第157章 水果的霸王条款，不签（求全订！）
但杜博并不知道前因后果，也想不明白水果现在的立场到底是什么。
前段时间水果集团来到杜博半导体谈芯片订单的原因，应该有两个可能性。
第一，高富投资集团直接授意水果的高层，让他们过来跟杜博半导体假情假意地谈一谈，象征性地下订单，再签一个没有什么法律效力的草案。
本质上就是高富投资集团跟杜博半导体谈入股，而做的一个套路。
第二，水果集团是看到华伟的世纪战略发布会后，真对杜博半导体的芯片制程技术感兴趣，所以主动过来谈订单的事情，后来让高富投资集团知道后，正好成为了入股杜博半导体的筹码之一，而且还是非常重要的筹码。
前者是主动的，后者是被动的，性质显然就完全不一样了。
不过杜博觉得这次既然水果中原区的副总裁葛蕾都亲自来了，那可能是第二种情况。
看样子，多半水果确实想要在杜博半导体下芯片订单。
这倒也很正常，目前能量产3纳米制程芯片的半导体企业只有杜博半导体一家。
如果水果现在不下注，与杜博半导体建立合作关系，占领一部分产能，那以后湾积电如果搞不定3纳米制程芯片，再来跟杜博这边谈，那可就有点儿晚了。
退一步来想，就算湾积电不久之后也突破了3纳米制程工艺，制程技术有没有杜博半导体先进，那也是两说着呢。
水果集团作为世界科技圈的扛把子，其实压力很大，后面追过来的大老虎可不只一家，他们可不能冒这个险。
葛蕾：“上次咱们双方签了一份草案，一直搁置到现在，也是时候该谈得具体一些了。”
杜博喝了一口咖啡，应道：“我也是这么想的。”
葛蕾：“上次杜总跟我们说过，杜博半导体的产能是没问题的，如果真能达到您所说的800万片晶圆的产能，我相信也确实不会有问题。”
杜博：“是的，所以我也很期待很欢迎能跟水果集团确立合作关系，成为水果集团的长期而稳定的芯片供应商。”
好家伙，杜博这话说的一套一套的，跟电视上的谈话节目中的嘉宾水平差不多了。
如果要放在一年前，杜博根本不可能说得出这种话，他只有听的份儿，甚至连现场听的资格都没有。
可见短短的一年时间，杜博的变化有多么大了。
这也是文明之光系统潜移默化的影响。
此时，叶文瑞已经不敢再小看公司的这位年轻的老板了。
这架势放在任何地方，那绝批是个大人物啊！
不过叶文瑞还是觉得，跟水果集团的谈生意，还是要小心万分，马虎不得。
宁可亏钱也要拿下水果集团的订单，这也不是国内一家两家企业的想法，大多数都是这么想的。
毕竟“水果集团的供应商”，本身就是一个广告，而且是几千万都做不下来的广告。
华伟虽然很牛批，但是在普罗大众的意识里，跟水果比起来，暂时还是要欠缺一点儿信仰光环。
尤其是对国内的年轻女性，水果的科技产品吸引力还是非常巨大的。
此时，只听葛蕾应道：“好，那咱们就好好谈一下，产能既然没有问题，那咱们就略过这一步了。”
接着，葛蕾带过来的一个名叫李元的人，就开始高端技术相关的问题。
按照李元的说法，虽然杜博半导体确实能做5纳米的芯片，甚至连3纳米制程工艺的芯片都做出来了，但是芯片制程技术的成熟度还没有经过水果方面的检测。
这属于老生常谈的问题了，杜博等人听了，当然不会在意。
杜博：“这个好解决，咱们不是有试产的前提吗？试产完成后，你们把试产出来的芯片拿过去检测，合格的话，咱们就接着履行合同，不合格，那就改到合格为止。”
李元：“那如果贵公司的芯片始终达不到要求，我们可以提出索赔吗？这也是我们的惯例。”
魏涛等人听了就怔住了。
不合适就不履行合约呗，怎么还要索赔？
这是什么逻辑？
这属于霸王条款，真要答应这种条件，那就是傻批。
关键是水果公司所谓的合格标准是什么？
这个问题也很难界定。
但是叶文瑞却有不同的看法，水果公司确实霸道，但也有霸道的资本。
国内很多企业，甚至包括一些著名的大企业，跟水果公司打交待的时候都会或多或少签定这种不平等的条款。
没办法，为了跟水果公司建立合作关系，这是很有必要的牺牲。
如果杜博这位老板足够明智的话，应该也会答应这一条款的。
然而，杜博却笑了起来：“你们跟湾积电谈芯片供应，也有这一条吗？”
李元怔了怔，马上应道：“这是商业机密，跟其它公司的合作条款不能外传，所以不好意思，无可奉告。”
这时，葛蕾说道：“当然，这只是一条象征性大于实际功用的条款，一般情况下我们也不会启动的。”
杜博转头对陆安琪问道：“魏经理，你觉得呢？”
陆安琪马上摇了摇头：“这样的条款我们肯定是不能同意的，这样会让我司处于不利的位置，合作是为了共赢，不是为了找对方的问题再进行索赔，不能同意昏。”
叶文瑞没想到陆安琪这美女一口拒绝了。
这未免有些武断。
不过无所谓，只要作为老板的杜博拍板同意这一条款写上合同就行。
然而，叶文瑞完全想错了。
只听杜博说道：“陆经理说得对，我们和贵司是要谈合作的，咱们要往好的方向去谈，这样的条款太破坏合作气氛，我司不同意加在供应合同上。”