与阿里巴巴拥有18金刚一样,王星从成立校内网到后面的饭否网,以及现在的美团网,他的身边一直跟着8人,无论成功与失败,皆跟随着他,这群人是王星最信任的一批人,简称美团8大金刚。
当然,也有2个走了,其中一人正是后世成立字节跳动的张一民。
“事情就是这样,你们觉得我们该怎么做?”只花了几分钟时间,王星就将事情的经过告知了所有的下属。
“我觉得,我们得要先搞清楚,这周宇杰要投资我们1000万美金,目的是什么?”美团的财务总监王慧文说道:
“趣信目前正在与藤迅的微信对抗,争夺移动互联网的社交市场,从他跟我们的合作计划来看,显然是想凭借着团购福利,迅速为趣信吸引大量的新用户。
这个过程之中,我们美团也能够从中获利,这本来是天作之合的合作计划,但问题就是他花这么大代价,要入股美团,是为了什么?一千万美金,他完全可以与拉手网、窝窝团这些比我们市场份额大的团购网站合作,不是更好吗?”
“他就不能看好我们美团吗?”另一金刚陈亮说道。
王慧文摇头说道:“如果周宇杰掌握的是一家风投基金,或者一家一家成熟的互联网公司,业务稳定,手上有资金,那他投资美团还说的过去。
但现在他们的社交软件趣信正面临着藤迅的打压,资金方面永远也不会足够,这个时候反而想要投资我们美团1000万美金,这很不合常理。”
“那会不会,是周宇杰看好与我们的合作模式,所以想进一步绑定与我们的关系。”负责市场营销的郭万怀说道。
王星说道:“我觉得我们都想的太简单了,上次周宇杰来美团跟我提出合作时,我以为只是这只一次普通的相互推广的合作,我们可以共享双方的用户。”
“可现在仔细想一想,与趣信合作后会发生什么?
如果趣信因此而得利,那么藤迅会怎么做?
藤迅的资本远超过周宇杰,知道这个方法有效后,肯定也会有样学样,与其他团购网站合作,甚至一次性与几家合作。”
陈亮脸色一变,说道:“那这么说,跟趣信合作,短期会获利,长期以后,反而会把藤迅引进来帮助其他团购网站?
目前名气较大的团购网站之中,藤迅虽然没有投资过任何一家,但社交涉及藤迅的底线,为了对付趣信,他们肯定会投入巨额资金来复制这一套模式!”
王慧文皱着眉头说道:“看来这周宇杰当初来拜访我们美团也是早有谋划的,我当初以为他是看重星哥的经营能力。
现在看来他找我们还有一个原因,就是我们这个团体都属于阿里系,我们这里的人都出自阿里,我们美团下一步的融资,也正在与阿里谈判。
跟我们合作,不会被藤迅拉拢,其他几家就难说了。”
“这谋划可真够深的。”陈亮说道:“为了与微信争夺社交市场,他要将整个团购网站全部拉进去当垫背啊!”
“垫背倒谈不上,我们团购市场现在已经够混乱的了,迟早也会有最终一战,周宇杰的谋划只是将整个时间点提前了一点。”王星叹了口气说道。
“可是,周宇杰这想法是真的很好,但这种模式,最终拼的还是资金,周宇杰他凭什么能够觉得自己能玩的过藤迅?”郭万怀有些不解的道。
“这我就不清楚了,但他既然准备将整个团购市场拉下水,应该有办法避免与藤迅的硬碰硬。”郭亮皱着眉头说道:
“而且,如果趣信凭借着这次机会再一次获得了更多的社交市场,恐怕佰度、阿里以及一堆风投会拼命的要送钱给他。
而如果藤迅大力投资团购网站,那么阿里、佰度等巨头或者其他风投也会更加大力度的加大投资,这是一场混战,一旦爆发,那么藤迅想对付的就不是周宇杰一人,而是团购网站背后各方的资本,这才是他的目的,借着团购网站将所有背后的资本全部拉下水。”
王星点头说道:“的确,社交这一块的市场太诱人了,哪怕1的机会能够起来,阿里佰度就都敢赌一把,团购这一块也是一样,背后的资本不会随意放弃。真想不到一不小心就被人给拉进火坑了。”
王慧文摇头说道:“其实也算不上什么火坑,我们既然拿了阿里的钱,就已经与藤迅投资的那些团购网站势如水火了。”
王星说道:“对,现在说什么也晚了,我们现在没的选择,不与周宇杰合作,那么他一样会选择其他团购网站,到时候我们就尴尬了,因为藤迅不可能与我们合作。
跟他合作,我们还能有一个先发者优势,先在用户群体里打开名气,而且趣信的背后资源比我们还要强大,本身流量也非常可观,周宇杰这个人野心也大,我们跟在后面,也能获得不少帮助。
仔细想想这也是我们的优势,我们知道了团购网站这段时间很快就会爆发烧钱大战,而且趣信以及他背后的资本也会替我们承担一部分资金压力,我们现在要做的,就是想办法融得更多的资金。”
王慧文点点头说道:“这样也能解释为什么周宇杰要急着迅速烧钱,因为他知道,他必须要迅速打开名气,为趣信吸引新的用户,要不然,等藤迅进场,优势就没了。
而投资我们1000万美金,估计也是想更深层的与我们绑定在一起,还可以让现在就有足够的资金陪着他一起烧钱抢市场。”
“那这么说,我们答应他的融资要求了?”郭亮问道。
王星看了一眼王慧文,这位可是是他的左膀右臂之一。
王慧文分析道:“既然已经没的选择,那不妨就答应下来,周宇杰提出的条件,在风投之中已经算是最没有要求的,没有任何业绩要求,没有任何对赌协议,也没有任何投票权的要求,估值也合理,或许这可能也是他希望我们能够迅速答应他的要求,所以才没提什么条件。
而且我们美团既然已经定下来未来要主打移动端的市场,目前周宇杰所掌握的流量可以说是移动端的新贵,他有了美团的股份,那么他旗下的流量资源也会向我们倾斜,这一点,阿里与红杉都给不了。”
“对,流量这一块,是我们的弱点,我们要资金,一半为了补贴,另外一半也是为了流量。”王星点点头说道。
王慧文接着说道:“而且还有一点,我们与阿里的融资谈判陷入了僵局,有了这一笔资金,我们至少可以装作不用那么着急融资了,在谈判方面,我们又会有更多的主动地位。”
“这倒是。”王星点点头说道:“如果不是没的选择,我也不想选择阿里。”
对于投资的企业,阿里总是想参与经营,甚至收购,这一点已经触及了王星的底线,好在还有一家红杉资本可以作为备胎使用,不过王星的心中还是更希望选择阿里,因为论资源,阿里还是比红杉强上不少的。
王慧文说道:“只不过那唯一的要求,周宇杰可以在未来美团的融资中选择增资自己的股份,以保证5的份额,这种要求倒是很少见。”
王星摆摆手说道:“也不算过分要求,他不要管理权与投票权,这一条应该也是为了保证他的利益,防止将来被强行稀释了。”
郭亮说道:“其实这也是说明了,周宇杰看好我们美团,或者说,他看好与他一起合作的团购网站,不想自己的股份将来被稀释了。”
王星点点头说道:“也不知道这周宇杰还在谋划什么,能够短期内在社交领域压着藤迅,真的不是只靠运气。
这布局可真是可以的,藤迅如果真的直接入场团购,那么佰度阿里肯定也会有反应,这样一来,大半个互联网公司都被波及了。”
王星想了想,说道:“老王,你去一趟上沪,与周宇杰亲自会面一下,商讨一下细节。”
“好,我立刻去订下一班的机票。”王慧文立刻答应道。
王星点点头说道:“如果与周宇杰的合作这几天谈好,那么从下星期开始,我们双方各投入一千万人民币就行宣传,这么大笔资金,肯定会引来百万级别的用户,服务器方面要做好准备。”
……