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“不,等着给建筑公司输送血液!”
“嗯?”陈志高愣了一下,“楚叔叔是说让观望一段时间,可没说不让咱们干啊,把工人给了别人,咱们注册公司时怎么办?”
“反正都要等,还不如先探探建筑公司是怎么操作的。”苏峥呵呵笑着,“让我大哥带着工人过去,既能偷学经验,还能多接触一些国营建筑公司的人,到时候挖人也方便。”
陈志高这才恍然,暗叹苏峥真的鸡贼,总能把事情考虑到前面去。
“我也跟你说件事,昨天范定邦找我说是你提供的想法,要把运输业务扩大到外省去。”
“对,我跟他说过这件事,现在准备好了吗?”苏峥笑着反问一句。
“嗯,他说做好准备了,闽省不是刚把开放城市扩大增加嘛,他想把闽省当作第一站。”
“可以,让他放手去干吧。”
……
“兄弟,晚上有空没有,我请你喝酒!”
电话里传来颜丙涛爽朗的笑声,苏峥立刻猜到那件事应该是定下来了,“行,你说个地方,我晚一点过去。”
晚上赴约,跟猜测的结果一样,颜丙涛凭借一千万的订单成功压制对手,抢到了沪市棉纺厂的一把手交椅。
“企业改革的好处总算落到我身上了,这要是放在前几年,想都不敢想,只能按部就班熬资历,还不一定能熬出来结果。”
酒过三巡时,颜丙涛忽然发起感慨,感慨过后又是感激看着苏峥“兄弟,要是没有你帮忙,我肯定是被人笑话的对象。”
“我再敬你一杯,哥哥把话放在这里,只要不让我做违法违纪的事,只要我能办,只要你开口,哥哥绝对不掉链子。”
喝完就回家,秦慕烟给苏峥泡了一杯浓茶,茶叶是从楚青山哪里顺出来的。
“老师们基本上已经返校了,咱们什么时候请他们吃饭?”
“我听你安排。”
苏峥的态度让秦慕烟很是满意,柔声说道“后天上午学校要给老师们开一个学前动员会,后天晚上怎么样?”
“可以,和平饭店怎么样?卫生巾的经销商每次过来都是在和平饭店吃饭,我觉得挺不错的。”
“好,明天我统计一下人数,到时候给你打电话。”
……
“和平饭店?啧啧……”
“有钱就是不一样啊,这一顿吃下来,苏老板收的礼金都不一定够饭钱。”
“看你说的,好像人家苏老板差这点钱似的。”
“以苏老板这么大气的性格,明天晚上的酒一定不会差,我可得多喝两杯。”
“老李你除了喝酒,能不能发展一下其他的爱好?”
……
年前最后几天忙着收尾,再加上时间太短,苏峥就没跟电器厂家打电话说订货的事情。
新的一年开始,囤货的事情必须加紧安排。
“多少?”
听着话筒传来张大佬的惊呼声,苏峥轻挑嘴角“张总,你没听错,就是一万台电冰箱,这还只是初步预算,如果不够我还会追加订单量。”
再有两个月就要进入电冰箱的销售旺季,两个电器商场加上下游销售渠道,一万台电冰箱能够坚持多久苏峥不知道,但他很清楚,真要出现抢购,一万台电冰箱肯定不够用!
电话突然陷入沉默,半分钟过去了,张大佬才幽幽开口“苏总,我冒昧问一句,你不能是从我这里拿到便宜价格,转手把货买到其他市场去赚差价吧?”
听到这句话,苏峥就知道张大佬误会自己了,无奈笑道“张总,咱们打交道的时间不算短了,你看我是那种不守规矩的人吗?窜货这种不厚道的事情我能干?”
“哈哈……苏总别误会,我这不是太惊讶你这次的要货量了嘛!”
以苏峥负责市场的销售情况,电冰箱销售旺季时,一个月能卖出去一两千台电冰箱都算是不错的。突然之间要一万台电冰箱,而且还要加急生产,难免会让人生出别的想法。
“张总,你就直说这笔订单能给我优惠多少吧,只要优惠给的大,我现在就能把全部货款给你转过去。”
全部货款?
张大佬听后又是一愣,一万台电冰箱可是上千万的货款啊,而且提前打款跟货到付款意义大大不同!
“苏总,上千万的订单,我一个人不好独断。”张大佬深吸一口气,缓缓神后继续说道“这样,我现在就召集人开会,中午之前给你答复,你看怎么样?”
“行,我等你电话。”
结束跟张大佬的通话,苏峥又给蓝岛电视机总厂打电话。
卫生巾工厂囤积的生产材料花费一千两百万,服装厂那边转过去一千一百多万。剩下的两千六百多万必须尽快花出去,只有全部花出去才能发挥最大作用。
夏天虽然是电冰箱的销售旺季,却依旧追赶不上最受追捧的电视机销量。
“你好,哪位……”
“周厂长,我是苏峥啊!”
“啊?苏老板,你好,你好!”
负责跟厂子联系工作的一直都是田经理,忽然接到真正老板的电话,周英敏真有些意外,同时也知道苏峥不会无缘无故打电话,主动笑道“苏老板有什么吩咐?”
“不敢吩咐,反倒想让周厂长通融一下帮个忙!”
周英敏听到这句话脸上笑容淡了几分,下意识认为苏峥又遇到花钱的事情,想让厂子给他延缓结款时间。
虽然苏峥一直言而有信,没有拖延过约定结款时间,但刚开年就赊账,总让人有些不舒服。
“苏老板你说,只要不让我太难做就行。”
“不难做,这次肯定不能让周厂长为难。”苏峥可不知道周英敏在想什么,快速说道“我要订购一万台彩电,主要就是现在热卖的型号,货款可以直接给你们转过去,周厂长看看能给我优惠多少。”
一万台彩电?!
货款直接转过来?!
周英明当场愣住,不自觉地将话筒从耳边挪到面前,这才响起话筒根本看不到对面是谁。这一刻,他特别想跟苏峥面对面坐在一起,看看苏峥到底是不是在开玩笑。
“周厂长?周厂长?”
听到苏峥的催促声,周英明赶紧将话筒贴在耳边,“苏老板,你这次订单量太大了……”
虽然说法跟张大佬不一样,但意思就是那么个意思,需要跟其他领导沟通商量。
临近中午时,周英明率先打来电话,如果货款真能提前到位,每种型号的出厂价比之前便宜三十块钱。
“五十,每台便宜五十,你们下午就可以派人过来签合同,签完合同当场转账。”
“好,就这么说定了。”
周英明答应的爽快,苏峥也没有计较自己是不是开口小了,一台五十就能省下来五十万,这还不算以后涨价幅度。
刚放下话筒,电话铃声就响了。
“苏总,五十块钱是我们认真核算之后能做到的最大优惠。”
“下午派人过来签合同吧。”
跟张大佬沟通更显简练,每人一句话就把合作敲定。
心情舒畅,苏峥给田志国打电话,“志国,你跟电风扇厂家打电话……”
临近傍晚,海尔冰箱厂和蓝岛电视机总厂的工作人员赶到电器商场。
海尔冰箱厂派来的人依旧是熟悉的赵山河,蓝岛电视机总厂则是周英明亲自带着两个工作人员过来。
苏峥快速浏览订单合同,主要查看出厂价格和交货时间,确定跟中午说的无异,这才满意点头“咱们直接去银行吧!”
开车带着两家工作人员前往工商银行,签完合同直接办理转账业务。
看到银行工作人员递出来的转账交割单,赵山河和周英敏暗暗松了一口气,笑容更浓。
晚上,苏峥请他们在和平饭店吃饭,吃完饭又安排他们住下。
第二天上午赵山河和周英敏给苏峥打电话说要回去,苏峥没有虚情假意的挽留。
当天中午,苏峥带着秦慕烟一起来到和平饭店,跟饭店敲定酒宴桌数和饭菜标准。
晚上宴请老师时,苏峥跟着秦慕烟一起给老师们敬酒,虽然每桌喝不了多少,但整体下来却没少喝。
晚上八点钟酒席结束,站在门口送宾客离开时被夜风吹过,酒劲瞬间上头。秦慕烟不得已,只能在饭店要了一间房。
早上睡醒,苏峥才发现没在家里,看着身边的秦慕烟,不由意动伸出了爪子。
……
进入三月份,羊城棉纺厂和沪市棉纺厂开始陆续交付生产材料,第一批交付的是春装所需生产材料,接到材料后服装厂立刻开始全力生产。
囤货等待涨价的事情苏峥没有刻意通知服装销售渠道,以至于开春销售量并没有爆发性增长,苏峰看着一天比一天多的库存不由头大。
“不要担心销量,只管埋头生产就行!那三家代加工的企业先不要管,只要成本价格没有变化,让他们自由发挥。”
相比起服装厂的销售平稳,铆足劲头等待涨价赚钱的卫生巾经销商就显得比较急切,每天生产出来的卫生巾全部都会在第二天清空库存,即便这样每天都能接到经销商打来的催促发货电话。
一切都在按照预期平稳发展。
三月中旬时,最高行政单位发出《关于进一步扩大沿海经济开放区范围的通知》,决定新划入沿海开放区个市、县,包括杭城、金陵、沈城三个省会城市。
通知已经出现,无数人产生了同样了想法——改革开放脚步又加快了,经济发展速度要再次大幅提升!
开放的城市越多,代表着机会越多,没有搭上头班车的聪明人动起了心思,暗暗给自己谋划合适的赚钱路子。
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