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第273章 互利互惠
    饮酒新规很快传遍了港口,工人们对此评价不一,规定没有完全禁止饮酒,只是说工作日不得引用烈性酒,外加上届时员工饭堂会提供免费酒水,不少人对此抱有期待。

    而且新规预留了两个星期的缓冲期,即便有不满的声音还能及时反馈传达,陈博得花时间去镇上仿制出口味相似的低烈度乌佐酒,好取代其在工人心目中的地位。

    反观王旭的拜访之行不如人意,运输公司的老板布雷博是个大忙人,上回仓促登门拜访扑了空,这回通过比港管理局的人牵线搭桥,好不容易才争取到见面的机会。

    “这种事需要我们两人出马么?我觉得你一个人就可以搞定。”陈博上了皮卡车的副驾驶座,这辆大排量的车底盘不是一般的高,还得踏两节板才能够到。

    王旭发动引擎,放下手刹一个油踏冲刺,反问道“你闲着也是闲着,万一能派上什么用场也说不定,难道你愿意留下来解决那些琐碎的事情么?”

    “还是说,和两个姑娘在一起更赏心悦目。”

    “瞧你这话说的,那妹子长得也一般,没什么特别的。”陈博急急忙解释起来。

    “那是比不上你的琪琪公主,人家是专门吃这口饭的。”

    调侃完人,王旭直接在马路上玩起了极品飞车,幸好路上没什么车,不然准被吓得魂飞魄散。

    布雷博的公司位于小镇边缘,从地理位置上看更靠近雅典,传闻这家伙和比港管理局的高层有着某种说不清道不明的关系,否则以这个刚成立没几年的公司,显然无法拿到比港仓储的使用权。

    王旭做了一部分前期功课,本次去也是秉着友好磋商的态度,开条件和对方谈,只要是钱能解决的,那都不是事。

    “到了,下车吧。”

    “啊?这栋白皮铁棚就是我们要去的地方么?”陈博有些错愕,这装修风格如同建筑工地旁边的可拆卸集装箱,由内而外流露出一股廉价的工业感。

    王旭先行一步下了车,边走边解释道“那是环保材料,丑是丑了点,但结实,你没发现这边的建筑风格都大同小异么,清一色的蓝白配,挺好看的不是么。”

    “别人的砖瓦房刷了白漆那是自然,这个就突兀了。”陈博跟下车,王旭顺手关了车门。

    因为昨天拜访过,加上有提前预约,看守的保安愉快地放行准入,王旭驾轻就熟的摸上了二楼的办公室,叩了叩印有布雷博姓名的大门。

    “请进吧。”

    一个浑厚有力的声音从门后传出。

    “非常高兴见到你,布雷博先生,我们是比港的中方代表,我叫王旭,他是陈博。”

    王旭依次介绍完,三人互换着握手寒暄,布雷博的办公室里堆放着不少纸质资料,它们高矮不一的错落排列,估计连使用者本人都知道对应的资料在哪里。

    墙壁上挂着最近的工作安排,几个日期被画了圈,知道有什么重要意义,桌面还放着一个咖啡研磨机,看着台面的掉粉程度,使用频率应该不低。

    “你们要喝点咖啡吗?我这里有刚进口的豆子。”布雷博顺手抓起一袋埃塞尔比亚进口的阿拉比卡豆,作出了一个倾倒的手势。

    “不用了,谢谢,我们长话短说,直接进入正题吧。”

    王旭顺势拉了张椅子过来,陈博也跟着照做,三个人凑得很近,但说话的声音却不小。

    “你的集装箱尺寸应该是根据卡车大小定做的吧,这比标准集装箱的尺寸略小了点,我们想建议你更换国际标准用的集装箱尺寸。”

    “哦,不,王先生,我觉得你一定是在开玩笑,我们的业务量那么大,统一更换的话,这成本负担不起啊,这段时间经济形势已经非常糟糕了,实在是腾不出钱去更换集装箱。”

    布雷博照例打起苦情牌,手段做法和工会那帮家伙如出一辙,都是先和你诉苦,说自己多么不容易,再慢慢软威胁逼迫就范维持现状。

    王旭继续劝说道“我知道,更换集装箱短期会带来营业成本的大幅度攀升,可是你有没有想过,你当初选择这种款式的集装箱,不正是因为它能省钱,从而给你带来更多效益么?”

    布雷博点头表示赞同,他还不明白王旭打算用什么理由说服自己。

    “我们打算把装箱业务分拆到各地,给仓储腾出尽可能多的空间,原有的装卸效率实在是太慢了,所有工作都在码头完成,导致卸货如果没有车及时拉走,就会堆放在露天阻塞交通。”

    “有这个必要么?以比港现有的业务量,每天货物进进出出都不饱和。”布雷博差不多每周要往返三四次比港,对情况可以说是了如指掌,王旭提到的混乱局面,大概只有危机爆发前才有可能出现。

    “实不相瞒,我们准备扩建码头,然后把自有业务分流一部分到比港来,与原有的中欧铁路网络组成水路并行。”

    陈博跳出来插了句嘴,王旭见桌面上有当地的旅游地图,也没征询布雷博的意见,直接拿笔在上面圈圈画画。

    “把装卸业务分散到各个地方,这样能拉货到港口便能直接装船,当然,这部分业务我们还打算交由你去完成,布雷博先生耕耘多年,在领域内有雄厚的实力和丰富的经验,只是如果从装卸点到港口的运输,我们希望采用国际通用的集装箱标准。”

    “原有的集装箱可以承担从其他点位到装卸区域的运输工作,我们预估未来两年内比港的吞吐量会激增到原有的倍,届时你的业务线也能顺理成章的得到扩张。”

    “那我在比港租用的仓库岂不是没用了?”布雷博对王旭的提议没有表态,作为一个商人,衡量经济价值是决策的关键。

    “我们会以一个合理的价格回购仓库的使用权,你可以选择现金,亦或是以股票注资的方式参与到比港的长期经营,我觉得你是个合格的伙伴。”

    “如果业务量没有达到预期效果,那该怎么办。”布雷博对比港的未来还是没有信心,毕竟管理局换了几波人,也没有起到起死回生的效果,就那么半死不活的。

    “更换集装箱的费用可以由我们出面购置,你再以融资租赁的方式租入,这样短期可以缓解现金流的压力,此外我们可以签订一个保底协议,倘若业务量没有恢复约定数值,集装箱的收费可以低价折让给你。”

    王旭的这个条件彻底打消了布雷博的顾虑,他微笑着用指尖戳了戳桌面,“那就这么决定吧,拟好条款后务必第一时间送过来,我随时都在。”

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