亲,双击屏幕即可自动滚动
第十三章 烧钱大战?!!
    其实,红叶罐头的计策很完美。

    他们准备在北梅罐头因为产能不足主动放弃市场的情况下,白白捡漏,重新占领市场。

    可他们怎么都没想到,一个小小的北梅罐头厂里,竟然有人知道代工这种先进模式,让他们的计划胎死腹中。

    目光再回到陈北这边。

    目前北梅罐头已经占据了超过百分之五十的江东省市场,并且占有率还在不断提升。

    如今的北梅罐头厂,已经成了江北市明星企业,谁要是在北梅罐头厂工作,说出去都倍儿长面子。

    但就在所有人都高兴的时候,陈北却并没有放松警惕。

    他不信经历过国外资本市场洗礼的红叶罐头,会这么轻易认输。

    果然,就在这时,张恒忽然走进办公室,一脸凝重道:“小陈厂长,红叶罐头又出招了!”

    陈北眉头一挑:“他们是不是降价了?”

    当市场白热化后,打价格战一向是最后,也是效果最好的办法。

    张恒一怔,没想到陈北猜到了,他当即点头:“没错,红叶罐头现在只卖两块钱一瓶,比我们更便宜,而且他们也推出了网兜罐头,所以我们的产品没有什么核心竞争力!”

    陈北立刻问道:“有没有市场方面的反馈?”

    张恒道:“有,他们降价的效果立竿见影,我们前天的出货量跌了百分之十,昨天的出货量跌了百分之十二,照这个速度下去,最多一星期,我们的市场会被抢光!”

    说到这里,他便一脸期望地看着陈北。

    现在整个北梅罐头厂上下,都养成了依靠陈北的习惯。

    不过其实在张恒内心深处,却对这次陈北能否拯救北梅罐头,不抱太多希望。

    因为他很清楚,现在的消费者经济实力还是太差了点,他们对价格非常敏感。

    就算你的产品好过天,但只要对方价格低,他们还是要选择价格低的。

    思绪及此,张恒忍不住又道:“我们的成本控制已经很好了,真不知道红叶罐头是怎么控制成本的,居然一下就降价五毛钱。”

    陈北笑了:“他们没控制成本,他们是在赔钱赚吆喝。”

    张恒直接傻眼:“什么?赔钱赚吆喝…他们为什么要做损人不利己的事情?”

    陈北摇头:“不,有利己的地方,他们占有了市场,让我们积压了大量货物,断了我们的现金收入,只要他们赔到我们的现金流断裂,他们就不战而胜,回头再涨价就行了。”

    这种烧钱战术,陈北在后世见得多了。

    而且规模也大得多,动辄几十亿几百亿的烧,熬死所有对手垄断市场后,再慢慢涨价把前面烧的钱全部赚回来。

    什么共享单车,打车软件,外卖软件,购物网站,无一不是这么操作的。

    而这也是商业上的终极手段,一般情况下,你只有两条路走,要么认输,要么跟着对面一起烧。

    但陈北的北梅罐头才红火了两三个月,不可能烧得过红叶罐头这个外资企业。

    似乎眼下,只有认输一条路可以走。

    听完陈北的解释后,张恒越发绝望了:“这,这不是不给活路吗?难道我们要认输?”

    也就在这时,陈向东忽然走进办公室,面色阴沉:“小北,红叶罐头派代表过来找我们谈判,想收购我们北梅罐头。”

    陈北一听就笑了。

    这也是烧钱大战中的一个手段。

    先展示一下自己的实力,让你知道他不可战胜。

    然后再来收购,如果你懂事,就直接被他收购,他就省了很多钱,不用继续烧钱。

    当然,如果你不懂事,那大家就刺刀见红吧。

    陈北听到张恒说红叶开始烧钱,就知道对方肯定会过来谈收购。

    于是他立刻笑着对陈向东说:“不用谈了,我们拒绝收购。”

    陈向东重重点头:“我也是这么想的。”

    不过说完后,他却又一脸担忧道:“可是,我们如果硬扛下去,似乎也没什么好下场。”

    陈北摇头:“烧钱战术的确无往不利,但烧钱战术有一个很大的前提,那就是产品一定要和对方差不多,毕竟不是所有人都喜欢买便宜货,也有不少人更信一分钱,一分货!”

    烧钱战术,其实归根究底,就是一个性价比的问题。

    在后世的手机市场上,小mi手机性价比可谓是最好的。

    但他卖的却不是最好的,反而,卖的更好的是更加昂贵的huawei手机。

    这其中原因很多,但有一个原因很重要。

    那就是有很大一批消费者相信,只有更好的技术造出来的手机,才会更好。

    陈向东闻言沉吟片刻后,忍不住道:“你的意思是,我们要再次开发出一款新罐头出来?”

    谁知陈北闻言之后,却轻轻摇头道:“那就不必了!”

    ……