“不做怎么办，一定要找出销量不好的原因，既然东西本身没有问题，那就一定是我们卖的时候出了问题。”苏娥梨说道。

    她在纸上写写画画，上面满是数字，王师傅也看不懂她到底在写知道，只知道她看上去很认真的样子。

    半天过去了，她抬起头来，“试吃弄好了吗？”

    “弄好了，弄好了，就等掌柜的你说可以了。”王师傅说。

    苏娥梨点点头，“我大概能猜出来销量不好的原因是什么，但是我也不能肯定，所以咱们再试试看。”

    王师傅端着试吃的一批果冻又出了花花万物的门，这个时候，在街上逛来逛去的人还是很多的。

    一听到花花万物有试吃，很多人都围了上来。

    一个长相清秀的姑娘吃完一块，连连称赞，但让她问了问这果冻的价格以后，却没有想要进去的买的意思。

    苏娥梨连忙快步绕到她眼前，冲她客气地笑了笑，“姑娘好，我是花花万物的掌柜，这果冻，您觉得好吃么？”

    “好吃。”那姑娘回答的很痛快。

    “既然好吃，那姑娘怎么不愿意买些回去呢？”苏娥梨说，“让家人也一起尝尝这新鲜滋味儿，多好啊。”

    清秀姑娘起先还有些不好意思，而后就干脆对她说道“不是东西好不好吃的问题，是我觉得不划算。”

    “这一茶盅才卖五文钱，并不算贵呀。”苏娥梨仔细地询问，“您是觉得哪里不合适呢？”

    “那茶盅。”姑娘也是个爽快人，“你们卖的时候，肯定把茶盅的价格也算在里面了，最后还不是得由我们买的付账，那茶盅起码两文钱一个，可我们家里不缺茶盅，买回去那么多，积少成多，算一算就贵了。”

    苏娥梨连忙问，“那要是茶盅的钱，从里面减去，你们是不是就愿意买了。”

    “那当然，这味道还是很好的。”姑娘说道。

    苏娥梨听了，心里已经基本有谱了，她快步回到房间，在纸币上又是一通算，最终点了点头。

    而后就见她大步走出花花万物，对着试吃的人们大声喊道“即日起，但凡是从花花万物买了果冻回家的，一个茶盅可以抵两文钱，无论再来花花万物买什么，都可以用一个茶盅来抵两文钱，上不封顶！”

    茶盅还可以抵钱？一个还能抵两文钱，人们开始在心里算了起来，这不就等于，吃三个果冻，还能再白吃一个棒棒糖吗？！

    这样的话，可就划算多了啊。

    经由她这么一喊，从试吃转变成进店购买的人顿时多了起来。

    见到越来越多的人进店购买，苏娥梨心里也松了口气。

    她辛辛苦苦做出来的东西，要是没人欣赏，那可就太可怜了不是吗。

    不一会儿，王师傅就颠儿颠儿地就过来了，笑的见牙不见眼，“掌柜的，您这促销手段还真是好，咱们果冻都卖完了，人家还问什么时候有新的。还来了不少人，拿着茶盅过来抵账，又卖出去好些棒棒糖和蛋糕，咱们今天可算是翻身了！”

    “有我在，保证不会有问题的。”苏娥梨笑着说，“要是再有人来问，你就说以后都有，我回去多做些就行了。”

    王师傅应着，又快步去招待起了新的顾客。

    因为又了新产品果冻的加入，花花万物的生意一时间变的更加火爆异常，来购买的人顺路还会买些棒棒糖蛋糕之类，生意越发好了。

    生意越来越好之后，苏娥梨就改成了定期查账本，平时做多少东西，都是由王掌柜根据第一天的行情，以及有多少人订的新的，来做第二天的货。

    这样的习惯，一直持续了下去，也从来都没有犯过错。

    可偏偏到了这一天，王师傅犯了错。

    看到一盒一盒抬下来的蛋糕，王师傅数了数数量，脸色顿时变的有些难看了起来。

    他犹豫再三，还是到了苏娥梨面前，一脸的歉疚，“掌柜的，出错了，都是我不好，是我……”

    “王师傅。”苏娥梨打断了他的话，“你先说哪里出错了，咱们先看能不能弥补，事情已经发生了，先去计较要怪谁谁没有用的。”

    “哎，哎。”王师傅连声应着，把心搁在肚子里沉了沉，说道“蛋糕的数量，是我记错了，我昨儿算的时候，把蛋糕的数量不小心加了两回，现在除去人家已经订好的，还剩下挺多，不知道……不知道今天能不能卖的了。”

    王师傅脸上的愧疚抹都抹不去，毕竟这是他犯了错，“要不，要不这次的损失，就从我工钱里面扣吧。”

    苏娥梨认真地看着他，“犯了错，罚是一定要罚的，但也没有到这么严重的地步。既然做多了，那咱们多卖就是了。要是卖的出去，皆大欢喜，卖不出去，咱们就再想办法。”

    王师傅感激地看着苏娥梨，他原本还以为自己犯了这么大的错，苏娥梨一定会狠狠罚自己，没想到，她竟然这么宽容。

    除了订好的蛋糕，其他的来买蛋糕的人，基本都是一块一块买的，很少有人会阔气到没什么特殊事也买下一整个蛋糕。

    “今天咱们蛋糕就搞个促销，一会儿你切了快，往门口放些，再去写个大字，贴在门口。”苏娥梨低头扒拉着算了一下，定出了一个看似很低，实则还是会赚钱的价格，“今儿就买这些。”

    王师傅听了，连忙去办苏娥梨要求好的事。

    切成一块一块的蛋糕，都被摆了出去。

    不一会儿，一个熟悉的声音就传了进来，“娥梨，今儿你们怎么这么大方，蛋糕这么便宜就卖了？”

    进来的人是贺静宜，她一身男装打扮，摇着手里的扇子，大步走了进来。

    她穿男装的时候走起路来还真有那么点风范，苏娥梨笑着看向她，“怎么又穿男装出来了，你爹不是不让吗？”

    “他不是还得宠着我吗？”贺静宜笑嘻嘻地靠前去，“你们店里的那个新品，叫什么的来着？对，果冻，简直绝了，平时无精打采或者吃腻了，我就爱吃上一个，爽口的很！”

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