11月3日。
星期六。
暴雨过后,早上虽然出了太阳,但上午的气温却是骤降。
一阵风吹来,带着几分寒意。
仅仅是换了一个让人看不太懂的英文招牌后,袁胖子便明显感觉到店里的客流量多了很多。
沿途的行人,不管去哪,都会下意识地短暂驻足好奇打量着这个突然出现的陌生招牌……
有的在张扬的盛情邀请中进店来喝一杯菊花茶,打量着这家干净整洁的店面……
有则询问了一下价格随后喝完茶说几句赞扬的话,却什么都不买借故离开……
有些则是看着招牌觉得好奇,面对张扬的笑容却不敢进来,生怕这是什么高档地方……
……
张扬始终都是微笑。
无论是买或不买,他永远都是一副如沐春风的模样,温柔而又细致地为所有人介绍着每一样产品,并泡着一杯又一杯菊花茶递给每一位进店或驻足观望的客人。
渐渐地杂货铺里的货品卖了不少,虽然大多数都是国产区里那些廉价的货品,但营业额和利润却相较之前翻了好几倍,甚至比刚开业的时候都要热闹。
川流不息的人群中。
袁胖子感觉自己像个哑巴。
起初跟在张扬后面学着张扬模样,努力露着热情的笑容,笨拙地泡着一杯又一杯菊花茶。
但后来,心中越来越意识到自己的诸多不足。
站在张扬身后一边卖力地帮着忙,一边紧盯着张扬与不同客人之间的交流方式,强迫自己死记硬背,甚至忙得空闲后他拿来一个本子,在本子里记下张扬说的每一句话,并在心中设身处地地反复演练。
【我不聪明,现在也帮不上张哥什么大忙,但千万别拖后腿】
【我现在多学一点是一点!】
【不能扭扭捏捏,做生意绝对不能扭扭捏捏!】
【我一定要服务好客人!】
【……】
看着远处忙碌的张扬,袁胖子心中默默为自己打气。
随后休息片刻,便走过去,尽可能地帮张扬打下手。
中午。
店里的客流量稍微少了些许。
张扬看着袁胖子那认真的模样,微微露出了一个笑容,随后清点了一下上午的营业额。
上午时间,得益于早上碰到的大单,总共卖出了1500块钱左右营业额。
1500块营业额,合计利润竟有1312元!
张扬推了推眼镜,随后从抽屉里先拿出800块钱递给袁胖子。
“张哥,这是……”
“这800块钱给你,你先应付一下一些急的地方,跟银行好好聊聊,尽量再做分期还款,你告诉银行,我们店在这里人也在这里我们不会跑,我们每天都会还钱绝对不做老赖……”张扬看着袁胖子道。
“好!”
袁胖子点点头,随后,又看到张扬拿出了400块钱递给自己:“这400块钱你自己先留着零用,我们接下来要过苦日子,开支很多,你紧着点花,但也没必要苛责自己,这段时间你不是一直想吃海鲜吗?今天中午就去好好吃,店里先交给我……”
“可是,张哥,你只剩下一百块了,还要店里的开支,你……你昨天到现在都没合过眼……要不,中午我来看店,你去休息一下吧。”
“不碍事,你先过去……”
“可是,张哥,要不这些钱我不要,我们先将店弄好,我们再……”
“别屁话!接下来要你做的事情有很多,你现在先吃好喝好,养精蓄锐,晚上我熬不住了,你再来顶下去!”
张扬硬生生地将400块钱塞到了袁胖子手里,不给袁胖子任何拒绝的机会。
袁胖子接过这400块钱,鼻子泛着酸涩,但看到张扬那张不容抗拒的表情后,终于点点头:“那我给你带点!”
“好。”
袁胖子离开以后,张扬在柜台前略微休息了一会。
紧接着,邮箱震了震。
《艺林》和《读者文摘》那边,两篇文章都中稿了。
对方同时开出了稿酬报价。
《艺林》是一篇200块钱。
其中一篇《法国【Z】总公司的马桶水可以喝!》拟定放在页首,多30块钱,总共430,拟刊登在下一刊,20071108刊。
读者文摘那边倒是稍微大方一些,一篇220元,但两篇却没有任何一篇刊登卷首,总共440,也是拟登下一刊,20071108刊。
至于《故事会》等刊物,这两篇文章似乎都被拒稿了,未有回应,张扬也不打算再等了。
总共差10块钱,一个页首,一个非页首,张扬迟疑半晌以后,陷入思索。
杂志的稿费标准为每千字300元至600元,张扬这两篇文章一千字不到,而且又是新人,倒是个合理的价格。
不过,张扬依旧选择跟《艺林》那边回了个邮箱,聊聊稿酬问题,表示自己可以再写很多类似的文章之类的。
《艺林》那边回应很快,也很官方,对方表示这是领导层开会后一致决定的价格,稿费不可改,但承诺接下来,如果有类似“优质”的稿子,他们会增加稿酬……
看到这个回应以后,张扬眯起了眼睛。
现在这些杂志家大业大,新人压根没有聊稿酬的资格,自己此刻又有杂货铺需要经营,身负重债,实在是无法亲自跑一趟去聊这几十块的事情。
张扬最终点头同意。
不过,有一个要求,他希望自己提供【Z】的店面的插图。
这个要求并不算过分,对方也省得找素材,很快便同意。
随后着张扬去隔壁借了个相机对着【Z】的门头,与店内的部分货品一一拍照,拍完以后,上传到了邮箱上发了过去。
对方很快就发来了网络合同,张扬打印出来,在旁边的邮局寄出去,接下来,便等着合同到位对方寄来样刊和稿费。
做完这一切以后,张扬实在是顶不住困意,趴在柜台前眯了一会。
却不想,这么一眯就眯到了下午三点钟。
恍惚间醒来,张扬看着袁胖子不知道什么时候已经换上了一件崭新的衣服,露着憨憨的笑容,笨拙地学着自己的模样,接待着每一个客户。
虽然不像自己那样将任何东西都说得天花乱坠,但模样真诚,倒让他将【精品国产区】的货品,卖出了好多单。
当看到张扬醒来后,他接待完客户以后连忙走来,拿起了旁边保温盒:“张哥,中饭还是热的,你先吃一口!”
说完以后,又尴尬地挠了挠头:“那一批P.R.C的产品我卖不出去,但【精品国产区】的价格,我守住了,这是我卖出去的账单,你看看……”
袁胖子给张扬一份账单。
张扬并没有看账单只是盯着袁胖子认真道:“你也是老板,以后我们每天核对一下营业额就行……”
“好!张哥,来客人了,你先吃饭,我先去忙……要不,你下午先去休息一会,张哥你信我,我可以的!”
袁胖子看着屋外走进来的客人。
迟疑了一会后,似乎跟张扬又似乎跟自己说,紧接着露着热情的笑容,迎了过去。
“好。”
…………………………
傍晚时分。
夕阳西下。
张扬醒了过来。
走出去以后,便看到袁胖子走了进来,激动地拿出了下午的营业额:“张哥,下午我卖出200块钱,利润120左右,这些都是一些物件……”
“挺好的!”
“张哥,那个,做竹艺品的老卢头来了,我让他从后门进来,现在正在仓库里坐着……”将账单收好以后,袁胖子兴致勃勃地再次说道。
张扬点头,随后又皱眉,片刻后认真盯着袁胖子:“以后无论任何场合我们都要叫卢老师,这既是对别人尊重,又是对我们尊重。”
“啊?好,好的,我明白!”胖子先是一愣,但紧接着连忙点点头,随后跟着张扬朝着仓库走去。
仓库里,袁胖子看到张扬脸上露着微笑,伸出手:“卢老师……”
那浑身脏兮兮的瘸腿老头竟愣住,片刻以后,尴尬地伸出手:“那个,叫我老卢头,老卢头就行……我以前就是个编箩筐的,随便弄点小玩意卖钱,当不得什么老师,当不得什么老师……”
“不,从现在开始,你就是卢老师!”
张扬看着瘸腿老头,目光却没有任何嘲讽和轻视,反而格外严肃地跟他握了握手,随后认真地将卢老头搀扶到了不远处的茶桌边坐下,很庄重地给他泡了一杯茶:“艺术没有高低贵贱,没有长幼尊卑,只有达者为师……”
“……”