第121章

    苏澄笑着继续说道，“而且最重要的是，苹果的售价依然很高呀，他们一般都是新歌9.9美元左右，就算是老歌也都是要收费的，基本上也维持在1美元以上。”

    “那么，你想一下我们的运营策略呢？”

    曹蒹伽眼睛一亮，“只要不亏损，我们可以不挣钱。”

    “那不就得了，而且我们还是音乐社交网站，和纯粹的音乐网站不一样，所以我们的优势很大，其实，到了现在这个年头，数字音乐也差不多真正到了该腾飞的时候了。”

    “所以，就像你说的，只要不亏损，那么我们就是赚的，而且未来会越赚越多，那么当然要签约更长的时间了呀，可以付出更多的一些钱，但也要让他们最少付出5年，乃至于7年的版权时间，甚至10年的版权时间。”

    “行，我明白了，苏总，我先去安排了。”

    “嗯，去吧。”

    挂掉电话，苏澄整理好自己的文件，然后带着秦微木去了约定好的地方。

    “苏先生是吧？我是环球唱片的副总裁莱纳迪，很高兴能够认识你。”

    17　苏澄不动声色，但是脑子却是飞快转动，马上就想起来了一件事，就在明年的9月份环球唱片就会以21亿美元收购贝斯塔曼旗下的bmg音乐。

    于是，唱片行业格局再次发生改变，另外他们也会推出自己的在线音乐网站。

    从世纪初的五大音乐公司，到将来的三大音乐网站，合并之势不可挡。

    严重的盗版问题和在线音乐的迅猛发展，一直以来都困扰着唱片业，这促成了唱片业巨头间的合并。

    索尼并购BMG的背景之一，就是全球总值310亿美元的唱片销售市场在过去3年中至少下跌了两成。行业整合与企业并购带来的协同效应和规模效应，是吸引大公司进行兼并的最大动力。

    所以整个唱片行业从五分天下到了今日的“三国鼎立”——环球音乐集团、百代音乐集团、华纳音乐集团。

    这也就是今天苏澄邀请过来的3家音乐集团，而不是大大小小的都在谈的原因，当然了，肯定还有一些小型的音乐公司也要谈，但是那是私底下谈的。

    “你好，莱特纳先生，很高兴认识你，请坐！”

    “这是百代音乐的布鲁斯，华纳音乐的爱德华。”

    曹蒹伽在一旁一连串的介绍，苏澄点点头，也一一的问好。

    刚坐下，苏澄就直接开口了。

    “各位先生们，新的时代已经到来了，你们准备抱着市场沉底吗？”

    苏澄的话让三个人脸色一变，确实，因为现在购买cd和唱片专辑的人越来越多，除了一些真正的音乐发烧友以外，大家还是希望能够在自己的ipod或者是mp3种类的电子产品中听到喜欢的音乐、。

    因为携带方便，而且汪强的翻版音乐便宜呀。

    “其实，我今天来的目的，大家都知道不是吗？我就是为了音乐版权来的，谁都知道，欧美市场，三大音乐集团手里握着百分之八十以上的版权，谁都绕不开你们，但是你们抱着那些版权能挣多少钱呢？”

    “换句话说，在苹果音乐商店，到底带给你们多少资金了？是否比得上真正的全方位的唱片实体销售？”

    苏澄的话有些扎心，你这不是屁话嘛，如果不是生活所迫，谁愿意自己能赚钱的孩子免费为别人服务。

    “苏，你到底想说什么？”布鲁斯还是开口了。

    “因为我们要采取新的模式，人人音乐，你们也知道，我们是一家音乐社交网站，歌手不仅在我们的网站可以发布歌曲，甚至可以和粉丝们面对面的交流，在**我们已经试验了这个模式，很明显，这是成功的。

    另外，不仅仅是歌手和歌迷的面对面，面对一首歌的评论和交流，我想这是谁都无法不喜欢的。

    而最重要的是，我们拥有多种多样的音质和音效手段，在尽最大的努力保持原本音乐的魅力。”

    “总得来说，我们支持音乐的格式包括：MPEG、MP3、MPEG-4、MIDI、WMA等等，但是受限于现在的存储设备的不满足，比如wav的格式，我们将它转换成flac和ape，这是属于一个音质等级，这两种都属于压缩过的。

    WAV声音文件质量和CD相差无几，但由于占用储存空间过大，才把它压缩成了flac和ape格式，压缩时删除的只是人耳听力范围之外的信息，一般是难以与CD分辨的。”

    一口气说了一大堆，看着几个明显没听懂的家伙，苏澄继续说道，“我们会提供上面的那些服务，我们的音乐将分为多种格式，并提供多种音效，并且将提供免费和收费服务。

    2000年以前的歌曲，除了个别的部分，我希望绝大多数都能够免费，而一些特殊的，也可以加入会员服务，每个月9.9美元的会员服务，可以下载大量的歌曲，并提供非常多的服务质量。”

    “以及，我们刚刚说到的，收费问题，我希望我们能够略低于苹果，因为一首新歌9.9美元也实在是太过于昂贵，很多人都听不起的。我觉得4.9～8406.9美元这个波动的价格是可以接受的。

    而普通的下载歌曲，单价定在 美元，那么，先生们，我的设想，你们认为怎么样？”

    爱德华皱着眉头，很是疑惑的问道，“您说的听上去似乎很美好，但是这是谁也没有办法证明的事情，还有歌手在人人音乐发布音乐，那么实体怎么弄呢？我们又成了什么？”

    苏澄笑着说道，“爱德华，这是时代的推进，不是我要要求你们做这些，我们先抛开这些，先谈版权问题，那么你们是否认可我刚才说的那些。”

    “另外，你们已经授权了苹果音乐一部分，但是还有一大部分现在可都是正在网络上免费的翻版传播哦。”

    三个人里莱特纳倒是一脸有趣的表情，笑着说道，“我想知道，你为我们提供了什么样的条件？”

    苏澄面不改色的狮子大开口，“5亿美元加百分之20的音乐销售分成，20年的版权授权。”

    “不，这不可能。”

    “哦，我的天纳，这不可能，这太漫长了，而且也太少了。”

    ……

    苏澄笑着说道，“那么，我已经提出来了一些条件，你们说出来你们的条件，我想我们起码要尝试着一点一点的达成合作不是吗？”.