段平不愧是能创造BBK的大神。
他只是一看教育局的公告,就知道复读机将成为一个风口,同时立刻重启生产线,宣布BBK重返复读机市场。
当然,能看出这一点的,可不止段平的BBK。
国内很多厂商,也几乎是在同时宣布,进军复读机市场,其中比较有名的就有熊猫,爱国者,金业,先科等等。
这些企业,以熊猫为代表,都是实力不俗的厂商,比如熊猫就曾经在电视行业连续多年获得销量第一,最近才被长虹赶下来。
一时之间,复读机市场上热闹非凡。
而第一个会战的时刻,当然是1997年春节前后。
经过两个多月的筹备,又因为复读机技术简单,所以很多厂商的复读机,都已经完成研发生产,选择在这个时候上市。
同时,大家都默契的将价格定在四百元左右。
段平的BBK也是如此。
这一回他算是下了血本,在南方四省之中,撒下了三千万的广告费,到处都能看到BBK复读机的广告。
反倒是小天才复读机,似乎已经当惯了市场老大,居然没有太多广告出现。
这让段平以为自己看到了机会,下手越来越狠,只想一口气将小天才撵出南方四省。
时间来到97年2月一日。
再有一个星期,就是除夕夜了,所以现在复读机市场销售火爆。
但此刻,在陈北办公室的李朋面色却不太好看。
因为就在这个销售旺季,小天才复读机的销售情况,居然和之前的淡季没什么差别。
此刻他一脸灰败之色道:“老板,我们也该拿点钱出来打广告,BBK广告比我们多五六倍,就连熊猫和先科这些公司的广告,都比我们多,我们的产品虽然好,但广告太少,有点顶不住啊!”
陈北笑了笑:“急什么,立刻通知所有渠道商和零售商,从明天开始,我们的小天才复读机开始降价一百元!”
李朋闻言面色猛的一变:“什么?降价一百元?那不是只卖三百元?”
陈北点头:“没错,就卖三百元,我们现在的生产成本在八十元左右,对吧!”
李朋点头。
一个月前,小天才的生产成本还在一百元左右。
但是因为陈北的要求,所以李朋不断改进工艺,压缩成本,旁边还有李广南的技术支持。
所以现在只需要八十元就能搞定,但质量是一点都不比之前差。
不过李朋还是忍不住道:“可我们成本只降低了二十元,价格却降低了一百元,利润降低太多了!”
陈北呵呵一笑:“利润率降低,但是市场变大,我们能卖出更多的产品,利润总数,还是会提升的!”
李朋一愣,这才回过神来,现在不是以前了。
以前卖复读机,说对学英语好,只有一部分人买账。
毕竟之前学英语的听读能力,并不是很重要。
但现在对于南方四省来说,情况不一样了,听力要计入高考总分,这可是人生大事,复读机的重要程度,不用商家去说,学生和家长自己就能意识到,所以他们会主动买账!
自然,复读机的总销量会扩大,利润率降低也无所谓,总利润也会提升!
但他还是忍不住道:“可即便如此,我们也没必要降价啊,这会引起一股不好的风气,万一以后大家都被我们带的打价格战……”
陈北哈哈一笑。
李朋还是想的太简单。
难道小天才不开头,价格战就不会出现了?
当然不是,相反,如今市场这么混乱,价格战很快就会出现。
原历史中,自从英语听力计入高考总分后,价格战就开始了,一直没停过,到后来几十块就能买一台复读机了。
既然如此,何必等别人开头?
自己先趁着所有人都没看明白这个趋势,把价格战掀起来,把市场占有了不好吗?
笑完后,陈北才道:“你照我说的做就行了!”
李朋无奈,这才道:“好,我马上去通知所有人!”
目光来到金鼎市新华书店里。
如今新华书店还是复读机等学习工具的销售主战场之一。
而今年的新华书店,比往年还要热闹一些。
因为新政策的宣布,很多高中学生和家长,甚至于小学学生家长,都来到了新华书店,准备买一个复读机,帮助孩子学英语。
而今年,新华书店内摆放的复读机,也从一开始的区区两三种,变成了现在的七八种,什么小天才,BBK,熊猫,先科,一大堆牌子看得人眼花缭乱,根本挑不过来。
最重要的是,现在的复读机功能大同小异,就连赠品都是清一色的磁带。
之前,小天才垄断教科书磁带锤翻了BBK和复读王,复读王不服气,向上级部门反应了。
所以现在教材的录音磁带,不允许独家垄断,导致人人都能有。
换句话说,小天才再没有任何功能优势,这也是为什么之前BBK重返市场后,就直接逼的小天才销售在旺季都无增长的另一个原因。
但就在顾客们对着一大堆复读机,不知道如何下手的时候,一个书店的工作人员走进柜台,对着销售人员耳语了两声。
随后销售人员点点头,拿下了小天才复读机的售价牌,擦掉原售价。
然后他拿起一支红笔,写下了一个数字,重新摆了回去。
一下子,场中就响起了一阵惊呼声。
因为,小天才复读机的售价牌上,赫然用红笔书写着一个鲜艳的新价格:300元!
……