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沃尔顿做了十多年的市场部总监,他深刻的了解男人与女人的消费心理,也就是说,理智型消费与冲动型消费。
男人在购买一件商品的时候,他会考虑自我的需求,先观察市场,了解商品价格。
找到适合自己的一款或几款商品之后,在品质与性价比方面进行衡量与考虑。
然后,从中找到最适合自己的一款才出手购买,完成购买流程。
而大多数女人,或女人大多数时候则是这样的:
先别管自己需不需要,只要看到自己喜欢的商品,她就会有购买的冲动。
虽然感觉好贵,但自己又非常喜欢。
然后找各种对这款产品适合自己的理由。
只是真的好贵,但自己真的好喜欢怎么办?
感觉...算了,去他吗的贵,老七八七娘就是要买买买...
除了理智型消费与冲动型消费,女人们还存在着攀比的心理。
看到别人购买了自己喜欢的商品,如果自己不拥有一件的话就觉得低人家一头。
这个时候,她不管自己需不需这款商品,也不管这款商品适不适合自己,反正要买买买...
沃尔顿显然非常了解女人们的消费心理,所以他不顾各方反对,也要将奥迪TT的所有设计颜色做出来。
在女人们的眼前,他相信总会有一款颜色的车型会被任何挑剔的女人们看上,然后找各种由,想各种办法买买买...
至于高昂的售价,呵呵...
奥迪TT钟对的女性人群本就是20-28岁之间的年轻女性。
这个年龄段的女性购车,又有几个是靠自己的真实实力买车的呢。
除了含着金钥匙长大的公主们,基本都是她们身后的干爹二哥们掏的腰包。
所以沃尔顿全然没有将售价问题当回事,他要做的是如何让更多的女人看上奥迪TT。
......
关晓晓,芳龄23,美女一枚。
今天,她跟往常一样,在温暖的被窝里窝到了十点多,才懒幽幽的睁开了眼睛。
对于她来说,学习与工作不是她生活的主要内容,吃喝玩乐,把自己打扮得美美哒,然后在周末和那个跟她老爸差不多年纪的男人度过两天,才是她要做的事。
时间对她来说,是一个可以随意挥霍的东西,即便是早早的醒来了,她也没有起床的意思,哪怕客厅里有佣人给她准备好了早餐。
与往常一样,醒来后先要拿起水果手机,打开微信,跟天天一起嗨到半夜的姐妹们发几条信息,然后看看朋友圈。
“哟,最新款的帕拉达啊,遥遥你个贱货,竟然把整个系列全买下来了...”
“卧槽,萌萌小妮子又去巴离浪了,看来你干爹近来很给力啊...”
“嗯?这是什么鬼?关彤彤竟然打起了汽车广告。”
“哇赛,红色的跑车好漂亮啊!”
这是威信大数据激发功能推送的小广告,是根据用户浏览习惯分析出的兴趣爱好做出的推送广告。
这个广告画面很短,只能看出是著名女星为奥迪汽车打广告而已。
但那辆岩浆红的跑车深深的吸引到了关晓晓的注意力。
她立即点击广告,打开了下面的链接。
进入了奥迪网络销售平台关于奥迪TT的详细页面。
当关晓晓看到奥迪TT那动感的外形,十几种极具个性的颜色时,顿时就惊到了。
再看到“新款奥迪TT超跑震撼降临,预售正在火热进行中”的宣传语时,关晓晓再也按耐不住了。
至于什么硬顶版68.8万起售,敞篷版88.8万起售的价格,她压根儿就没看,反正要买的话,又不是她掏钱。
“这么呆萌可爱的跑车,宝宝最喜欢了。”
“这次绝对不能让萌萌与遥遥那两个小贱货抢先买到了。”
说着,关晓晓找到一个好友的威信,嗲嗲的发了一段语音:
“老公,宝宝看中了一辆超级可爱的跑车,宝宝好喜欢哦...”
那边没过一小会便回复了过来:“喜欢就下单,老公给你打钱,老公在开会,周末洗白白等我...”
“耶,老公最好了,宝宝爱你...”
关晓晓兴奋得从床上跳了起来,那曼妙的酮体显露在阳光之中。
......
斐芬芬,今年28岁。
虽然青春依在,长相靓亮,但她与关晓晓不同.. .........
她今天不到六点便起床,早早的来到了深市天城服装城,来到了自己开的服装店。
斐芬芬没有上过大学,在农村那种重男轻女的习俗之下,即使她的成绩很优异,也没有圆了她的大学梦。
她早些年来到了他乡深市,从销售员做起,经过十年的努力与打拼,终于在繁华的都市扎下了根,并有了自己的事业。
到了服装店后,她打开了威信朋友圈,不是为了闲聊,而是看供货商那边传来的最新款服装,以自己独特的眼光,钟对性的下单补充货源。
手指划动间,无意中点开了那个明星关彤彤为奥迪TT打的广告...
色的车型一一展现在她的眼前,显得那么耀眼。
尤其是她最喜欢的祖母绿,配上那娇憨的车身,立即把她吸引住了。
斐芬芬从来没有想过,一辆跑车竟然会有这么多种炫丽动感的颜色。
看着关彤彤赤着脚丫,坐进祖母绿的双门跑车中的时候,斐芬芬心动了...
......
威信APP是一款即时聊天工具,它的人气早就超过了大哥扣扣,但在营利方面远远不如大哥扣扣。
朋友圈广告,并不是常说的微商,而是利用大数据和朋友圈高粘性为各企业打广告。
威信朋友圈的这个广 告模式,虽然还处于测试阶段,但已经收到了很好的效果,成为许多企业广告投放的主要阵地之一。
而奥迪汽车天朝区总部的沃尔顿显然看到了这点,除了各主流卫视与网络平台覆盖式广千投放外,威信朋友圈广告,逗音平台等,也被他利用了起来。
威信朋友圈,豆音平台等社交、视频平台,正是年轻女性最为集中的地方,比起各大车媒体与网络平台打广告,收到的效果更加明显。
事实正如沃尔顿所料,这一波广告下去,奥迪官网预售量便急速攀升。
而且超过半数的预定用户来自威信、逗音等平台,还都是年轻的女性。
一时之间,奥迪TT成为许多年轻女人谈论的话题,火热程度超过了沃尔顿的预料。.