2006年10月17日 周二

    周二上午，李泽沧在办公室接待了前来拜访的马总。

    亲自给马总泡上一杯茶，李泽沧这才一脸微笑的说道：

    “马总，怎么有功夫到我这儿来了。”

    “这次找李总还真的有事。”

    “哦，什么事还要你专门跑一趟。”

    对于老马的到来，李泽沧心知肚明，不过还是明知故问。

    甚至说如果马总这次来不是为了他想的事情，那么他都会觉得他不配和他一路同行。

    “阿里巴巴去年和雅虎谈的第四轮融资，因为京东的原因被我推迟了，加上阿里上线的网络银行，也缓解了一部分资金压力。

    现在阿里账上没钱了，同时还需要大笔资金开展淘宝的新项目，也不能一味的负债，而且这种投资自己的行为上面监管也很严格。

    这次来是想问一下李总，愿不愿意参与到这次融资。”

    李泽沧没有问出那句为什么找上我的话，对于这个答案两人心知肚明，而是直奔主题的问道：

    “雅虎给出的条件是什么？”

    “8亿美元现金以及华国业务换取整个集团39%的股权。”

    ebay已经不行了，没想到雅虎的条件不升反降，看样子这也是因为京东成为网购赛道龙头的原因。

    甚至要不是京东从来不对外融资，以及没有和淘宝展开赤裸裸的竞争，要不然阿里系估计连这种条件都拿不到。

    “现在阿里的大部分股权都在外资手中吧？”

    “我和管理团队还持股47%，软银持有20%。

    其他诸如凯鹏华盈、纪源资本、GGV纪源资本、斯道资本（富达亚洲）、凯鹏华盈中国、JAIc日本亚洲投资合计33%。”

    “如果我再介入的话，马总你和管理团队手中的股份未免太少了吧？”

    “只要给我投票权，也不是不可以。”

    “就算是这样，大家手中的股份太少了，动力也不够啊，变成帮别人打工的了。”

    听到李泽沧又强调了一句，马总这才恍然，一下子就知道这个家伙的打算了，想了想说道：

    “可是如此过河拆桥，未免有些不仁义。”

    “一亿美元的投资，三两年的时间就赚了几倍，而且也不是完全清出去，一个愿打一个愿挨的事情。”

    “李总的意思是？”

    “阿里的第四次融资，我个人独占，100亿人民币我只要阿里35%的股权，同时京东和阿里的默契依旧。

    这次融资可以允许马总套现部分，我也会放出鲲鹏集团的部分股份，让马总你个人入股。”

    李泽沧不慌不忙的说出了早就考虑好的方案，然后还给马总倒了杯茶，这才看着对面的马总思考。

    “鲲鹏集团能放出多少股份，如何置换？”

    “鲲鹏集团属于重资产，资产规模很大，不过我也不希望马总的股份太少，你让出三个点，我给你五个点。

    这也算是双方在物流方面的深度合作，阿里也不用重复建设，毕竟以后走到国外的话，总不能打造两家重资产的物流公司吧。”

    “李总，京东的战略方向不会随意变化吧？”

    “这只能是君子协定了，我只能说我在一天就一天不会变化，如果想要打死淘宝，没必要又投钱、又给你们发展的时间。

    甚至说你们不开发自己的支付平台，鲲鹏物流的仓储中心都可以接入你们的量化模式。

    对于那些大型的服装、家居用品相关，完全可以接入鲲鹏物流仓储中心，进一步减少中间环节、增加运输速度、减少物流成本。

    国内如此，国际亦如此。”

    “好，李总我信你了。”

    说话的同时马总起身、伸手。

    李泽沧同样起身、伸手。

    两个人两只手握在一起，标志着这次合作最终达成，标志着华国的网购市场两家独享的模式达成，标志着两家会齐心协力一起开拓国际市场。

    马总来也匆匆、去也匆匆。

    这么大的融资事件，虽然已经达成口头协议，还是有很多后期工作要做。

    除了要礼貌的拒绝雅虎，最主要的工作就是，他还要和之前的那些股东沟通。

    甚至还要从国家和法律的层面咨询，看看李泽沧这种在两家占据国内网购市场80%以上份额的公司同时占股，是否违反了反垄断法。

    当然，在互联网行业，这个所谓的反垄断法，还真的很少执行运用，不然你让百度怎么办？

    你让腾讯怎么办？

    不过不管怎么说，该走的流程要走，就算是国家层面反对，也可以用其他方法改变，不管是其他人代持，还是直接让李泽沧的父母甚至女人持股，都不是不可以。

    送走了马总，李泽沧也很是兴奋。

    倒不是因为彻底把控了国内的网购市场，而是双方可以团结一心一起攻略国际市场了。

    这也是京东一直没有和淘宝进行全方位竞争的主要原因，双方在某些产品上有重合，但也有默契。

    京东一直没有进入小型的服装类、家装家居类，开设的旗舰店也只是大型的服装品牌、家居家居品牌。

    而淘宝则是一直没有进入生鲜类、京东大集主营的产品类。

    其他像是大型的家电、办公用品、服装品牌等等，则是在抽成、费用相关保持着相当的默契，从来不进行太直接、太赤裸的竞争。

    这就让淘宝在服装类的网购产品上异军突起。

    尤其是杭州、广州的那些小档口，从实体店转到网络，这些勇于吃螃蟹的小老板，从拿货到定制，现在有的先行者已经开始收购工厂了。

    而当他们做大做强之后，同样也会在京东开设旗舰店。

    相信随着京东和淘宝走出国门，这种模式、这种产品一定也能走出国门，一定也能把更多的产品销售到国际市场上去。

    这才是李泽沧所考虑的，和力争达到的目标。

    送走了马总，李泽沧站在窗前。

    这一世京东和淘宝战略联手，也不知道那个奇特的拼多多还会不会出现，甚至说这片市场还会不会有他们的生存空间。

    毕竟非标品是李泽沧不愿意看到的。

    而农产品又是这一世京东的重点方向，不管是京东大集还是玄武这个自己的农业集团，都是重点方向。

    甚至之所以介入农业，都不全是因为利润、也不全是因为国外竞争，更多的是保证食品的安全，这个后世被所有人诟病的地方。

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