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155 张晓龙的反应
    外行看热闹,内行看门道。

    对于团购网站来说,这次美团掀起的补贴战,主角自然是美团,参与引流的趣信应该只是配角,搞这个点赞活动,也是为了吸引更多的人去引流美团。

    但对于一直盯着趣信团队的张晓龙来说,立刻就发现了所谓的团购补贴大战都是表面,真正的核心是为了给趣信引流!

    想吃到免费的大餐,你就必须凑得足够的点赞数量,但一般情况下,趣信朋友圈活跃的人并不多,因为很多人玩趣信,也是为了利用“摇一摇”以及“附近的人”来寻找一些有意思的陌生人。

    活跃人数不够,那就只能找自己身边的好友来凑数,一般情况下,好友们未必肯答应为了一个赞而下载一款陌生的软件,但这次却完全不一样,任何人都可以转发朋友圈,只要再获得足够赞数,那么好友自己也能够获得一份自己喜欢的食物。

    于是,不少好友也会下载趣信,点完赞后,就会寻找自己喜欢的商家及食物,再转发朋友圈,没人点赞的话,那么好友也会去找他自己的好友。

    这个过程的传递效率或许不高,但却是可以重复的,只要有兴趣获得免费午餐、晚餐、甜点、奶茶、电影票等等的用户,都有一定的可能性会尝试。

    而朋友圈的特性,就是必须是好友才能点赞,这无形之中,趣信开始收集全新的社交链,这是真正的熟人社交。

    甚至有些趣信用户为了方便的褥羊毛,还特意用趣信建了一些超级大群,相互传递信息、相互帮忙,这种行为更是让无数的人开始习惯在趣信上与其他人聊天,与自己的熟人聊天。

    而这,曾经是qq的独家经营,哪怕是自家的的社交链,但也很难改变用户的群聊习惯。

    而现在,一次大规模的团购补贴,已经开始让用户有了朝这方面发展的趋势。

    虽然目前,这还只是一片小火苗,只在有美团补贴的上沪市出现,但张晓龙已经发现了其中最可怕的猫腻。

    眼下,藤迅总部微信业务办公区域,几名核心的高层正围在一起。

    “老吴,在上沪那边有什么收获?”张晓龙看着身边一位四十岁左右皮肤略黑的男子说道。

    趣信与美团的合作才三天,就引起了张晓龙的注意,只是这合作目前只存在于上沪,身在深海市的他得不到具体的一线情报,于是他立刻派了自己一名手下前往上沪,收集第一手资料。

    老吴说道“张总,我不得不说,这次趣信与美团的合作,真的是完美至极点的推广,我去了上沪的几所大学,又去了浦东区的一些大型写字楼。

    我发现无论是没什么钱的大学生,还是月薪上万的办公室白领阶层,几乎每个人都喜欢免费的食物,哪怕这个食物只值十几块钱,但他们都愿意花费很长的时间来折腾,去收集点赞,而这时间如果折算成他们的工资收入,已经远超过免费食物的费用。”

    “喜欢免费或者便宜,的确是我们国人的一个爱好,周宇杰能够利用这一点来快速传播趣信,真是算无遗策。”张晓龙点点头说道。

    作为已经财富自由的他,在非超市之外购物的时候,有时候也会下意识的还还价,这似乎与收入多少没什么关系,是一种本能,或许只有下一代的有钱人,才会有所改变。

    老吴说道“这段时间,上沪市不少人都下载了趣信,而且使用频率还挺高的,趣信在二级页面上加了一个美团的链接,用户可以直接在趣信上看到各种附近的美食,再加上朋友圈的点赞活动,可以说是日活大增。”

    “以免费食物的手段,将大量用户吸引至趣信,比起直接引流,成本要低太多了,而且效率还会高很多。”张晓龙皱着眉头说道“看来上次他去燕京拜访美团,就是为了这个合作。”

    老吴接着说道“虽然没有具体的数据,但此刻上沪趣信的占有率应该非常高,如果周宇杰与王星将这个模式复制到全国,那可就……”

    “那我们也直接复制这种模式,我们微信也刚刚推出了朋友圈,我们可以找目前市面上规模更大的其他团购网站合作。”旁边一名女性路人甲说道“也可以去找美团,让他们停止与趣信合作。”

    “美团的王星与阿里关系非常的近,不可能听我们的。”老吴摇头说道“至于与其他团购网站的合作,这可是涉及巨额资金,我们部门恐怕做不了主。”

    张晓龙点点头说道“我会去找马总讨论这件事,但即使真的通过了,后续也有很多的事情需要准备。”

    “这第一,你们需要再仔细研究一下趣信与美团的合作模式,他们的资金补贴模式是怎样分配的,商家、趣信朋友圈、用户以及美团四者之间的信息是怎么传递的,我们将来不一定会做的一模一样,但也需要一个参考,我们没太多的时间研究细节。

    第二,这涉及到巨额资金的投入,我们必须有详细的规划、预算以及市场分析,然后技术方面必须要处理到位,保证不出问题,这件事很急,但不能因为急就出现问题,那样后果会更严重。”

    老吴点点头,说道“我现在就去。”

    “嗯,我去找马总。”张晓龙皱着眉头说道“对了,盯紧趣信与美团,我们这边估计没那么快上马这个账目,我需要知道他们随时的动作。”

    大公司与小公司的区别,就如航空母舰与独木船一样,独木船好掉头,而航母转个弯都需要大量的时间。

    类似于藤迅这种级别的公司,推出一个项目,肯定要做好全面的准备,充足上马,极容易出现问题,如10年初推出的qq电脑管家,尽管全面模仿360,但因为时间紧急,推出后产生了一堆bug,直到半年后才逐步恢复正常。

    此次如果与团购网站合作,那么流量如何分配、与哪家合作、补贴额度多少、……等等,都需要一条一条的解决,而等到事情定下之后,恐怕竞争对手早就飞到天上去了。

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