慧普,戴耳,连想……
几乎所有知名的品牌电脑商,全都遇到了这个情况。
至于水果公司,众所周知不适合普通用户,所以倒是没有这个问题出现。
以往的时候,8月份作为开学季来临前的最后一段时间,往往是电脑销售高峰期,win系统和各大电脑商也会给出各种程度的学生优惠价。
而今年因为各种变故,各大品牌电脑的销量暴跌,反倒是电脑城的组装电脑门店是人流爆满,很多店直接卖断了货!
再加上距离大一新生大正式开学的时间,已经不到一个星期了,部分开学时间较早的学校在两天后便将开学,所以心急的家长们纷纷选择购买组装电脑。
许多电脑城都在向供货商拿货,和品牌电脑的库存量比较大不同,电脑组装普遍都是临时调货,或者根据客户的需求组装后再去拿,以至于供货商也是忙碌无比。
在慧普的销售部门统计中,因为这些原因造成的损失,已经远远超过了微硬公司的违约金!
面对这种情况,慧普当机立断,立刻派人拜访了北辰科技!
此刻的情况不是北辰科技求着慧普进行推广,而是慧普为了及时止损不得不向北辰科技求助!
丢掉了伪装后,乔峰也不在掩饰,和罗阳在合作的事情上展开了激烈的交锋,双方主要的分歧便在于是否在全球范围内推广北辰系统!
“不行,除非北辰科技愿意支付高达8000万美元的违约金,否则绝对不行!”
“掏钱是不可能掏的,一分钱都不可能!”
罗阳的态度非常坚决,寸土不让!
最终在乔峰请示了慧普董事会后,慧普做出了让步。
慧普同意在全球范围内推广北辰电脑操作系统,但是北辰系统必须在系统优惠上让步!
双方达成了协议,每台惠普电脑预装的北辰系统,都会按照2.5%的回扣留给慧普。这意味着每销售一套299元的普通版系统,慧普都会拿到7.475元的销售回扣!
win系统的售价较高,所以让给慧普的利润空间大,这一点北辰系统不可能按照win系统的标准来算。
为此北辰科技也做出了让步,惠普在销售北辰系统的同时,也不会放弃销售win系统,最终销售量完全靠市场说话。
用户愿意购买哪个就挑哪个!
至少在国内市场,北辰科技有信心将微硬公司斩于马下!
比如一台5000元的惠普电脑,预装win系统普通版用户需要再额外支付1088元,最终价格是6088!
然而成本呢?
惠普从微硬公司购买的是oem序列号,一个序列号可以装载到多台电脑上,每台电脑的平均价格不到100元!这是何等的暴利!
而预装北辰系统,只需要5299元!
足足省下了789元!
除了电脑操作系统外,慧普也答应采购一批北辰服务器系统,并且应用在自家旗下的入门级别服务器上,但需要进行适配调整后才会正式推出。
如果性能和稳定性没有达到慧普的标准,慧普会毫不犹豫的将北辰服务器系统下架!
罗阳同意了,他对北辰服务器系统非常有信心。
为了防止反悔,双方也设定了违约金的金额,比微硬公司的稍低一些,但也达到了5000万美元。
关于违约金的认定,在北辰科技的强制要求下,惠普将“因为禁令而终止合作”这一条原因也写入了违约范围。
这意味着如果米国发出禁令,要求慧普终止与北辰科技合作时,慧普将要赔偿北辰科技5000万美金的违约金!
……
双方经过唇枪舌剑后已经是傍晚,由法务部敲定了其他细节后,双方正式签署了合作协议。
慧普一刻也不愿意多等,随后立刻在慧普申城分公司总部大楼中,召开了临时发布会,罗阳代表北辰科技一同出席。
在临时赶来的几大媒体注视下,慧普和北辰科技联合宣布,双方正式达成全球战略合作的协议!
“惠普携手北辰科技,将在全球范围联合推广北辰系统!”
“北辰系统将走入千家万户!”
顿时再度引起轰动!
消息公布后,其他电脑商立刻急眼了。
“慧普怎么下手这么快!”
原本他们也打算和北辰科技达成合作,但是却被慧普抢先了一步。
各大电脑商立刻紧急召开会议,随后立刻派人前往北辰科技进行谈判,但是晚上北辰科技已经下班,只能等到第二天早上。
第二天一早,惠普门店爆满!
“我要这套6999的台式机,预装北辰系统!”
“我要这个型号的笔记本,预装北辰系统!”
“我先来的,给我刷!”
之前还门可罗雀的慧普门店,此刻被家长和孩子们挤满。对于这些普通用户而言,之前购买组装电脑是纯属无奈,否则他们还是愿意购买品牌机。
品牌机的兼容性更好,以及完善的售后维修服务等,都让这些普通用户更放心一些。
与此同时,各大品牌电脑商前来谈判的人,已经在会议室时里激烈交锋。
……
国内几大知名的电脑销售商,连想、戴耳、弘基、华朔、神船,全部到场!
除此之外,华威、大米、opoo、vioo这些涉足笔记本电脑的手机硬件商,也纷纷到场。
但也有少数品牌没有来,比如棒子国的三桑,霓虹国的jip等。
“罗总,这个利润太少了,销售一套才赚这点钱,能不能提高到5%?”
会议室里,众多电脑商代表结成了暂时性的联盟,试图逼迫北辰科技让利更多一些。
罗阳扫视了众人一眼。
“各位,北辰系统走的是薄利多销的路线,不可能和win系统一样让利那么多,相信各位在这段时间里都对北辰系统进行过测试,其性能绝对不比win系统差!”
“在性能接近甚至更为强大的情况下,北辰系统的价格只有win系统的一半,相信用户会很乐意购买预装了北辰系统的电脑!”
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