第18章陈娇娇的‘邪念’

    2010年的春夏之交,百草味“线下十年口碑+线上溯源直供”的营销方案,如同投入平静湖面的石头,先是泛起一阵阵涟漪。

    作为首批试点,在下沙旗舰店小范围上线的测试产品,仅仅用了一天时间,便宣告售罄。

    接着。

    规模扩大。

    试点一路从下沙店扩大至杭城全境,浙省全境,最后,新包装在长三角地区全面铺开。

    一个半月后,杭城总部仓库门口,等待提货的货车在外面排起了长龙,每天,蔡亮都要接到一大堆催货电话。

    说话说得嗓子都哑了,但他嘴角的笑却压不下去。

    好啊!

    新包装,好啊!

    线下门店不同于线上,他们在线下是有客户基础的,上百家门店集体上,抛开个别门店,个别群体,百草味的新包装,全部收到好评。

    他们收集到了足够多的样本!

    虽然不知道线上效果会如何,但仅凭线下渠道的反馈,蔡亮就觉得这钱花的物超所值。

    ‘刘易阳’不愧是圈内的点金胜手。

    对方哪还是什么广告策划?

    企业策划!

    从上到下给他们公司来了一场革新。

    看见线下销售的火爆场景,蔡亮愈发期待产品上线后的效果。

    很快。

    蔡亮就见到了。

    不是淘宝店开业,而是百草味官网访问量极速增加。

    那个不起眼的溯源二维码,成了很多用户津津乐道的“黑科技”。

    只要扫一扫,小白杏是几月采摘,是从哪片果园出来的,后面又经过几道工序处理,生产过程是什么,配料表有哪些东西,全程一目了然!

    这也是百草园销量大爆发的缘由之一。

    真实透明的力量,在信任感稀缺的市场里,引爆了口碑。

    用户们自发的口口相传,“百草味,小包装,大味道”、“品质优选”等广告语已然从线下蔓延到了线上。

    当然。

    这其中少不了网络水军的功劳。

    自从接了优培的单子后,李杰他们公司就养了一支长期合作的水军公司。

    不对。

    什么水军公司!

    那叫网络营销公司,或者说信息咨询公司。

    没有水军的相助,线上口碑发酵哪会那么迅速。

    虽然百草味线上店还没有营业,但前期的口碑推广已经先做了起来。

    主战场是天涯社区、猫扑大杂烩、本地生活论坛,以及各大门户网站的美食、亲子、白领板块。

    【吃进嘴里的零食,你敢知道它从哪来吗?百草味溯源行动启动!】

    【办公室下午茶救星!无添加小包装坚果,扫码看‘出生证明'!】

    【给孩子吃的健康零食,百草味亲子健康盒,全程可查!】

    [......]

    像这种类型的贴子一看就是硬推广,但,那不重要。

    软推广有软推广的好,硬推广有硬推的妙处。

    软推广确实更加润物细无声,但见效很慢,只要商品足够好,硬推、强推又如何?

    此刻。

    二维码还是很新鲜的东西,日后,上了年纪的大爷大妈都知道“扫一扫”。

    眼下,别说老年人,年轻人都不知道什么叫二维码。

    那些分享的贴子,有的直接贴上了二维码。

    一传十,十传百,即使扫描需要下载一个插件,还是挡不住好奇心旺盛的网友。

    然后。

    一扫,一看。

    嚯。

    2010年的网友哪见识过几年后的手段,看见溯源场景里的各种信息,别的不说,单单这个诚意,他们就感受到了。

    一时间,那些硬推广的帖子里多了很多询问哪里能买‘百草味’的提问。

    那些提问者,既有水军,也有真实用户。

    燕京。

    “易阳,这是昨天的数据。”

    冬瓜把一份数据表递到了李杰面前。

    “是不是可以开始第二阶段了?”

    “嗯。”

    扫了一眼活跃度统计报告,李杰点点头。

    “开始吧,让这把火烧的更旺一点!”

    随着李杰大手一挥,第二阶段的号角,吹响了。

    这个时间节点正好卡在‘百草味’线上门店上线的前一个月。

    整整一个月的时间,足够舆论发酵。

    不同于上次的小打小闹,这一回,那是大手笔。

    电梯广告、平面广告、视频贴片、论坛推广、门户网站等等,全面覆盖!

    这么大的规模,百草味当然要增加预算。

    预算不够,哪来的声势?

    线上推广的同时,线下门店的导购员也化身引流入口,每一笔线下交易,收银员都会主动提醒顾客。

    线上大促即将开始!

    线上同款,同价,在家动动手指就能买,首次购买还有新客大礼包。

    多方合力之下,百草味淘宝店开业首日,仅仅半天,订单量就突破五千单!

    平均订单金额170元。

    之所以这么高,那跟百草味的开业活动有关。

    满200立减50元!

    没有套路!

    全是真诚!

    如此大规模的补贴,百草味其实是不赚钱的,毕竟,李杰还没有把后世的'大杀器’给弄出来。

    此时,互联网购物还是很时兴的新鲜玩意。

    都是真诚,没太多的套路。

    十年后的网购跟现在,那完全是两种模式。

    未来,即便是同一个品牌,同一个包装,同一个编号的商品,线下产品和线上也是区分开的。

    套路其实就是“大字“吸睛”,小字‘免责”那一套,在看得见的地方,做到原汁原味。

    在看不见的地方,狠狠偷工减料,极限压低成本。

    毕竟,电商的利润很低。

    这种套路,不单单出现在线上、线下,单纯的线下零售也有类似的套路。

    都是草莓,最好的那批优先供应一个渠道,稍次点的供应一个渠道。

    最差的又是一个渠道。

    或者,很多公司甚至干脆做一些电商特供款。

    特定的款式只在线上销售,线下压根看不到那一款。

    这么干其实挺“缺德的,利用信息差来引导用户消费,但,有时候也是无奈之举。

    别人都在卷,就你不卷?

    市场迟早把你给淘汰了。

    不过。

    那是日后的事,现在网购还处于起步阶段,李杰哪会把那些套路复刻出来。

    所以。

    百草味说的线上线下同款同价,那都是真的。

    线上款没有单独的生产线,成本都一样,综合一算,200减50,百草味就是亏本。

    但。

    蔡亮接受了这个方案,权当赔本赚吆喝,作为一家'新'品牌,那是必要的阶段。

    好在结果让他,让所有人都满意。

    仅仅一天,百草味就登上了零食分类的销售ToP1。

    三天,销量破千万!

    第七天,每日订单稳稳突破一万单,是零食分类的No.1。

    关键它还很持久!

    百草味裂变式的效率,以及持续的网络声量,迅速引起了淘宝的注意。

    黄金推广位?

    安排!

    横幅推荐?

    管上!

    2010年的淘宝虽然还没有后世那般人尽皆知,但它的体量已经不容忽视。

    年销售金额已然是千亿级别。

    淘宝的估值也来到300亿美金,市值突破2000亿。

    好巧不巧,这会儿的淘宝正在跟雅虎谈判,准备拿回部分股权,值此之际,淘宝需要更多的筹码。

    虽然百草味的体量很小,根本没法跟淘宝比,但淘宝看重的就是它体量小。

    那种全国知名,或者国际大牌零食品牌,他们还不想主动推呢。

    推一家成熟的品牌算什么本事?

    孵化出一家全网,或者全国知名的品牌,那才能凸显他们的牛逼。

    就这样。

    百草味被纳入了淘宝内部的推广梯队,借助这阵东风,百草味获得了远超同类品牌的扶持力度,以及资源倾斜。

    看着那节节攀升的销量,蔡亮陷入了幸福的烦恼之中。

    产能跟不上了!

    到底是减少出货,还是寻求代工,这是一个问题。

    燕京。

    长城饭店。

    嗡!

    嗡!

    嗡!

    刚从台上领奖归来的李杰从裤兜里掏出了手机。

    蔡亮的电话?

    虽然看清了来人,但他没有第一时间接通,现在的场合,不适合离席接电话。

    他今天来长城饭店是领奖来的。

    就在刚刚,他领了长城奖的金奖,获奖作品是东鹏特饮的电视广告。

    【你的能量超乎你想象】的广告获得了10年长城奖金鸡。

    长城奖创办于1982年,是国内广告业历史最悠久、规模最大的一个奖项。

    主办方是华夏广告协会。

    它是唯一经过GwY批准设立的商业广告奖项。

    除了电视广告金奖,他还拿了一个案列类的奖项。

    那个奖,靠的不是东鹏特饮,而是白象的品牌营销案例。

    双响炮!

    毫无疑问,他成了今天颁奖典礼上最亮的那个仔。

    很多人的目光都放在他的身上,这会又是协会的常务会长在台上发表讲话。

    这时候离场,多少不太合适。

    直到讲话结束,表演环节开始,李杰这才离席给蔡亮回了一个电话。

    “代工吗?”

    听到这话,李杰不假思索道。

    “蔡总,代工的话,我个人不是特别建议,我们最近刚刚打响名气。”

    “正是口碑发酵的时候,如果,我是说如果代工厂那边质检不够严格,最后损害的是品牌形象。”

    电话那头,蔡亮沉默了一会。

    其实,他何尝不知道代工的风险,但,生产线不是一天就能建起来的。

    这中间的空窗期,损失的是白花花的银子。

    犹豫许久,蔡亮有了决定。

    代工?

    不代!

    借用‘刘易阳'的那句话,一个品牌想要长久发展,需要一定的定力。

    不能闻风而动。

    要有战略定力,不盲从,不能着重于眼前的小利。

    或许代工不会出问题,钱也能赚的更多,但,只要有一次失误,对于百草味的打击都是不可逆的。

    不一会,李杰重新回到了会场。

    城市的另一边,陈娇娇独自坐在公寓的沙发上,在前面的茶几上摆着一沓照片。

    那是她雇佣的私家侦探送过来的照片。

    照片里,那个叫“黄太太”的女人,正从一家顶级美容会所走出来。

    哪怕是照片,也能看出她容光焕发的样子,姿态很是从容。

    在她的左手上拎着一款爱马仕包包。

    橘色的经典款。

    那个包包,陈娇娇记得很清楚,黄有为以生意周转困难为借口,没给她买。

    结果转头就给正室买了?

    黄有为!

    混蛋!

    念及至此,陈娇娇的视线不由落在了照片旁边的细针上。

    那枚闪着金属光泽的小物件,她很早之前就准备好了,在针的旁边还摆着几盒冈本001。

    “是你逼我的!”"

    陈娇娇从牙缝里挤出来了几个字。

    下一秒,她拆开了冈本001的外包装,然后捏起那枚细针,小心地在套子顶端最不易察觉的位置,轻轻扎了一个微不可查的小孔。

    她已经下定决心!

    逼宫!

    黄有为就像是一条滑不溜秋的泥鳅,假怀孕什么的,肯定骗不了他。

    而且,怀孕这种事也做不了假!

    怎么作假?

    医院一检查就暴露了!

    舍不得孩子套不住狼,之前,陈娇娇没有下定决心,那是想着逼一逼黄有为。

    如果黄有为真的同意,她就不用铤而走险。

    毕竟,孩子一旦怀上了,可就没有回头路了,万一怀孕了,黄有为还是不为所动,那不是白怀了?

    到时候肚子里的孩子怎么办?

    流了?

    流产很伤身体的。

    然鹅。

    那些照片就像针一样,连绵不绝的扎在她的心里。

    不能再等了!

    必须让黄有为就范!

    扎玩那些冈本,陈娇娇又把独立包装一个个塞了回去,然后又放进了卧室的床头柜。

    随后。

    她难得的下了一厨,做饭时,她顺便取出一瓶红酒,先倒出来,醒醒酒。

    咔哒。

    华灯初上,一身西装的黄有为打开房门走进了屋里。

    看见餐桌上的烛光,以及鼻尖传来的香气,他愣了一下。

    他下意识地想了一遍,不是,今天是什么日子?

    节目?

    没有啊?

    纪念日?

    有吗?

    没有吧?

    “回来啦。”

    这时,陈娇娇端着两盘新鲜出炉的牛排从厨房里走了出来,看见黄有为,她娇媚的笑了笑。

    “我刚刚把酒醒了,现在喝正好。”

    “好。”

    黄有为还没弄明白,不过,有一点准没错。

    奇!

    “娇娇啊,你这牛排煎的像模像样的啊,闻一闻,香味扑鼻而来啊。”