这个问价格的家伙,显然不具备兑店的实力。掌柜的开店这么多年,一双眼睛很毒辣,看人还是很准的。哪些人有这个实力,哪些人就是嘴炮,他一眼就能看出个七七八八。
而问价的这位,就差点把中间商赚差价这几個字写在脸上了,掌柜的心情又不好,自然没什么好脸色对他。
那人也不恼,嬉皮笑脸道:“掌柜的,你甭管我是不是拉皮条。关键是你想兑多少钱。买卖都是谈出来的。就算我拉皮条,能拉到你满意的价格你才肯兑。价格没到位,店还是你的,我也不能抢你的不是?说到底,还不是就是个价格?卖谁不是卖呢?别小看咱中间人,咱说不定还能谈一个比伱期待的更高的价呢?”
那掌柜的本来是在气头上,听这人这么一解释,倒也觉得有几分道理。自己要的是最终到手价格,是不是中间人有什么关系?只要达到自己心理价位,这店盘出去,自己拿着钱养老,难道不香吗?大风小说
那人察言观色,知道掌柜的有些心动了,呵呵笑道:“掌柜的,要是不方便,咱们借一步说话。”
掌柜的却精明,不肯跟这人私底下谈价格。显然他觉得,自己的心理价位公开来谈,大家都能竞价。私底下聊,更有可能被对方压价,甚至被对方忽悠。他可太清楚这些中间人的嘴巴有多能忽悠了。
“借一步说话就不必了。我年纪大了,这两年一直在琢磨把店兑掉养老。正好这段时间被这些衙门搞得烦不胜烦,我一把年纪的老骨头,不擅长跟这些官老爷打交道,换一个能来事的,指不定还能把这酒馆经营得更好。你想当中间人赚点中介费,我不反对。我这酒馆的店面是我自己的,里头一切设备,都是我自己的。谁出价到八万银币,我就出了。当然,我这酒馆的酒,有独家的酿酒秘方,想要秘方的话,秘方的钱还得另算。秘方一口价,另加五万。不要秘方也没关系,八万银币直接拿走。我这老头子空手走人。”
八万银币,要说多其实不多,但要说少那也绝对不少。
当然,人家店面都是自己的,光是这么大店面,在这个位置,就值个四五万银币。再加上这酒馆多年老字号,招牌也能值个二万。另外加上设备工具这些家当,总价八万其实并不算虚价。
但作为中间人,自然不会那么痛快答应。
笑道:“老掌柜,这价格有点没诚意啊?你这是急转,总不能直接按市场价出。而且,你这不仅仅是市场价,其实还有一些溢价的。现在的大环境这么复杂,八万银币水分有点大啊。”
涉及到自身利益,老掌柜却寸步不让:“要不是大环境复杂,别说八万,十万你也别想我出手。我这个店是老招牌,生意咋样大家都是看得到的。哪个点店里没人?热闹时段,都是满座,一直在翻台的。”
那中间人呵呵笑道:“生意是不错,可架不住各大衙门来往也勤快。一般人还真罩不住。”
“生意在于各人,敢接手的人,肯定有这个能耐应付这些。我这老头子应付不了,不代表新的老板应付不了。要是官面上有人脉,能处理好这些杂七杂八的事,我这店兑过去,那是躺着赚钱的。我一点都不夸张。”
“呵呵,那还不得有你的秘方,得是你的酒。要是不买你秘方,人家还得另外进酒水,这客源是否一直兴隆,可不好说。”
“要秘方还不简单?另加五万。这个价已经是骨折价了。要不是我想退休养老,十万买我秘方我都不会出的。咱这酒,要不是有独家的东西,能有这么多回头客吗?”
酒是好酒,店内的客人多半都是冲着酒来的。这一点谁都否认不了。
一名伙计道:“当初有人出了十万买我们掌柜的秘方,我家掌柜的还真就没卖。”
那中间人只是笑,却显然还是不认可这个价的。
江跃这一桌,那阿杓叹道:“这家店生意是真好,我曾经估算过,这掌柜的一年赚个三五万绝对没问题,这还是保守估计。我阿杓要是有这个钱,一定兑下来。赚个两年就回本了。剩下的就是躺赚啊。可惜,可惜。”
江跃微笑道:“你去谈谈呗。”
“我?我拿头去谈?人家一看我就是穷屌丝,根本不会搭理我。”
“我让你去谈,难道还能跟你开玩笑?”江跃淡淡道。
阿杓惊讶看着江跃:“你……你该不会是说,你想兑这个店吧?”
“怎么?我不能兑?有什么讲究不成?”江跃不悦地反问道。
“倒不是有什么讲究,只是……你真有那么多钱?八万加五万,这可是十三万。而且还有人工支出这些,你要是没个二十万,接手这个店很有可能周转不开的。”
阿杓虽然没开过酒馆,却也知道这里头存在的道道。
赚钱的确是赚钱,甚至可以说是暴利。可这里头的成本也真是不低。不是他看不起蘑菇人,而是这笔买卖的确太大。
“你别看我,我肯定没那么多钱。但我的雇主有。别说二十万,就是二百万也不是事。”
阿杓将信将疑:“你当真的?”
“去谈吧,能谈下来,说不准我心情一好,让你当掌柜的。”
阿杓眼神顿时变得火热无比。当掌柜的?他这辈子到现在,也就是当个伙计侍者。
掌柜的离他太远,他甚至梦想都没想过自己能当上掌柜的。在他看来,掌柜的那可是高高在上的存在,是他做梦都没想过接近的存在。
这蘑菇人该不会是闹着玩的吧?这天大的馅饼真能砸我头上?阿杓艰难地吞了一下口水,目不转睛盯着江跃,显然是在观察,到底对方是不是逗他玩。
“你看我做什么?只要你有这个能力,聘你当个掌柜的又何妨?不过你要是烂泥扶不上墙,那就别怪我没给你机会了。”
阿杓算是听出来了,这位居然是当真的?他竟真想兑店?而且,是真想提拔他阿杓当掌柜的?
“兄弟,这可是大买卖,你能做你家雇主的主?”
“呵呵,我既然敢说,这个主自然做得。我就怕你没这个能力,当不了这个掌柜的。到时候把我这生意搞砸了,那可就不美了。”
“那不能够,咱没吃过猪肉,还没见过猪跑吗?当掌柜的,不就是要有眼力见吗?要善于待人接物吗?见人说人话,见鬼说鬼话吗?这些咱都会。”阿杓自吹自擂起来。
江跃呵呵一笑:“你先去谈,人家这个价并不算虚。回头一定会有人竞价的。我建议是先到先得。”
阿杓的情绪彻底被点燃,想到自己有可能会一跃登龙门,当上掌柜的。虽然店不是自己的,但站在柜台前那种感觉,那也绝对够他光宗耀祖的了。
那可是掌柜的。
想到这了,他顿时干劲十足。
“好,我去谈。不过,万一人家瞧不上咱……不搭理咱怎么办?”
“好办,定金,没有什么比定金更有说服力的。”
说着,江跃对阿杓招了招手,在他耳边嘀咕了几句,面授机宜。阿杓听得连连点头。
片刻后,阿杓便从江跃这里拿到了三千银币。作为定金,这三千银币显然是足够有诚意。
掌柜的身边,此刻也围了不少人。阿杓凑过去,也不显得突兀。不过阿杓并没有直接找掌柜的,而是找到一名伙计,给了他十个银币消费,并对伙计嘀咕了几句。
那伙计得了消费,欢天喜地去了。
来到掌柜的跟前,在掌柜耳边又说了几句。掌柜的微微一怔,随即露出些许惊讶之色。
“诸位,失陪一下。”掌柜的说着,便朝后堂走去。阿杓早在那里等候多时。
“是你要兑我酒馆?”掌柜的显然看着阿杓有些眼熟,知道他大致的来历,这可不像是有这个实力的人啊。
阿杓知道掌柜的心思,将三千银币往桌上一放:“我也是替人跑腿,这是三千定金,人家是诚心诚意想跟掌柜的谈谈。请掌柜的先清场,咱们当面谈。人家说了,只要掌柜的痛快,人家今天就把这事谈妥,一手交钱,一手交店,绝不玩虚的。”
这么痛快吗?
掌柜的还真信不过阿杓,但三千银币他是信得过的。就像江跃说的那样,没有什么比定金更有说服力。
你巧舌如簧,话说得再好听,都不如真金白银有冲击力。
“不耍花样?”
“瞧您这话说的,这三千银币是假的不?”
掌柜的跟钱打了半辈子交道,当然知道银币不假。当下点点头:“好,痛快,我这就清场。”
说着,掌柜的便走到前厅,宣布今日不早,本店准备打烊,谢谢各位新老顾客的照顾,今日酒水消费一律五折结算。
那中间人急了:“掌柜的,这不是好好说着生意嘛?咋就打折了?”
掌柜的呵呵笑道:“生意哪天不能谈?我怕今日再不打烊,回头又来一波检查的,我这可吃不消。”
人家店里要打烊,顾客自然不能赖着不走。
那名中间人只得骂骂咧咧结账离开。
最后,只剩下江跃和阿杓在场。那掌柜的左看看,右看看。怎么觉得这两个人都不像是能谈这大生意的人。
“是你们二位想兑我这酒馆?”掌柜的不由得将三千银币裹得更紧。由不得他不怀疑。这俩一个看着就是屌丝,一个是蘑菇人,都不像那做买卖的。
江跃微笑道:“掌柜的不必以貌取人,说到底,人家那中间人说得对,价格到位了你才会出手。只要有钱,你管他兑给谁?”
掌柜愣神片刻,也是笑了起来:“说得对,说得对。我要兑店,又不是找女婿,自然是谁钱到位,我兑给谁。那么,你们有这个钱吗?”
“钱,掌柜的不用担心。我们还不至于拿三千定金来跟掌柜的开这种玩笑。”江跃语气平静。
“这倒是,我可说话了,这要是钱没到位,三千定金可没得退。”
“这个自然,不过,我有意把掌柜的秘方也买下来。只是,这价格方面,还请掌柜的再稍稍通融一二。你这个价虽然还算公道,但说到底,你这个店也确实难以经营。大环境复杂,掌柜的也想落袋为安吧?再说了,秘方这东西,你卖了我,去了别的地方,也完全可以再卖几手不是?”
掌柜的一愣:“你不限制我另卖?”
在他看来,这不应该是独家买卖,一次性卖出就不能再卖了么?
“呵呵,地心世界这么大,只要不是在这个城市竞争,卖上十道八道,也不影响咱这边做生意啊。”江跃倒是豁达。
掌柜想了想:“你许我卖几道?”
“我建议掌柜的能卖多少道就卖多少道,只要不再同一个地方卖几道。当然,我也不是故作大方,实因我掏不出太多钱来购买秘方。我只要使用权,不要独家使用权。”
“那你的意思能出多少?”
“一万金币买秘方使用权,兑店八万一口价,我不还价。这个价格,我自问是公道的。秘方的话,掌柜的如果愿意周游地心世界,卖上几十万银币,我认为也是大有希望的。老掌柜居然不想再开酒馆受累,周游地心世界卖秘方,绝对是个好选择,或许比开酒馆还更赚钱。”
“你就不怕我卖多了,影响这边的生意?”
“只要不是一个城市,这竞争影响其实微乎其微。”
老掌柜琢磨了一阵,显然也觉得这个合作方式十分新颖,但却特别有吸引力。真要照着这个方式的话,卖秘方还真是一个很大的收益点。比兑店来钱多多了。
他越琢磨,越觉得这个蘑菇人的提议诱人。
老掌柜显然也是痛快人,一拍大腿:“好,你出的这个主意确实不赖,我之前都没想到过。简直是鬼才。你敞亮,我也不能不仗义。这样,你那三千定金,就当秘方使用权的费用,我这边不收你一万,只收你三千。你只需要把八万兑店的费用给我,这店就是你的了!”