刘赤平接着说道:“创新也不一定要类似于新的行业,现在微信与趣信的起跑线已经差不多了,靠着qq引流已经到了极限,想再慢慢增加用户或者提高日活,就只能通过其他渠道来引流。
你们各位也都掌控着不小的流量,如果有什么好的想法,也可以提出来。”
“我倒是有一个方法,倒是可以吸引更多的用户来下载微信。”负责藤迅视频业务的副总裁董伟平说道。
刘赤平道:“说说看。”
董伟平说道:“视频领域其实也有着大量的用户,这些用户的数量不比团购用户数量少多少,如果我们能够把这些人引流到微信,那微信的下载量一定会大幅度增加,超过趣信。”
张晓龙问道:“怎么引流藤迅视频的用户?如果只是在藤迅视频打广告的话,效果未必有多强。”
没什么软件的流量能够超过qq,而即使在qq上,直接给微信打广告,效果也很差,追根究底,直接的广告引流现在已经太低级了,一定要开发用户的需求,让用户需要你这款软件,然后再稍微引流,下载量就会多到爆炸。
董伟平摇头说道:“当然不是,我的想法是,既然广告引流没用,那么为什么不去掉广告呢?”
“什么意思?”张晓龙没理解意思。
董伟平说道:“大家都知道,现在的视频网站因为成本越来越高,而导致视频广告的时间越来越长,这一点很让用户不喜欢。
我的方法就是,让一键登录的功能,然后微信登录的账户可以少广告甚至免广告,那么只要宣传得位,那么我们就可以引导大量的人下载微信。
目前,头条旗下可没有视频网站,这一点,我们可是处于优势地位。”
“好方法,这样一来,还可以给藤迅视频进行引流,没有广告的视频网站,用户肯定非常喜欢。”另有一人说道。
董伟平笑了笑说道:“不过这方法也有两个不好的地方,一个是这个功能只能让用户下载微信,而不能真的让他们使用。
第二个就是成本,如果我们这样做,那么就会失去大量的广告收入,藤迅视频本身就亏损的很严重,如果失去了广告收入,后续就需要更多的集团补贴。”
张晓龙想了想说道:“能够让用户下载就已经是胜利的第一步了,至于能不能让他们成为最忠实的用户,还是得看微信本身的质量才行。
只是有了q币补贴的前车之鉴,我觉得对于微信登录,还需要设定绑定功能,如果用户卸载微信,那么之前的登录就属于无效。”
之前藤迅为了引流微信,曾经推出了下载币的活动,这的确导致了微信下载数量的提高,但后续用户转化率并不高,大部分人拿了q币后反手就卸载了微信。
“张总,你这方法更厉害,逼着用户不能卸载微信了。”董伟平笑了笑,又看向刘赤平,问道:“刘总,成本这一块?”
视频领域,烧钱起来丝毫不比曾经的团购大战少多少,只不过团购大战时,补贴都是給网民的,容易引起全民关注,但视频领域,最大的成本就是服务器、版权购买、内容自制等等,这些都是动辄千万乃至上亿的投资,加上如今盗版视频横行,正版视频网站一直亏损严重。
会员与广告是目前视频网站的两个主要收入,目前网民购买正版的习惯还不强,正处于用户的培养期,因此广告就成了最重要的收入,如优酷视频,视频开放之前的广告时长已经高达90秒,中间还会有一些15秒的广告。
优酷不知道用户讨厌广告吗?他们当然知道,但没办法,没钱。
如果微信登录藤迅视频可以免广告,一旦大肆宣传,那么其功效就绝对不仅仅是微信与藤迅视频的相互引流,还可以吸引大量的新用户下载两款软件,毕竟正版视频软件,在没有广告的时候,用户体验肯定比盗版强多了。
只是,这成本问题……董伟平看向了小马哥与刘赤平。
刘赤平沉思片刻后说道:“成本的话没有数据先不讨论,老董的这个想法很好,将微信与藤迅视频绑在一起,就可以让用户对微信产生需求,这样一来,我们可以通过qq引流,直接宣传观看广告费视频,这样可以吸引大量的人去藤迅视频,然后再引流微信也不是什么难题。
如果这条路行的通的话,那么我想在游戏领域是不是也可以这样做,比如让用户将自己的账户绑定微信,那么就可以获得一定的好处,老夏,你觉得怎么样?”
负责游戏业务的老夏想了想说道:“技术上很简单,只是怎么做需要慎重考虑,我担心的是,这种做法会影响游戏内部的平衡。”
“那是当然,即使要推广微信,也不能影响游戏本身的可玩性。”刘赤平点点头。
“游戏这一块,我倒有个想法。”另外一人突然说道:“采取货币奖励风险太大,很可能会破坏游戏内货币总量及流通性,但奖励如果是玩家角色的血值,那么影响就会降到最低,而且对玩家来说,吸引力也非常大。
而最重要的是,如果游戏里面所有人都靠着微信来获得血值增加,那么就等于对游戏没有任何影响,而那些没有微信的,不公平之下,肯定也会去下载一个。”
“不错,不错。”会议室里数人都点点头,这种方法似乎给了好处,但仔细分析,又是啥好处都没有。
可惜这一招只有垄断行业才能这么玩,视频领域没办法复制。
“王硕这个建议不错。”马化藤笑了笑说道:“看来我们还得经常开一些研讨会议,这样才能充分发挥大家都创新能力了。
今天提出了几个提议都不错,以视频、游戏引流,都是好方法,这样也能弥补我们在线下领域的不足。
这几项业务的合作,需要尽快进行,三天之内,将具体的合作方案提交给我与刘总,到时候我们再一起讨论。”
“没问题。”数人先后说道。
……