美团的团队执行能力非常强,虽然才在上沪待了7天,但已经走遍了核心城区大量的商店。当然,这也与团购这种模式早就在上沪市出现有很大的关系。
一个来自北方的y团购网站,突然大力的在上沪推广自己的品牌,商店老板们不傻,自然知道这下一步必然是大量补贴,反正多加入一个团购网站自己不会有任何损失,商店老板自然很乐意加入美团的平台。
美团的所作所为自然也引起了上沪市团购份额第一的拉手网的注意,上沪市是国内第一大经济体、人口最多的城市,这里人口密集、大量的高工资消费者,是所有团购网站想成功的的必争之地。
之前一年,这里每个月都会有补贴大战,而拉手网是最终的成功者,凭借着数次数亿的融资,其他的小团购网站完全不是他的对手,而规模大的,也不会傻的过分内耗,大家默契的划着地盘,先控制了自己的范围,然后再慢慢的进军其他城市。
拉手网上沪总部,一间小办公室内,两人正在商讨着这件事。
上沪分部负责人林子聪说道:“这美团在搞什么鬼,他们的地盘不是在北方吗,怎么突然跑到上沪来了。”
“是有一点奇怪,就算美团想主攻大城市,也应该先从燕京出手啊,他们的总部还在燕京呢?”另一人王海峰说道。
虽说一个网站不分地界,国内任何地方都可以登陆,但团购网站上所有的商店是分城市的,因此每个城市登陆时,页面都不一样。
而作为团购网站,最重要的信息就是本地商家信息,这需要团购网站的营销团队来一个一个的跑出来,而一家公司的人力资源也是有限的。
一般情况下,团购网站也是分区域的,即使是最强大的拉手网与窝窝团,也不可能一次性在全国大量城市同时扩张,需要一步一步的攻克不同的城市。
燕京、上沪这种大城市就是团购网站最聚集的地方,美团来上沪不奇怪,但突然如此激进,看样子摆明了是想再掀起一场补贴大战。
这就很奇怪了,因为美团在他们总部燕京的市场占有率也非常的低,正常情况下,应该先攻克自己所在的城市吧?
在自己的城市,人力资源调集、运营成本、反应速度都会降低很多,而在别人的城市,就会处于劣势地位。
林子聪问道:“听说美团在与阿里红杉谈融资,莫非是他们成功了?拿到了钱想先在上沪烧一把?”
王海峰摇头说道:“我昨天打听了一下,还没收到这方面的消息,不过不排除他们是故意不告知外人。”
“真是够头疼的,前几个月我们和大众点评斗了一场,补贴都超过一千万了,现在看这美团的趋势,又得来一次大的了。”林子聪拍了拍额头说道:“我都不知道该怎么向总部要钱了。”
王海峰无奈说道:“老林,你得赶紧决定,这几天美团应该已经跑了不少商家,补贴随时可能开始,我们可不能因为没钱就落了下风啊?”
“我知道,算了,你先去忙吧,我现在就打电话。”林子聪说道。
王海峰点点头说道:“行,那我先出去了。”
……
4月15日,上沪市交通大学。
一间女生宿舍内,大二学生方雅正用手机玩着一款名叫途游的象棋游戏,不过不一会,她就输了。
“不玩了,对面这家伙太厉害了。”方雅关掉了游戏,她是一个象棋菜鸟,玩游戏是十玩九输,就是不肯放弃。
舍友林琳笑道:“你还是玩五子棋吧,这个不需要动脑子。”
“不行,我金币快没了,而且象棋获胜率太低了,等会吃完饭后我去金币高的房间去,狠狠的赚一笔。”方雅说道:“下午把你手机借给我。”
林琳不解的问道:“你要我手机做什么?”
“嘿嘿,我开你的手机与软件玩,然后我这边走软件的路数。”方雅笑道。
“我靠,你无耻!”林琳鄙视了一番,随后说道:“中午吃什么?”
方雅说:“随便吧,食堂吃点就行。”
“好,走吧。”林琳点点头,二人一起去了食堂。
路上,方雅正在玩着手机,突然上方来了一个信息推送,点开一看,是网页版的团购网站,最左上角有着“美团”两字。
方雅并没有直接关闭,因为页面上都是一些食物照片以及介绍,而价格那一行,全部显示为0。
“不可能是免费吧?”方雅有些好奇,声音大了一点。
林琳听到后也凑了过来,问:“什么免费?”
“诺,你看。”方雅将手机递了过去。
“我看看。”林琳接过手机,仔细摸索了一番后,说道:“明白了,原来是这么回事!”
“真的免费?不是什么骗子?”方雅问道。
林琳说道:“当然不是啊,趣信这款软件现在知名度这么高,怎么可能虚假宣传呢。
你看这里有着介绍,你只要点击任何一个商铺,发到朋友圈去,然后再让18个人点赞,这份鸡排饭就可以免费了!”
“这么好?点赞就行,不是转发?”方雅问道。
如果转发18次,那也太讨人厌了,鸡排饭再好吃,她也宁可花钱,而不是偌的一堆人烦。
“对啊,就是点赞,不过也有很多限制。”林琳解释道:“你每天只能选择一样食物,而且商家那边的食物也不是无限量供应的,你看这一家一天只提供200份鸡排饭。”
“200份也不少了,地址在哪?”方雅连忙拿过手机,找到了地址,说道:“就在我们学校不远处,我们得快点。”
“18个人呢?去哪找?”林琳问道。
“我们班就有40多人了,肯定够的。”方雅肯定的说道。
“行吧,不过我们得先吃饭吧。”林琳催着说道。
……
这一刻,上沪市大量的趣信用户接到了附近商家的广告推送,因为是中午,对于没有吃饭的人来说,接到有食物的广告,他们的容忍度会强上很多。
就在两天前,趣信已经正式打通了与美团的数据传输,美团的商家可以将自己制作好的链接发到趣信或者趣信的朋友圈内,用户可以随意打开观看。
而观看之后,如果选择转发朋友圈,那么当朋友圈点赞数量达到预定的数量时,用户就可以获得某一家商品极大优惠折扣,甚至是免费。
点赞数量由商品的价格决定,商品价格低,十几个赞也就够了,而价格高,可能需要四五十个甚至更多,这一点由趣信控制,也是为了防止商家为了吸引更多的用户,恶意降低赞数方面的数量。
这次活动的范围,在第一个星期仅限于上沪,无论是美团还是趣信,双方都有千万级别的用户,对于这次的合作,不可能一次性在全国范围内进行铺设,因为这样一旦出了问题,涉及面太大了。
将测试场所放在上沪,这里是头条的总部,一旦有了技术问题,也可以立刻解决。
而因为只是一个城市,又是头条的总部,补贴力道自然是非常之大,上沪大部分商店所推出的商品,基本上都是免费!
免费,是最吸引人的!
朋友圈没人点赞怎么办?赶紧群发趣信。
群发后还不够怎么办?赶紧从现实生活中拉人,什么?你没趣信?赶紧下载一个。
现实生活中人点赞之后还不够怎么办?那赶紧去qq上拉人,一些关系好的网友,一些经常活跃的qq群,拉到一个是一个。
这种操作其实很麻烦,稍微一个不缺钱的人就懒得做这种事,但这个世界上,缺钱的人也很多,有钱但也喜欢优惠券的人也很多。
一个庞大的基数是可怕的,特别是这个基数为了优惠或者免费一顿餐时,全力动用了自己在现实之中以及网络上的社交链。
为了宣传这次合作,美团还购买了佰度的广告进行推广,同时今日头条也全力引流。
巨额补贴以及流量推广之下,美团获得了巨额的新用户,而趣信不但获得了大量新用户,还获得了更复杂的社交链以及一些关于用户喜好的数据信息。
只要在上沪市顺利完成,那么从下一周开始,整个合作模式将出现在国内二十多座二三线城市,一个月两千万的补贴额度,这可能是团购大战之前,补贴最夸张的一次。
而现在,面对这种几乎全免费的补贴之战,拉手网傻眼了、窝窝团也傻眼了,其他上沪本土小规模的团购网站也傻眼了,哪有这么玩的?
之前补贴再狠的时候,除了偶尔一些用来吸引人的噱头可能只需要一块钱,其他的正常套餐,补贴之后,用户一般也需要半价购买。
这还是商家出了一部分补贴的情况下,团购网站在没有垄断的时候,对商家还是很客气的,他们旗下的运营团队,最重要的一个任务,就是一些商家商量着共同补贴,这是降低补贴成本的重要一步。
而这一次,美团推出的,基本上就是免费,少数需要几块钱,虽说趣信的点赞数量很麻烦,需要花费用户不少的人力及时间,但对于大部分年轻人来说,时间是最不值钱的,随随便便拉拢一些好友就能获得免费食物,何乐而不为。
甚至还有一些团体,形成了相互点赞的情形,不过这样的团队并不好建立,一般广泛存在于学校或者大型办公室内部。
当然美团与趣信的负责人也不傻,知道这种做法肯定会有不少褥羊毛之人,因此,每个商家的活动都是有数量限制,先来先到,距离远的用户即使获得了足够的点赞数量,等赶来时可能优惠也没了。
这样就限制了大批量被褥羊毛的可能,剩下的量少也就随他们去了,这个世界上总有能抓住机会的人,而且这些人如果成功的获得了好处,说不定还会到处在现实中或者网上到处炫耀宣传,也会进一步刺激趣信的下载量。
而趣信与美团的合作,在整个团购网站的市场上,像是一颗巨石从高空被投入水潭中一般,掀起了巨大浪花。