书 第一百六十五章 以大学包围城市，以下犯上顾满月（4，求自订）
顾满月听到水果店是秋月园这名字相当开心。林
取自什么，都不用说一看就懂。
“6万？怎么这么多？”顾满月微张小嘴，十分惊讶地道。
一天营业额6万，一个月180万左右，这还是一个水果店吗？感觉都比得上一个中型饭店一个月的营业额了。
顾秋要是告诉顾满月，这6万几乎是纯利润，顾满月估计更惊讶。
顾秋解释道“因为秋月园的定位是高端精品水果店，定价比较高，一斤西瓜是十块钱，其他水果的定价也同样在十块左右。”
顾满月倒是不惊讶这个定价，如果是三个月前，顾满月怕是看到价格都不会想吃，再好吃也不可能，十块都够她吃两顿饭了。
但现在，顾满月觉得，10块一斤，似乎便宜了点，应该更高。
毕竟顾满月可是吃过一克300元的顶级A5和牛了。
顾秋给她的西瓜，在顾满月眼里，这味道跟口感，就是西瓜界的A5级和牛的存在。
“通过在大学行活动，我们的西瓜已经有一定名气，所以，满月姐，我们要趁势尽快选址更多的店铺，开业赚钱。”
“地点就选在西安各个大学里，每个大学一家秋月园。”
“小秋，我们为什么不开进高档小区里？这个定价，学生很少能消费得起的。”顾满月提出了跟关荷一样的疑问。
顾秋当时并没有回答关荷，倒是有些留意她。
关荷可以稍微培养一下，会思考，提出问题，说明她是有一定能力的，以后可以派她去别的城市开拓市场。
顾秋给顾满月耐心解释道。
没错，顾秋就是这么双标。
毕竟一个是员工，一个是可爱堂姐。
顾秋说道“满月姐，简单来解释，我的策略是，以大学包围城市｀ ‖。”
“虽然精品水果的定位是为中产阶级跟富豪定位，无疑他们才是这些水果的消费主力，但我们要打开高端市场花费时间跟成本都太高了。”
“所以我就另辟蹊径，想从大学生开始打开市场。”
“消费精品水果的群体里，大学生也是占一部分的，我也正好有优势，能够利用大学行活动为我们秋月园制造宣传途径。”
“并且更重要的是，这相比于我们直接进入高端小区开水果店，要轻松太多。”
“只要有钱去买个店铺，再装修一下就可以。”
“如果我们是选择在高端小区打开市场，不仅开店的房租价格昂贵，手续麻烦，同时还有可能需要打点一些人，过于复杂，进程十分缓慢。”
“另外一个重要原因，宣传问题也是很大麻烦。”
“我们必须得花钱来投放广告，成效还不一定能保证，局限性也很低，可能单纯在几个开了店的小区有名，或者在一个城市有名，毕竟富豪圈可不会讨论水果这种话题。”
“而我在大学城打开市场，根本不必要花费广告，学生们吃得好，他们就会主动去宣传炫耀，这对他们来说是值得炫耀的事，他们就是我们秋月园行走的广告牌。”
“他们会跟家人分享，因为需要钱来买水果，家人自然质疑，什么水果这么贵？但父母对于孩子的要求一般不会拒绝，他们会叫孩子买回来，让他们也尝一尝，一尝，他们就知道了。”
“宣传效果就有了，他们也会主动跟邻居分享，并且学生群体涵盖的阶级就太全了，几乎是全方位覆盖。”
“等我们秋月园名气真的传出去了，别墅区，高档小区，我们想进去很容易，甚至会主动邀请我们进驻。”
“秋月园很可能会成为评判一个别墅区或者高档小区好坏的参考点。”
“如果遭遇阻拦以及有的人恶意敲诈，我们就不进。”
“看别墅区的富豪们急不急，别的别墅区都有，为什么我们没有？我们别墅这么没牌面？”
“富豪们听说之后，他们会自动找那些人的麻烦，就看朝我们伸黑手的人顶不顶得住了。”
“同时一个大学里的学生来自五湖四海，帮我们向全国宣扬，一个学生这么跟同学炫耀，他们可能不信。”
“秋月园，不属于这个世界的神仙水果。”
“但很多同学都说，他们也开始好奇起来，有看到秋月园进驻，就一定会去买来看看。”
“¨」好奇心是很可怕的东西。”
“到这个时候我们就可以投入一定广告宣传，进驻全国市场了。”
顾秋讲得足够清晰，也因此有些口干舌燥。
顾满月很贴心地给顾秋送上一杯牛奶。
顾满月又是双手抱拳，一脸崇拜地看着顾秋。
“小秋，你脑子真的很好用，你懂好多。”
顾秋对顾满月这种目光也是很受用，尾巴也翘起来了。
“那是当然，我可是全国高考状元。”
“小秋，你真臭屁。”顾满月嘻嘻地笑道。
她非常开心难得看到顾秋属于这个年龄的情绪表现，平常都是相当老成，看起来像个小大人一样。
顾满月心里是很佩服顾秋的，因为这策略的确太棒了，让她想，她是想不到的，她没想过还能这么开拓市(钱赵的)场。
顾秋原谅一次副总裁顾满月的以下犯上，因为他心情很好奋。
他这以大学包围城市的策略也是灵光一现，从某位大人物身上学的，也越发觉得他的伟大。
“秋月园，不属于这个世界的神仙水果？小秋这是什么？我们的广告词吗？”顾满月问道。
“暂时吧，我随便想的，满月姐你想想有没有更好的？”
“我想不到，我觉得挺好的，形容很恰当，之前的确没吃到这种品质的西瓜。”顾满月摇头道。
一顿早饭吃了一个小时，可以说吃得相当久，不知道的人还以为他们是来蹭总统套房的早餐的。
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