“梁总，张家邦张董今天下午做手术！”徐暖走过回报道。

    “今天做手术了？”梁安把手里的笔放下，抬头看向徐暖，说道。

    “他想要见你一面！”徐暖连忙说道。

    听到这话，梁安知道张家邦想要见自己的目的，大概知道手术痊愈的机率不大，想要进入手术室前，想要得到自己一个承诺。

    前些日子，他召开了第一次股东大会，直接修改了公司章程，增加了一条新的条款，那就是所有股东股权转往和继承变更，需要经过董事长点头同意。

    如果他不同意的话，优先由公司回购股东手中的股权，又或者通过股东会议上讨论，获得三分之二的投票同意，便可自行处置手里股权。

    这家伙是怕自己走不下手术台，想要在这之前，跟他商量一下，人不在了，手里的股权由自己子女来继承。

    别看这百分之二的股权不多，但是按照安瑞集团现在吸金能力，每年能获得的分红不少。

    梁安他们四大原始股东，看似拿出了百分之四十的股权来，但实际上只有百分之二十，其中百分之二十是通过股权稀释，设立员工干股奖池，实际上他们可以随时收回这百分之二十的股权。

    也就是说没有梁安点头，哪怕张家邦的股权想要儿女继承继承，拿到股东会议上讨论，也没法获得三分之二的投票权。

    “我知道了！”梁安点了点头，把人给打发走了。

    下午的时候，他亲自去了一趟南山医院，在住院部的高级病房见了张家邦，好让他安心做手术。

    如他所料，这家伙知道自己身体情况，怕进入手术室里扛不住，人没办法走下来了。

    为此他推迟了手术时间，把所有后事都安排好，哪怕自己走了，也能走的安心。

    张家邦提出自己意外走了，想让儿子继承手里的股权，不进董事会，不参与公司管理，每年拿些分红就行。

    在安瑞公司待了这么久，他很了解梁安的为人，知道他不会干卸磨杀驴的活，承诺的事情不会反悔。

    同时他也知道自己儿子有几斤几两，也不打算把人塞入集团，给梁安添麻烦。

    看着他眼中希冀的眼神，梁安没有拒绝，直接点头容意，并安慰他要乐观接受治疗，一定会好起来。

    听到梁安同意，张家邦压在心中的石头落下，整个人也变得轻松起来，跟他聊了好多好多在公司并肩作战的往事。

    张家邦是安瑞公司的元老，被陈染音从别的公司挖过来，任职十二职能部门市场部的负责人，为集团效力了十一年。

    他是有一定的能力，不然也不会熬到股东兼董事职位，还被梁安委以重任，执掌最看重的通讯终端公司。

    按照梁安制定的总裁轮值制度，等他卸任总裁职位，下一任集团总裁是张家邦，把他放在通讯终端公司，也是为了历练。

    “梁董，我先去做个小手术，出来咱们再聊！”张家邦语气轻松，开玩笑道。

    “起吧，我在这里等你出来！”梁安微微点头，笑着说道。

    张家邦坐上了医院的输送车，由医护人推出病房，往手术室的方向走去。

    目送医护人员和输送车进入电梯，消失在视线里，梁安不由叹了口气，也不知道他能不能走下手术台。

    如果他的话，得知手术成功率只有百分之二十到四十，也许就选择放弃手术了，余下的时间多陪陪家人，多去看看祖国的大好河山。

    人对于死亡是恐惧的，但生命的终点是死亡，又是不得不面对的现实。

    这场手术持续了两个小时，张家邦被从手术室里推出了来，手术很成功了，人被送进了重症监护室观察。

    听到医生的话，梁安跟张家邦的发妻打了一声债招呼，便带着人离开了医院，返回安瑞产业园。

    在董事长办公室里，他用公司内线电话把安瑞终端公司的销售部门负责人钱海森喊过来。

    目前安瑞的市场份额太小，光依靠线上和线下自营专卖店，出货量始终是太少。

    增加两条渠道，可以提高产品的出货率，抢占更多的市场份额。

    现在的网络购物平台还处于发展阶段，没有到大爆发时代，暂时没有能力冲击线下实体零售门店。

    如今还是实体门店为王的时代，手机行业的大卖场，依旧占据着主流零售市场。

    等到了片刻之后，办公室房门被敲响，得到他的允许之后，钱海森外边走了进来。

    “梁董，您找我？”钱海森第一次进入董事长办公室，没敢四处乱看。

    进入办公室，他看见了秘书办负责人徐暖也在这里，那是有名的集团之花之一。

    梁安起身招呼钱海森来到会客区坐在沙发上聊，吩咐秘书办的人给他上茶。

    “咱们现在的销售渠道有哪些？”他开口问道。

    “梁董，咱们手机目前的销售渠道，主要是集团旗下的通信零售公司，负责线上的电商，线下的连锁通信零售店，还有商场通信专柜，运营商的渠道，迪信通等专业连锁手机卖场！”钱海森连忙说道。

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    “运营商渠道合作，咱们的份额很小吧！”梁安喝了口茶，把茶杯放下，看着他说道。

    “是很少，营业额的百分之三左右，主要是入门级手机，利润很薄！”钱海森想了一下说道。

    “咱们手机的市场的份额很少，我打算拓展销售渠道！”

    “第一是加强跟运营商的合作，安排你去跟运营商洽谈，除了入门级手机，咱们的中低端手机，加入运营商的心机和炫机！”梁安开口说道。

    国内两大运营商，移动的定制款手机是‘心机’，而联通的是‘炫机’。

    定制机的机身上，通常会印有运营商标识，开关机界面也会进行定制化设计。

    不过有一个条件，那就是品牌机型，属于市场上热门畅销的机型。

    “这个没有问题，咱们跟运营商有合作基础，应该很容易谈成！”钱海森很自信地说道。

    “第二个是代理商渠道，咱们手机的代理商很少，我要求销售部这边要找代理商合作，进行分销！””梁安说道。

    省级代理商为主的混合包销模式仍是主流，尤其在二、三级市场和农村地区，代理商承担物流和资金回笼的重要角色。

    “明白，我会安排业务员们多找代理商合作分销！”钱海森想了一下，说道：“梁董，咱们大型连锁直供渠道，目前只有鼎辉零售公司，我认为可以增加其他的连锁企业，如国美、苏宁、永乐等家电连锁企业！”

    “这个主意不错，那就这样办！”梁安很赞同他的提议。

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