在周围，鳞次栉比的高楼处处可见，每一栋楼上都印证各家银行或者是证券公司的名字。
许小艾感叹了一下，中国的金融行业如此地欣欣向荣，她作为金融行业中的一份子，骄傲和自豪的情绪油然而生。
手机嘀得一响，两条信息随之而来。
楚瑜：恭喜老婆喜提总裁。
周烨：许总，欢迎加入总裁俱乐部。
（完）