金陵市,金鹰国际酒店,一间总统套房内,李兵见到了这位几乎垄断半个移动互联网行业的背后之人。
“周总,林总,你好,你好。”李兵伸出手客套的对着二人笑道。
“李总,你好。”周宇杰与林有德笑着回道。
“这金陵市变化可真大,十几年前我来过一次,现在已经完全不一样了。”李兵笑着说道。
周宇杰说“国内的每个城市基本上都这样,十几年就等于沧海桑田了,经济的发展太快了。”
“是啊,我们都是处于这个风口。”李兵感慨了下,直截了当的问道“周总想要收购蔚来?”
“如果我说我不想,李总信不信?”周宇杰淡定的回答道。
“不信。”李兵笑着说道“周总对新能源行业的布局,显然比较宏大,低端电动车的品牌,应该满足不了周总的野心吧?”
周宇杰笑了笑说道“李总可真是懂我,不过这一次想入股蔚来,还没有这个打算。”
李兵好奇问道“这么说,在未来是有打算?”
周宇杰耸耸肩说道“这就看以后的情况了,如果蔚来发展的好,我的投资回报率更高,我能赚钱,如果蔚来发展的不好,那或许李总会自己有意出售蔚来也说不定。”
“这不可能。”李兵摇头说道“即使倒闭,我也不会出售蔚来。”
周宇杰看着一脸坚定的李兵,问道“所以宁可与ofo一样,最后弄的一地鸡毛,欠下了无数债务,可能一辈子也还不清?”
ofo宣布破产后,欠了几千万人每人200,这笔钱总量虽然大,但好歹每个人只有200,对这些人的生活影响不大,大的问题在自行车供应商那边,多少家供应商先期垫资生产,ofo一倒,全部懵逼了。
而蔚来作为汽车主机厂,涉及的供应链更强大,如果出现问题,那么影响范围肯定也更广,而且汽车公司的供应链中也有很多大公司,欠了他们的钱,想那么容易脱身可不容易。
李兵想了想说道“我相信蔚来不会出现这一天。”
李兵很是自信,目前自己的样车已经上路,评价方面都很不错,而且马上将要迎来e轮融资以及即将在美国上市,到时候手中有了资金、样品车已经出来、供应链也已经打通的情况下,蔚来没理由会失败。要知道,现在自己的情况,比当初的特斯拉要好多了,最起码现在太多的资本都看好电动车,而几年前的特斯拉则是第一个吃螃蟹的人。
“我也希望蔚来能够发展的更好。”周宇杰笑了笑,没有再多说。
李兵以及蔚来的团队显然低估了造车是一件多么烧钱的事,几十年来,汽车行业的玩家一直就那么些人,足以说明问题,如果真的那么容易成功,各方大财团早就杀了进去,要知道,90年代,最巅峰时期的三星携带着在半导体领域的巨大成就、资源及资金进入造车领域,但一样铩羽而归。
传统的燃油车有两万零部件,电动车有5000个,因此难度大幅度降低,让特斯拉以及一堆新能源造车势力抓住了机会,但最后能够留下来的,也没有几家,蔚来就是差一点没熬过去,要不是当时的安徽省以投资入股的方式进行扶持,蔚来绝对熬不到2020年。
李兵也没有继续这个敏感的话题,问道“周总想入股多少?”
周宇杰说道“如果可以的话,我想要10的股份。”
李兵笑着说道“周总野心也太大了吧?我这一次融资也只会让出15的股权,你一家就拿了一大半了。”
如果是天使轮或者a轮,给一家大头股份倒是正常操作,但到了e轮这种后期,基本上都是引入数家,一是因为涉及的资金比较大,风投们一般也不会拿出这么大一笔钱,二也是因为融资公司意图引进多方资源。
“野心不大,我也走不到今天了。”周宇杰笑着说道。
李兵说道“周总都不问一下蔚来的估值吗?”
周宇杰摇头说道“这不重要,只要这个股份可以谈下来,我可以单独再提高一成。”
“周总很大方。”李兵摇头说道“但是10的股份还是太多了,我最多可以让出5,而且未来,头条系需要给予蔚来一定的优质流量,我也希望光束的充电桩能够对蔚来汽车有一定的优惠。”
这才是李兵的真正目的,优质流量,头条系的最优,但也不是独一无二的,有钱完全可以从其他地方买,但充电桩这一块却很难绕过去。
光束这段时间的布局非常的迅猛,一边按照gdp排名,在各大城市周边兴建充电站,一边又按照国内高速公路的车流量排名,每隔百公里左右兴建充电站,同时又与万达广场、吾悦广场以及很多大城市的商业广场进行车位租赁,更不要说收购了途虎养车。
城市周边获得了城市里的电动车、高速解决了里程忧虑,商场的充电桩可以让电动车车主安心的游玩,最后的途虎汽修店,虽然一家可能只有一个充电桩,但数量足够多。
多管齐下之下,投入的是可能数百亿人民币,根本不给其他竞争对手活路,这样下去,连汽车主机厂自己布局充电桩的意愿都会被磨掉。
周宇杰投资这么大规模进入充电桩领域,不太可能只给自己的车服务,毕竟,想这样操作,前提是自己的车已经是行业内的霸主地位,而光束显然做不到这一点。
但接纳其他车型,也是要看有无优惠的,蔚来走的是高端路线,其实在质量方面跟特斯拉对抗真的没什么希望,李兵的打算是做好售后,而售后中最重要的一条就是方便的充电了。
“光束的充电桩只对光束有优惠,其他车型要是都这样,那我这个项目不就白投资了吗?”周宇杰直接拒绝道“至于蔚来的股份比例,不说资金,难道李总就希望自己被踩上藤迅系的影子吗?”
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