“夫人前面有人来找老爷。”第二天一早小红到后宅报信说道
“他们说是来干什么的了吗小红姐？”杜雨晖问道老爹一大早去了临安府，毕竟那边还有20盒阿胶需要送去呢！当然了老爹一共带走了100盒，如果其他家也要的话，那在给他们留点，如果需要的多，跟着回来取好了，绍兴府这个地址虽然告诉了他们，但是也告诉他们了，后天我们一大早走，需要备货趁早，否则是九月初九之前府才能够有货。
“夫人来了两个掌柜的，说是想来进货！”小红说道毕竟杜府到底经营什么，这些孤儿还不知道。
“柱子跟娘去看看，这绍兴府的人你都能认识吧！”梁氏说道
“是了娘我都认识，狗子你跟我过去看看？”大哥可能还是不敢独当一面啊！
“成，我跟你一起过去看看好了。”杜雨晖说着跟梁氏还有大哥来到了前厅。
“不好意思让你们久等了，请问杜掌柜的不在家吗！哎呦杜公子，还认识老朽吧！”其一个掌柜的说道
“哎呦您是刘掌柜的，小子怎么认不出呢！这是娘亲，老爹去了临安府，一早走了，不知道刘掌柜的今天来是有什么事吗？”杜雨柱问道
“杜掌柜的不在家，夫人您跟大公子能做的了主吗？”这个年代一般都是男人做主，尤其是老爹这年纪还不到30岁呢！所以大哥能不能做主刘掌柜的需要问问。
“没事刘掌柜的，我们家老爷不再的话，是我说了算，刘掌柜的来喝茶慢慢说。”梁氏说道
“好你们能做主好，是这样，这一次我跟二弟一起过来，是想跟咱家谈一个大点的买卖，这是我二弟刘福全。”刘掌柜的介绍道
“坐坐这过府了是客，你们有什么直说，以后咱们打交道的时候还长着呢！”梁氏说道
“夫人这话在理，是这样我这二弟他不在咱们绍兴府做买卖，这不吗！昨个是秋，一家人团聚，所以他回来了，结果呢！看到了咱们府的这个杜记阿胶了，他跟我一样，也贩卖阿胶，所以……呵呵！”
“这事啊！刘掌柜的你说，你们想要多少阿胶，我看看我这是否还有存货，另外你们想怎么个进货法，什么事咱们都可以商量。”此时的梁氏已经把杜雨晖抱在了怀里了。
“哎呀夫人真是女豪杰巾帼不让须眉啊！那我们直说了，因为他在四川那边，所以吧这路途较遥远，咱家这阿胶啊！我这二弟一眼看了，的确是极品，我们以前卖的都好，夫人您也知道，这四川来回一趟，真是太远了，所以我们想看看，呵呵这一呢你们手里有多少货，二呢你们最多能赊我们多少，毕竟我二弟这次回来，没带太多的银两。”刘富贵说道
“我听明白了，你们主要的问题是看看我们能赊给你们多少货是吧！这样你告诉我你们现在能出多少钱，然后你们来回跑这一趟需要多长的时间，你这个哥哥能不能给他担保，要是能担保的话，怎么跟担保法，你们放心，咱们虽然刚刚认识不久，我们也是敢于跟你们做这个生意的。”杜雨晖在梁氏耳边耳语，所以他霸气的说道
“夫人爽快，我们手里现在只有150两的现银，按照一盒3两5钱计算的话，也可以购买四十多盒，我这族弟跑一趟不容易，所以我们想跟贵府商量商量，一次性带走100盒，剩下的那200两银子，咱们以半年为期，我这边能拿的出手的也是店铺了，不知道夫人您……”刘富贵面色难堪的说道杜雨晖虽然不知道他们把这东西运到四川能赚多少，不过一定有的赚，而且不会赚的太少，所以在刘富贵说的时候，杜雨晖基本告诉梁氏可以同意了，而他呢！从梁氏身溜下去了之后，跑到大哥耳边有耳语了几句。
“这100盒货有倒是有，你们说的这个条件我也不是不可以答应，半年也不是不可以……”梁氏说道
“娘咱们这100盒可是跟临安府那边说好了的，咱们可不能不讲信用啊！”杜雨柱突然说道
“是啊！所以我才为难吗！要是这批货给了你刘掌柜的，下一批货最早也要重阳节前后啊！”梁氏说道
杜雨晖是两边教，让大哥跟梁氏配合，以后再有这样的事情，不不用自己出马了吗！
“夫人，我也是想着重阳节之前尽快的赶回去，所以也着急，本来昨天想来的，大哥说昨天是八月十五，你们家一定也忙，没敢过来添乱，要不这样您看行不，半年之内我们来还钱，到时候我们多给20两成吗？”
一直没有说话的刘福全说道
“那倒是不必了，咱们做生意，我们也不会趁火打劫的意思，行这事既然赶到这了，我做主了，把货先给你，谁让你这边远呢！临安府方面我让当家的去说一声，下一次到货了尽快给发过去，200两银子半年内归还，否则刘掌柜你的店铺归我们了，没有异议咱们签个契约吧！”梁氏爽快的说道
“哎呀，那真是谢谢杜夫人了。”接下来的事情简单了，跟以往一样，梁氏让杜雨晖写契约，在指出他的错误来，然后双方签字画押，当然了150两银子还有刘掌柜的房契暂时押在了梁氏手里，而梁氏让刚子他们从后面拿出来100盒阿胶，刘掌柜的跟家里几个伙计，把100盒阿胶拿走之时，还在千恩万谢呢！
“怎么样怎么样，狗儿今天娘亲表现的如何？”送走了客人之后梁氏一边收拾银子一边收了房契问道
“恩很好，大哥以后你也可以跟老爹还有娘亲这样配合，即便是我们可以赊给他们，也不要让他们认为很容易知道吗！”杜雨晖说道
“奥明白了，不过二弟我有一个问题要问问你，要是我们被欺骗了怎么办呢！我们才认识他们，你敢赊给他们这么多货，这我可不敢啊！”杜雨柱问了一个较犀利的问题。
“大哥啊！你越来有道了，你知道我为何什么客人都敢赊账吗！哪怕他们这房契是假的，我也敢赊给他们，要知道也许我什么事情都可以想到，但是娘亲还有大哥，你们不行，我现在做的这些，第一个至少我们得到了150两银子，而你们也知道这东西的成本，所以我不怕，咱们有钱赚可以了，第二个，其实我希望有谁可以骗我们一次，到了那个时候无论是咱们打官司也好，还是最终是被人欺骗了也罢，大哥娘亲，有些事情，我给你们说多少次，可能你们都无法记住，因为只有亲身经历的事情，你们才有可能牢记一辈子，而有些时候通过打官司，也能让你们的阅历升，所以只要我们不赔，稳赚的情况之下，大胆一些问题不大，只要损失在我们可以承受的范围之内，总不能他们给我们15两银子，咱们让他们拿走100盒吧！”杜雨晖再次给梁氏还有大哥进行了理论轰炸。
“奥，原来生意还能这么做啊！”杜雨柱喃喃的说道
“你个小兔崽子，你说你这些都是跟谁学的？”梁氏笑眯眯的说道
“书本学习的啊！哈哈哈……”杜雨晖大笑着嘻哈说道
“狗子说的对！反正咱们赚钱了，这150两也是真金白银啊！不赔好不赔好。”梁氏说道
“其实娘我敢赊给刘掌柜的，一方面也是因为老爹他们都查过这些人的底细了，另外一方面，算他们欺骗我们了，那么以后他还能在这个圈里混吗！难道他们不知道我们赊给他们的5盒，都是不要钱的，都是卖完了才给钱的吗！这种情况之下，他们骗我们一次，以后我们也不会有生意给他们了，他们也是会因小失大的，所以我们当受骗的可能性是不大的。”杜雨晖接着说道
“说你有鬼心思你还真鬼，柱子你都记住了吗！好好跟你弟弟学哈！”刚刚梁氏以为自己可能被骗了，所以他才说有150两已经不错了，现在一看原来杜雨晖早算计好了，心气一下子来了，马教训柱子了。
“是娘亲孩儿记下了。”杜雨柱说道
现在看杜雨晖的策略正在慢慢的实现，各种方法都用了，哪怕都不惜被骗也要让家人长记性，可见杜雨晖在培养家人能力方面下了多大的决心了，这个我们也是能理解的，你用外人到什么时候，都不敢保证他们一定会忠心，家人相对来说还是较可靠的，同时在配合自己从小培养起来的童子军，杜雨晖对自己的前途充满了幻想……
“狗子咱们还有多少货了，这次够呛能都出手了，到时候我让刚子他们看好了行。”梁氏问道
“恩前后赊出去接近300盒了，算老爹跟大哥从临安府拿回来的钱，咱们好像还有200多盒了，大哥走趁着今天，咱们去把绍兴府内其他卖阿胶店铺的都通知一遍，告诉他们我们没有货了，九月初九左右才能有货，哪怕他们现在拿钱来也不给了，让他们先肉疼一段时间。”杜雨晖说完拉着大哥走了，老爹是半夜才回来的，要不是骑马，根本赶不回来，当然了明天走的时候老爹可以在马车睡觉，而第二天天不亮梁氏再次嘱咐了刚子跟小红，一家人此离开绍兴府返回恒运县，虽然老爹没有跟杜雨晖细说这次的临安府之行，不过梁氏在回去的路告诉杜雨晖他们哥俩，昨天老爹回来带回来20盒阿胶，同时还收回来280两银子……