“爹，你叫我们？”三个叔叔居然都过来了，杜雨晖也没有想到这一次这事是三个叔叔一起干的。

    “你大哥想问问你们，阿胶店铺怎么干了一个月赔了几百两银子，被谁黑了？”老爹问道几个叔叔你看看我我看看你，随后四叔说道

    “大哥，你走了之后，也要秋了，这家里也没有过多的草料储备，没有了大白菜跟胡萝卜，我们也知道养不起那么多的牲口了，所以都卖掉了，前后有80多两银子，后来我们琢磨着！你这老是在外面跑，也是风餐露宿的，想着也干点买卖，多赚点钱，到时候你过年回来，二哥也能把你垫的钱都还。”随后三叔接着说道

    “想来想去，其他的我们也不在行，想到了卖阿胶，咱家的阿胶都是2两银子一盒供的，这卖一盒的利润太大了，所以我们想着租一个店铺好了，结果店铺租好了之后才发现，进货太贵了，是其他那些不咱们家阿胶品质的，也都是2多两银子一盒，那个时候还没有你的地址，也不知道你什么时候能回来，租店铺装修等等，也花了不少钱，所以我们也咬牙进了二十几盒，但是后来一看，根本不成，因为二几十盒，根本没有人来买不说，关键那个时候大家还是认咱家家的杜记的，后来二哥想起来你说过，他们可能会联合，结果去找他们谈了。”随后二叔说道

    “但是我也想加入他们，所以去找他们了，而四方的刘掌柜的很好说话，他居然还答应给我们赊货，卖出去之后才给他们钱成，不过一个月的时间，要是一个月到了，那我们如果不能把赊货的钱给他们的话，那他们赊货的价钱要翻倍的给他们了，我认为他们都能卖的动，尤其是杜记那么好卖，所以我答应了，可是结果我们一个月一盒都卖不动，最后把原来的100两银子都赔进去了不说，还跟两位叔叔一家借了100两，老爹去办的。”

    “娘亲，咱们是不是胡了啊！”杜雨晖明白，二叔他们居然拿100两银子干去开阿胶店铺，这他们是什么脑子啊！别人赊货给他，他认为自己能卖出去，这都是什么脑子啊！不被套路怪了，在说了，任何一个团体，不到万不得已，都不会容许多一张嘴出来的不是吗！那等于分他们的利润啊！

    “对啊！清一色……”梁氏高兴的说道

    “你们啊！说你们自己是猪……算了！二叔三叔，你们说他们能干买卖吗！这买卖都那么好干，拿100两能跟人家如伙？这买卖你们敢干吗？”老爹说道

    “大哥啊！看见没，咱们老大一听知道咱回事了，你们也不回来问问你们大哥，那阿胶的生意，没有个千八百两的在后面撑着，拿100两能分人一杯羹，那还用你们去干啊！我们早干几个店了。”二叔公说道

    “可不是吗？那是给你下了一个套？你们卖不出去我估摸着也是他们搞的鬼！”三叔公跟着说道

    “谁能想到他们会给我们弄一个套啊！后来也想明白了，但是也赔进去了！”四叔说道

    “对了老大，你在绍兴府开一个店，那边的店铺没欺生吗？”三叔公问道

    “我跟他们不一样，他们弄一个店，都摆不开几十盒东西，不让人下套怪了，第一个我开的是精品店，卖我自己生产的杜记阿胶，没有其他品牌啊！”老爹说道

    “精品店？什么是精品店？”二叔公问道

    “二叔我不是说了吗！我卖的是杜记啊！并且现在杜记在市面卖价最高，这个你们都知道吧！我的店里没有不好的阿胶，所以叫做精品店，而能进我们店的顾客，他们自己都要有身份，你来买其他杂牌子的阿胶，我们没有你们也别来，所以呢！来了基本是奔着咱们杜记来的。”老爹说道

    “哎呀老大你这个办法好啊！精品店对，卖的是精品是档次啊！”三叔公说道

    “这第二吗！我开店两个品种，但是一个品种我能摆100盒，两边一共200盒，不管谁一进来，可以被眼前的阿胶气势给震撼住，因为没有其他人能够一口气进我那么多阿胶，也是说在整体的阿胶气势，他们干不过咱们的！”老爹说道当然了这也是目前绍兴府杜记阿胶店的真正排场，老爹说的事实而已。

    “嘶……是啊二哥，我们是因为货不足，才跟他们去谈被黑了的！”三叔说道

    “第三个，我之前已经说过了，杜记已经在市场有了口碑了，哪怕市场都是原来店铺的老主顾，反正我的成本我可以控制，只要我一个月卖出去一盒，我也有的赚啊！我不怕赔，阿胶也不怕放，我可以跟所有店家靠着，而第四个也是最关键的，谁要是敢打压我的话，我不给他货了，他们这两年用我的阿胶赚了那么多，只要我不做的过分，不给他们断货，我分走他们一点利润，他们也不敢说什么？我记得当时我跟你们三个说过这事的，你们不成，我们是自己做，也要依靠他们家，有这么个事吧！”老爹问道三个叔叔没说话，祖父问道

    “老大啊！那他们这事只能是自认倒霉了吧！”老爹看了一眼祖父说道

    “二叔三叔你们说这生意场是不是这样，一个愿打一个愿挨，谁也没招对吧！”

    “大哥这事怪不得人刘掌柜的，在商言商你跟人白纸黑字写明白的，那没有办法了，况且你们现在是赔了，要是你们把阿胶都卖了，你们赚了呢！难道你们能把钱拿出来多给人刘掌柜的吗！人家也是有风险的，所以这是也不能完全说是被人黑了，咱们自己的孩子学艺不精，也是没有办法的事！”三叔公说道

    “三叔这话说的我赞成，这是生意场啊！有了这次教训你们以后还敢干吗？”老爹问道三个叔叔也都不吱声了，很显然现在他们也许才明白，做买卖不是那么容易的，弄好了的确是盆满钵满，弄不好呢！

    “还是老大厉害啊！弄一个精品店呵呵呵！我连听都没有听说这样的名字，不过正好对了路子，在加他是供应货源的，那些阿胶店铺算联合了，也会给他面子的呵呵呵！”二叔公说道

    “对了老大，我问一句不该问的，你想回答回答不想回答算了，你给他们的阿胶那么便宜，怎么他们拿其他家的反而不如咱们杜记质量的，还那么贵呢！”三叔公问道

    “三叔这之前呢！我的确是这样给的，不过这事我当时跟老爹还有老二他们说过了，等我开店了之后，我给他们的价钱不是原来那样了，因为原来的那个配方，现在基本是烂大街了，所以呢我不给他们供原来的货了，而新品那个，我给他们留下了1两5钱银子的利润，恒运县卖5两银子，我是3。5两银子给他们的，另外原来的那个如果他们想跟我拿货是3两银子，不从我这拿货算了，反正我指着新品也可以赚钱。”老爹说道

    “一盒你要他们3。5两啊！哎呀……”二叔公牙疼的说道很显然傻子都会计算，一年卖100盒是350两，虽然没有人知道成本是多少，但是算有2两银子，也是一年150两啊！而老爹还在绍兴府开了店铺，怎么说呢！这么多年下来二叔公他们也赚到钱了，但是跟现在老爹阿胶的势头相，他们知道弄不好5年输给老爹了，老爹赚五年可能他们这么多年下来的家底都厚实了，要强了一辈子的二叔公能不牙疼吗！

    “恩一盒3。5两，并且这里是我的老家，所以我也想着在恒运县开一个杜记精品店，我既然已经搬到了绍兴府，那这我不想直接管理了，我这三个弟弟也不成器，我想让二叔跟三叔帮我带带他们！”老爹说道

    “老大！你的意思是？”二叔公跟三叔公对望了一眼二叔公问道

    “店铺呢！我找地方这个你们不用管，我给你们配备杜记的两种阿胶，一种3两银子一盒，一种3。5两银子一盒，你们跟恒运县城内的阿胶店铺拿货都是一个价格，货呢我给你们直接配过来，不要你们先拿一钱，但是你们要保证，卖的价格4。5两的是4。5两，5两的是5两，卖一盒阿胶，我保证你们赚1。5两银子，而这1。5两银子，爹、二叔三叔你们三家各分5钱，每一家谁去店里打点，这事你们自己决定，如果你们要是故意卖底价格，恶意抢客，被我知道的话，到时候这事是谁干的，那他们家别在店里待着了，另外以后也别怨我不给他机会了，这样的人将来我有了其他的买卖，也不会带着他了，另外两家人也都帮忙盯着，谁出事了，走的人留下的5钱银子，平均分给剩下的两家，要是最后剩下一家了，那他们家卖一盒赚1。5两了，爹二叔三叔你们干不？”老爹问道……