<b></b>                  赵灵芝笑了笑，气定神闲，“做生意做的，就是你情我愿，既然你嫌价格高，你可以不买。我嫌价格低，我可以不卖。

    再说了，当初签订合约的时候，我也给你们这些商家让利。每个城池只签一家经销商，卖给你，就不能卖给其他书铺。今年如果你们不在我们这边订货，那我这边就会联系其他商户。

    我赵家自始至终认为一分钱一分货，你不能拿外面的那些纸张一般的质量来衡量我们家纸张的质量。更不能用外面的那些低价格买我们家高质量的纸。

    既然谈不拢，那就不谈。你买你的便宜的纸，我卖我的贵的纸！能合作就合作，不能合作就不合作。你我没有深仇大恨，谈不上伤和气。”

    作为余杭那边最大的书铺，顾客也是最多最全的，而且很多都是上层的富户和权贵。

    他们对这些书画纸赞不绝口，如果这次因为压价不能够从赵家这边购买上好的书画纸回去，必然会让那些顾客非常不满。

    东家到时候赚不到钱不说，而且还得罪人。

    李管事作势要走，但他是假装的，还想着赵灵芝喊他回来！

    可是他都已经走到门口了，赵灵芝根本就不出声，似笑非笑的看向李管事的背影。

    这边李管事出了门，赵灵芝很快就能够找到另一个经销商，根本就不愁，怕啥？

    就在这时候，赵志勇走了过来笑着说道“本来我还会以为有竞争对手会影响咱们的生意，没想到今年来了更多的求购商。”

    这话一说，李掌事赶紧停住脚步。

    他当然知道余杭的那些书铺，非常眼红，他们家的书画纸卖得很好。

    他们想买根本就买不到，因为云阳县这边不卖。

    可如果现在他不订购了，立刻有其他书铺跟上。

    李管事连忙停住脚步，然后面对微笑，“谈生意嘛，讲究的就是漫天要价，坐地还钱。既然你不愿意降价，那我原价购买便是。”

    赵灵芝笑了笑，“既然想原价购买，那么现在就订立契约，交了钱，明天就给你发货。如果你今天不签订契约、不交钱，出了这个门，我立即跟其他人合作，再也不会把书画纸和书写纸卖给你们。

    同样到时候，我的新顾客将会成为我们家书画纸在余杭的唯一经销商。如果你想买到好的书画纸，那么就只能从经销商那边购买。”

    一句话，堵住了李管事所有的路。

    既然只能买这边的书画纸，那就只能捏着鼻子认下这样的高价。

    李管事笑呵呵，“既然已经谈好了，达成一致，那咱们就签订契约吧！”

    虽然李管事心里窝着火，但面上却笑呵呵的，做生意不管心里怎么想，但是表面上一定要和气，和气生财。

    签订了契约之后，李管事就离开了。

    明天会随着镖队一起过来拉货。

    不过旅馆是并没有急着回县城，而是去另外五家作坊看看。

    到了作坊里面转悠一圈，然后也看了这些纸张。

    虽然这些作坊里的生产工序跟赵灵芝家的作坊一样，但是生产出来的纸张，看着还行，但是用起来之后，的确相差很大。

    不过李管事并没有放弃，买了几车回去。如果可以的话，到时候就从这边进货，多个选择。

    “你们这个纸张，还需要改进，跟四姓村的那些纸张差距太大。”李管事皱眉，真希望这些人也能造成来那么好的纸张。

    如此一来，选择的余地大了，就有竞争，价格也能下降。

    宋元山笑笑，说“李管事，我们也知道我们的质量没有赵家的纸好，但我们价格低啊。书写出来也不错，也会很受欢迎。”

    李管事点头，“那行，价格便宜是一方面，在我们余杭那边，最不缺的就是有钱人，用的都是要最好的，不好的东西，人家不乐意用。只要用过赵家的纸张，再用你家的，自然就能看出来好坏。”

    宋元山点头，“您是行家，我们一定努力改进，希望能够有更多的合作。”

    李管事订走了三车的纸张，不仅李管事，其他人地方的管事，都不敢轻易不买赵灵芝家的纸张，但也都会买一些这些作坊的纸张。反正价格低，花不了多少钱，买一车两车的，带回去给东家看看，再做定夺。

    对于这样的状况，赵灵芝全部知道，但并不在意。

    那五个作坊，因为这些顾客买了他们的纸张，非常兴奋，现在想着只要把纸张的质量提上来，就能够抢走赵家的客户。

    这么想之后，这些人就开始要求从赵家作坊里挖来的人，继续改善工艺。可就算他们照搬赵家的工艺，也不可能造出来跟赵家一样的纸张。

    这些东家顿时不乐意了。

    为了挖人，他们还得罪了赵家，被赔偿五百两银子，现在买的污水处理剂价格翻倍。

    不仅如此，挖这些工匠花钱也不少，有的上百两银子，有的数百两，付出很大代价，但没想到只能提高两一成的效率，稍微改善纸张的质量，但并没有产生质变。

    在这些人再也不能继续改善之后，顿时气得把这些人打一顿，然后丢了出去。

    倒是宋元山并没有把人赶走，因为他知道钱已经花了，就算把人赶走，也无济于事。

    不仅如此，还要礼遇刘思远。这样才能吸引其他人来他作坊做事，或者偷偷可以知道赵家作坊的秘诀。

    最后的确打听到了，秘诀就是赵家自制的药剂在纸张的生产过程中，发挥重要的作用。

    秘方只有赵家人知道，其他人都不知道。

    就算宋元山把全部的工匠都挖走，也没用。

    宋元山只得作罢，然后也把刘思远也撵走了，免得看到刘思远，就想到了赔出去的那些钱。

    刘思远偷偷过来，找刘氏。

    刘氏气得直接关上了门，在门的里边对着外面的弟弟破口大骂，“你这个没良心的玩意，我给你担保介绍工作，让你来我们村子里的作坊干活，让你赚了不少钱。可是你倒好，转脸就把作坊出卖了。你做这些事情的时候，你有没有想过我？”

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