和周知相处了那么多年，对他的性格也算是非常了解；

    几人一时没有想通，平时温和的周知怎么变得这么有攻击性了。

    不解归不解，他们还是决定听取这个意见。

    周知也不是果美有仇，上辈子他只是一个事业编的英语教师，完全和果美搭不上边；

    他只是觉得这几兄弟的道德水准，还是高了些；

    在竞争中，是绝对干不过有大量潮州人支持的果美的。

    别过上数年后，惠尔佳反而被果美收购了，才是笑死个人。

    因此，才打算让几人在幼苗阶段就把果美掐死。

    想起果美发家的手段，就是低价倾销；

    提醒道：“你们在经营过程中，有没有碰到低价销售家电的同行？”

    马金涛点点头，“有的，一般来说，像我们和中大、鸿源同品牌同型号的家电，售价都要比国营商店的稍微便宜一些。”

    这也是正常的，目前国营商店的服务态度，虽然比不上私人商店；

    但在普通百姓心中，国营店销售的商品，品质是有保证的；

    而私人商店的商品，人们多少还是抱有一些怀疑的态度。

    家电这种高价值耐用消费品，同等价格之下，百姓只会选择更受他们信任的国营商店。

    没有看得见的利益，老百姓是不会轻易冒险的。

    李晓华似乎想起了什么，回忆了一会说道：“对了，珠市大街有一家叫果美的电器销售商，有一次我在报纸上看到他们的广告，要比我们家都低得多。”

    李银刚沉吟道：“这家果美，我和中大的汪总、鸿源的金总在一起吃饭时；他们曾经提到过这家商店，似乎是粤省那边的人；

    家电价格确实比我们低不少，考虑到这种行为并不能持久，也就没太过在意。金涛，明天你让人重点关注一下这家商店。”

    周知听到果美还是依旧走上低价倾销的道路，屈指在桌上敲了敲；

    “这种商店你们还留着它做什么？你们知道人家的进货渠道么？怎么知道人家不能持久？

    他既然是粤省人，又能低价出货，那肯定他卖的就是水货；有着足够的利润空间，才会以低价抢占市场份额；

    你们要是不引起重视，将来被他做大之后，有了和厂家议价的筹码后，同样能够以低价倾销国产品牌。”

    几人都陷入了沉思；

    一直在旁边吃吃喝喝，听着几人说话的罗卫东问道：“老周，那你说要怎么办？”

    “你们先自己想，什么都要我来想，又不是我的公司。”

    侯勇笑道：“那分你点股份，就是你的公司了。”

    “滚蛋，老子不要。”

    过了一会，李银刚说道：“我们像你说的那样，去它隔壁开个商店，也用低价抢占它的客源；你觉得怎么样？”

    周知没有回答，看向李晓华和马金涛两人；

    至于侯勇和罗卫东，他不指望两人能有什么好主意；

    马金涛沉吟道：“我觉得不能以我们惠尔佳的名字去开这个店，要是这个店的价格远低于其他惠尔佳店的售价；会影响到我们惠尔佳的名声。”

    李晓华跟着说道：“我想到两个办法，一个是我们惠尔佳也要适当下调利润率，不要和中大、鸿源这些公司统一销售价格；

    老周之前说过，统一价格的行为是不能持久的；市场只有这么大，别人多吃一口，我们就少吃一口；

    我们要趁着现在把市场地位确定下来，这个市场上家电的定价要由我们自己来定，这叫什么定价、定价……。”

    “定价权。”周知接了一句。

    “对，别人定多少我不管，但不能影响到我们的销售。第二个是，老周以前提醒过我们，和国内家电制造商价格谈判和排他协议的问题；

    我们现在虽然还不能垄断市场，但在北方，我们现在在各省有十七个商店，年销售额近五亿；应该有资格和厂家谈一谈老周提到的这两个问题了。”

    顾红军心中震撼，居然快有五亿了，自己还是小看了这几人。

    等到几人说完，周知笑着说道：“对啊，你们自己也有办法解决，只是要人提醒；

    再说一遍，这个果美千万不要小看了，它敢低价卖，就一定有着自己的人脉渠道。

    不过，要是以你们现在的体量，都不能把它打出京城，你们就得反省自己了。”

    李银刚给几人递了支烟，“呵呵，老周，放心吧，它敢薄利销售，那我就无利销售。它没了利润自然开不下去；而我们还有其他省的商店在为我们赚钱。”

    周知笑道：“你们还要防止它，跑到其他地方去，继续开这样的低价商店。不过，也仅限几个大城市，其他的小城市它要开就开，不必在意。”

    几人虽然不解，也都点点头。

    周知站起身，进了自己房间，不一会，拿了两个红包出来；

    李银刚笑着伸出手，“老周，你这也太客气了；来白吃还有红包拿。”

    周知扒开他的手，“滚一边去，想要红包就赶紧和你媳妇生个孩子出来。”

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    又向前走了几步，来到顾红军儿子身边坐下；

    “小江，过来给叔磕头拿红包。”

    李文丽正抱着孩子，津津有味听着其他几个女的唱卡拉OK；

    听到这话笑道：“江江，叔叔发红包了，赶紧磕头。”

    刚两岁的小家伙有些懵懂的看着周知，不过还是在李文丽的摆弄下磕了个头；

    周知将红包递了过去，小家伙接在手里好奇的看了起来。

    周知又走回饭桌坐下，说：“金涛，把你媳妇叫过来一下。”

    等马金涛媳妇过来坐下；

    周知笑着说道：“金涛、赵静，昨天晚上，米国那边打了电话过来；我写的剧本获得了提名，得跑米国一趟；

    所以，你们俩的婚礼我不能回来参加了。只能先祝愿你们二位白头偕老、早生贵子。”

    说着，将红包递给了赵静。

    赵静看了看丈夫，马金涛笑道：“老周给了就收着，不要有心理负担，这是他该给的。”

    赵静推了丈夫一下，嗔道：“哪有你这样说话的；周知，谢谢你啊。等你回来，我们单独请你吃饭。”

    “别了，我这一去，没什么紧要事的话，估计得家具博物馆开业才会回来了。”

    马金涛说道：“那就等你开业的时候请你吃饭，我们也要尽下心意。”

    “那行，到时候好好吃你们一顿。也不浪费我给的大红包。”

    说完，周知转头看向顾红军；

    “三儿，前几天和你说的事，你和文丽商量的结果是什么？”

    李文丽听到自己的名字，忙抱着小顾江走了过来；

    “老周，我和三儿想了好久，也征求过双方父母的意见；他们说三儿的脑袋木，出来不一定能混出什么样子来，还是留在单位上算了；

    至于你说的调去其他单位，他爸妈说能留在原单位最好，换了单位又要重新折腾。如果你能找人帮三儿说说话，调回原来的岗位最好。”

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