第531章 来意

    “哈哈，元直兄，好久不见！”诸葛亮见到徐庶，表现得很热情。

    “孔明兄，现在想要见你，可是太难了啊。”

    徐庶笑着说道：“你是不知道，我听说你在隆中隐居，先是赶去了隆中，但是没有想到的是，你这个隐居之人，居然不待在隆中，跑到了庞德公这里来了。我又急急忙忙地跑到庞德公这里来。

    但是没有想到的是，赶到这里，居然吃了闭门羹。

    被人给拦在了门外。

    实不相瞒，我刚才还在想，是不是让手下人，帮我在这附近搭建一个棚舍，今晚好有个地方住。不然的话，我就只能是风餐露宿了。”

    “元直兄多虑了，既然来到了我们荆州917，怎么可能让你元直兄风餐露宿呢？来来来，快请进！”诸葛亮抬手示意，请徐庶进院。

    可是徐庶却没有动，而是说道：“诸葛兄，这家人好像并不是很欢迎我徐庶的样子，要不我就不进去了，我这次过来，是来找诸葛兄你的。”徐庶也是有脾气的，刚才被人给挡在门外，现在又叫他进去，他当然是不肯进去的。

    如果说你让我徐庶进我就进，不让我进我就不进，你把我徐庶当什么人了？

    如果真的就这么轻易地进去了，那以后别人会觉得他徐庶好欺负呢。

    要知道，以后徐庶很可能会主政荆州的，要是不能有一点儿威信的话，怎么能服众呢？

    “元直兄，你的事情我略有耳闻，我知道你在大楚的俞姜然手下做事儿，我也知道，这次你来荆州的目的是什么。”诸葛亮见徐庶不进去，也不急，只是笑着开始跟徐庶聊了起来。

    “然后呢？”徐庶问道。

    “你来找我，或许是想要让我出手，帮你联络一下荆州的士族，你说我猜得对不对？”诸葛亮直接说道。

    “这个很容易就能猜到。”徐庶点了点头。

    只要是知道他徐庶跟诸葛亮关系的人，在看到徐庶来到荆州之后，没有去荆州，反而来找诸葛亮，就都能猜到徐庶的心思。

    徐庶这么大张旗鼓地来（daea）找诸葛亮，也正是想要让荆州的人知道这件事。

    他这就叫投石问路。

    荆州的人知道了他来找诸葛亮，如果有意想要投靠大楚的人，就会千方百计地跟诸葛亮搭上话，然后接着诸葛亮，再跟徐庶搭上话。

    徐庶跟荆州的士族也不是不熟，但是现在他是大楚的人。

    大家立场不同。

    这个时候，就算是再熟的人，在没有弄清楚叙述的打算之前，都不会轻易地来跟徐庶接触的。

    在徐庶和荆州的士族之间，需要一个缓冲地带。

    这个缓冲，就是由诸葛亮来做。

    有了诸葛亮，大家就能通过诸葛亮，知道一些徐庶的打算。

    徐庶这边呢，也可以把自己的一些想法，通过诸葛亮，传递给荆州的士族们。

    只要建立了这个沟通的桥梁之后，后面的事情就好办了。

    谈判最怕的是什么？最怕就是没得谈，别人不给你谈的机会。

    只要是有谈的机会，就可以慢慢儿地谈拢。

    双方把自己的价码都拿出来，各自斟酌，相互妥协，让利，只要能达成一个双方都能满意的结果，就能把事情给谈妥了。

    俞姜然既然让徐庶来荆州，就是要让他来做这件事情的，让他发挥自己的优势。。