“公司发展太慢?哈哈,林总说笑了,其实我觉得我的公司已经发展很快了。”
“……您看,我现在不缺资金,不缺人才,更不缺市场与流量,又怎么能说发展慢呢?”
“要知道我可是刚刚收购了北美最大的短视频平台,可以这么说,现在我的产品就是短视频领域的世界第一。”
“……而从公司建立到产品上线在到如今的地位,也只是几个月的时间,您怎么能说发展太慢?”
陈逸摊了摊手,笑着说道。
林海的一句话被噎了回来,不过他自然没什么感受,和人谈判这么多年,当然知道陈逸的这说法其实就是漫天要价坐地还钱。
当陈逸邀请他来到这里时,其实就已经代表着陈逸想要接受鹅厂的投资了。
林海气定神闲,他喝了口茶,知道这年轻人不好忽悠,尤其对方身份敏感,又占据着这独角兽企业,许多事其实他们鹅厂是不占优势的。
如果陈逸就是个普通创业者,那鹅厂家大业大,还可以用资源置换的方式压一压,但是陈逸认识的人,能调动的资源可不少,~鹅厂想压他很难。
想到此处,林海就是直截了当的道:“……之前南兴资本以二十亿软妹币换取了陈总企业10%的股-份。”
“……我们鹅厂也愿意用同样的价格,换取2-0%的股份!”
陈逸闻言笑笑道:“……林总说笑了,此一时彼一时,现在我自认为我们公司的估值不可能是区区三十亿美元。”
“……而且,我不会接受鹅厂现在就要的20%股份。”
陈逸又不傻,现在企业的估值还并不高,如今换出太多股份,在未来是有风险的。
他预计自己将企业上市,大概需要总共25亿到30亿美元去烧,这些钱差不都就足够烧到上市了。
企业投资就是如此,越是接近初创期,那当然是花的钱越少,得到的股份越多。
所以陈逸将a轮融资给了南寄月家,这也算是肥水不流外人田,以10%股份换取了三亿美元。
接下来大概还有最多二十五亿美元的缺口,为了让公司发展加快,那么现在从鹅厂这里再掏出一部分钱,是必然要做的。
但与此同时,又不能卖给鹅厂太多的股份,作为社交领域起家,鹅厂恐怕其实想要的不是投资,而是彻底掌控自己的企业,让自己变成它的子公司。
所以如果让鹅厂拥有的股份太高,即使自己在公司章程里定下规定,也可能被对方直接夺走权力。
‘先从鹅厂这里套出一部分钱,然后就是让企业发展进入上升期,等到企业到了可预见性的上市后,再用部分股份拿到剩下的二十亿美元缺口。’
‘……这样最后ipo上市,哪怕所有投资方以及我手上的股份都缩水,但我持有的股份也能在35%到40%左右。’
‘根据公司章程,我依然能完全控制企业,说一不二。’
这正是陈逸给自家企业设计的上市之路。
而那时候以公司的股价,陈逸预估40%的股份大概在四百亿美元左右,这也就是陈逸的身价。
如果再算上正在起步的拼多多,两家公司加在一起,陈逸估计就能资产破千亿美元,可以从福布斯富豪榜的前几名去找他了。
因为掌握核心竞争力,所以陈逸不慌不忙,这就是有技术的好处。
“那陈总您的意思是?”
林海试探的问道,准备等陈逸报出价位后,在看着‘砍价’。
“10%,这次我只会给鹅厂融资10%的股份,而鹅厂需要出的资金则是这个数。”
陈逸举起四根手指,“……四十亿软妹币!”
差不多这就是六亿美元,再加上之前从岳父那拿到的三亿,这价格正是陈逸之前收购的总值。
因为收购不是一次付清,陈逸就可以有大把的金钱去慢慢烧。
“您直接给自己公司估值400亿吗?这是不是太高了,陈总?”
林海摇了摇头笑道:“……您这家公司刚刚成立没多久,就直接估值四百亿?要知道您的公司不一定最后能够上市的。”
“……尤其是现在市面上的短视频app越来越多,竞争也愈发激烈,哪怕是我们鹅厂也在研发。”
“您怎么就认为自己的公司值这么多钱呢?”
林海这话并不是什么嘲讽,而是在谈判中就是要用这种方式去打压,这样才能用最少的代价换取最多的利益。
陈逸哈哈一笑道:“……如果鹅厂真的对自己在短视频领域的研发有自信,又何必来融资我?有那钱你们都投进自己的研发中不是更好?”
“……况且现在市面上各种短视频平台虽然如雨后春笋般冒出,但是我依然有着强大的竞争力。”
“那就是技术,是核心算法,鹅厂对短视频研究这么深,那想必也研究过我们的产品。”
“不吹牛的说,最起码在一年内,估计市面上没有人能超过我们现在的技术。”
“……对于这类产品,要的就是速度,是抢占市场、抢占用户,况且哪怕是一年后,其他公司的算法赶上来了,我们就会原地踏步?”
“一步慢则步步慢,我想林总一定很明白。”
陈逸的话让林海皱紧了眉头。
因为陈逸说到了最让鹅厂愁绪的点上,那就是核心算法。
对方对这方面的保密工作极强,鹅厂死活都不知道陈逸这核心算法到底从哪来的,简直就跟特么黑科技一样。
别人还在研发算法,您这都已经更新换代了起码一年,这技术上的差距,已经不是简单靠钱能弥补的。
见到林海沉默,陈逸又是笑道:“……如果鹅厂没有兴趣,我不介意让ali入资,正好ali想在社交领域有所建树。”
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“……支付b在社交领域是失败的,但是想必杰克马对短视频,对依靠短视频打击鹅厂会特别感兴趣。”
陈逸这话已经是半威胁了,还有种你特么爱投不投,不投就滚的意思。
“我们鹅厂在社交领域有着最丰富的经验,陈总您接受我们的投资,才能换来最大的利益。”
林海连忙说道。
陈逸闻言就是道:“……所以我才先找的鹅厂啊,但如果鹅厂不成,我就只能去找其他资本了。”
“……正好,我们另一个产品即将上线,所以这时候暴露出来也无所谓,就给两位看看吧。”
陈逸拿出两份文件递给李圣杰和林海,那正是即将上线的快手。
两人接过,详细的看着手中的东西,当见到陈逸把快手定位定为下沉市场后,林海的表情都变了。
这几乎是将军,陈逸这一手,简直就是对现在短视频平台的降维打击,不留活路的那种
随即,陈逸又是看向李圣杰道:“……李哥,不知道你愿不愿意信任我?如果信任我,我愿意以估值400亿,卖给你5%的股份。”
现在以25%左右的股份换取超十亿美元的资金,这足够让公司进入快速发展期。
然后等公司壮大,在以大概25%左右的股份,换取接下来的大概二十亿美元。
这样陈逸就有10%到15%的股份可利用进行上市ipo,数字非常安全。
当然接下来的融资就不能光找鹅厂了,需要多家资本入局,从而不让某家股份过多。
“哈哈,我来这里找陈小弟,就是为了这事,既然陈小弟都这么说了,李哥我难道还能拒绝?”
李圣杰眉头扬起笑道。
“还是李哥爽快!”
陈逸也是哈哈一笑。
如果是未来人,当然会知道鹅厂其实是大赚特赚的。
但是现在只有陈逸自己知道自己一定会成功,所以想让别人掏钱,也不是那么容易,尤其ofo的失败,给无数资本带上一层阴霾。
要说这ofo还是陈逸搞的。
三十亿美元啊,如果依靠系统,如果等级不变,那特么需要大概二十年才能凑够三十亿美元。
这让陈逸心中腹诽,系统不给力啊!
林海听着陈逸和李圣杰的话,突然怀疑李圣杰不会是个托吧。
他迟疑了一下,无奈道:“……这事我需要回去和其他管理层商量一下。”
虽然这么说,但陈逸知道这投资其实是妥了。
他立刻道:“……希望林总您能动作快点,公司现在正缺钱,您的资金到账越早越好。”
“……对了,您可别分期,一定要一次全到账!”
林海差点翻个白眼,奶奶的,你这是得寸进尺啊,刚才不是说自己公司不缺钱嘛!
不过形式比人强,他也只能答应。零。