“不是说,这边的租约只剩下一个月了吗?立马找新门面!
按我今天这个思路来,新店开张当天,搞场户外走秀!衣服穿在身上,才能最直观地展现效果。
趁着最近少年宫那边的家长过来买冬装,你们给他们每人都发一张折扣券。
但凡拿着折扣券来买衣服的客户,都打7折!”
陆肖从书包里拿出一张纸,将基本折扣券的形式画了上去,新店地址和开业时间都空着。
陆建军一听儿子开口就是7折,就有些心疼。
新店开起来,店铺租金、装潢,人员工资,这都是钱。
家里积蓄搞不好,一下子都要花出去。
再说,再过一个月,很多人过年新衣都买得差不多了,万一开张的时候,大家看得多,买的少,那不就是亏了?
还是老婆张慧芳比他细心些,赶紧问:
“儿子,你觉得咱们新店要开在哪儿比较好?”
如果能把国贸这边的人气吸引到新店,牺牲点眼前利益也没太大影响,后面慢慢赚,总比被李经理当肥羊宰要好。
谁知道,明年会不会再来一次翻倍涨租?
陆肖笑着指了指商场外面:“不要离这边太远,就在这条商业街。
我刚刚走过来的时候,特意看了,美特斯邦威和以纯的生意都不错,这些店的市场定位和我们家衣服类似,不过,他们更带休闲运动风,和我们风格不同。反而还可以互相引流。”
这个时期,正好是美特斯邦威、以纯这些品牌井喷发展的时候,在中学生中,认知度非常高。
只要能站上这样的风口,基本就是赚!
“开业酬宾的时候,和商业街的管理提前沟通好户外走秀的事,场子弄得越热闹越好。”
陆肖知道这个时代,很多人都不清楚“营销”能带给产品的暴利,于是,和父母说得非常详细。
夫妻俩最开始只是因为那3100多元钱,多朝儿子打听了些,谁知道,越听越入迷,越听越精神!
他们自己就是“下海”经商,吃螃蟹的人。对于销售手段,比一般人都要敏锐些。
再说,儿子说的这么有理有据,陆建军当场决定,立马就去看商业街的新店铺。
张慧芳也没闲着,拿着儿子勾勾画画的那张“折扣券”,安排了店员看好店铺,扭头就去附近的打印店落实折扣券的事情。
陆肖趁着这会儿有空,又在本子上写了几条。
“第一,走秀的模特最好邀请市少年宫的学生。”
少年宫表演队一般都是电视台小演员的储备军,邀请他们,形象气质符合之外,还能和少年宫那边打好关系,说不定以后和少年宫的老师们也能建立长久合作关系。
要知道,学生们会长大毕业,可少年宫的老师接触的,却一直是源源不断的青少年生源,这条销售渠道一旦打通,对他们来说,一本万利。
“第二,和国贸商场这边的柜台老板都提前打好关系,给这些‘邻居’内部VIP折扣卡,有来有往。”
这个时代,口碑还是通过口口相传出来的。说不定,那些来国贸买衣服的家长,会鸡贼地问问其他专柜的老板他们陆家衣服的情况。给折扣卡都是小利益,带来的却是客源。
“第三,.........”
陆肖列了大半张纸,条条清晰,内容简洁。
等夫妻俩回来时,他把东西一给,背起书包就要走人。
“儿子,你去哪儿啊?”夫妻俩一脸惊讶。
这,这天都要黑了。
“去约会!”他还要去接筱筱呢!
陆肖大手一挥,潇洒走人!
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