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李彦红说道“周总,适当的投票权,也是我们投资者的保证,这几亿美元投下去,总不能一点话语权都没有吧?”
“这一点没的商量,今日优选已经进行了ab分股,李总如果投资了的股票,会有的投票权,上一次的融资,红杉资本也是这样的融资模式。”周宇杰坚决的说道。
给佰度的投票权,那就是自寻死路,作为线下发展的平台,未来的发展肯定需要多次大金额的融资,不掌控好自己的绝对控股权,最后就会像饿了么那样,为别人做了嫁衣,而美团到了年,王星的股权也只有,如果不是采取多方融资的策略,哪怕就是ab股,也会影响到绝对控股权。
李彦红皱了皱眉头说道“的投票权太少了,吧,周总,我们作为投资方,要投票权并不是有什么恶意的想法,而是限制一些错误决定的诞生。”
周宇杰笑了笑说道“李总,如果今日优选发展起来,这次投资对佰度来说,既可以获得丰厚的经济收益,又可以培养自己的支付,这样的回报已经很高了。
我需要的,是能够与我一起发展的盟友,这个方向必须由我来定,如果李总觉得投资的企业应该按照你们的思路来走,佰度完全可以收购一家现成的企业,或者自己建一个新的,以佰度的规模,这并不难。”
李彦红皱了皱眉头,随后恢复正常,说道“既然周总这么说了,我也就不争了,不过有一点,融资之后,我希望今日优选能够适当给百付宝一定的流量倾斜,要不然,如果真的爆发烧钱大战,没有一点基础的百付宝,即使真的烧钱,恐怕也达不到我们需要的效果。”
“好。”周宇杰点点头说道“我会给百付宝引流,但你想吸引他们,就得出足够的补贴了。”
想让佰度在未来肯烧钱对抗藤迅与阿里,好处是肯定要给的,而李彦红说的也对,如果百付宝没什么用户基础,烧钱大战爆发时,还得先培养用户习惯,这样就太被动了。
今日优选的部分用户,属于支付宝的铁杆迷,之前汇付通推出-元的优惠券,这些人要么不为所动,要么点进去之后嫌绑定银行卡麻烦,可能还是因为补贴不够,但头条的资金也是有限的,在还有大量空白市场的时候,不太可能花巨资补贴这一小群体。
而如果将他们引至百付宝,佰度花更大的价钱让他们抛弃支付宝,那么未来汇付通恢复自己的权重时,也就更容易将他们吸纳进来。
同时,这样做也能让佰度立刻感觉到有了支付用户,饵喂多了,才能调到后面的大鱼。
“行,那就这么定下来了,具体的合作细节,就让陈子昂于你手下来定吧。”李彦红点点头说道。
这次来上沪,最重要的就是为了开展自己的支付,这是进入金融领域最困难的一步,只要今日优选的市场份额继续扩大,那么哪怕没有获得最优的支付位置,但也拥有了千万级别的用户基础。
而一旦烧钱大战真的爆发,头条的资金肯定不够,那时候佰度只要砸钱,就可以大量的吸收用户,这一步只要走成了,再凭借着佰度的流量以及资源,就可以与藤迅一样说服其他第三方来使用自己的支付,如果后续还顺利,就会吸引更多的用户以及用户日活,那么发展的良性循环就会形成。
不说打破支付宝的垄断,只要能够获得支付一小部分市场,那么百付宝就会成为佰度的核心软件之一,未来就有机会,围绕这款支付软件,打造其他的生态链。
当然,这只是一种完美的设想,但总有一定的可能性,这是公司的战略发展方向,只要能够成功,烧再多的钱也是值得的。
因此,与头条的合作,可以说是最完美的战略合作。
“李总,还有一件事,我需要购买一批佰度p端的流量。”周宇杰突然说道。
“p端?”李彦红有些好奇的问道“你准备做p端的趣信还是今日头条?”
互联网行业的不少专业人士,对于头条这家后起之秀都有着不小的研究,虽然很多人的理解不同,争议也不同,但有一点却是公认的,那就是头条系的软件,基本上只以移动端为主。
趣信与今日头条都有着三四千万的用户,如果反向引流,在p端至少也能做出一个中等的成绩。
但显然,头条对此并不太感兴趣,趣信的p端只是移动端的一个补充,方便一些人在不适合玩手机的时候使用趣信。而今日头条也一样,p端有个网页,但内部的布置非常简单,新闻数量也远不如其他同类门户网站。
听到周宇杰想买p端的流量,李彦红很是好奇,如果周宇杰准备全力进军p端,恐怕互联网行业又会掀起一张小波浪了。
“不是,我想购买一些视频类引导的网站。”周宇杰笑了笑说道“我准备收购视频。”
“视频?”李彦红听完后笑了笑,说道“你怎么想到要进军视频领域,这可是一个烧钱不比线下差的领域?”
周宇杰笑了笑说道“烧钱多,不代表我一定要跟上烧钱,视频领域有个好处就是内容才是核心,而不像线下这样拼命砸资本培养用户习惯。”
“好的内容,可比砸钱困难多了。”李彦红说道。
“那是当然,不过试一试也没什么,反正本身的规模也不大,折腾不了多少钱。”周宇杰耸耸肩说道。
对于正常的经营者或者投资者来说,进军视频领域的风险太大了,因为购买流量、投资电视剧、投资综艺节目、购买版权的成本实在是太高了,动辄几百上千万,而且还必须多方向投资,以保证不会一次性滑铁卢。
但对于周宇杰来说,视频领域却是风险最小的,比做外卖的风险还要小的多,因为外卖领域的变化因素太多了,曾经的巨头美团、饿了么,bat是否会入局、会不会因为自己的影响而诞生新的创业者、支付领域的变化,多方结合,就算背后有趣信与今日头条,周宇杰也只能说有把握获得一定的市场份额。
但视频领域,那么多后世知名的电影、电视剧、综艺节目,周宇杰虽然没办法把细节写出来,但完全可以先布局版权,再慢慢邀请大牌导演或者专业人士来操作,这样一来,复制前世成绩的可能性就非常大。
而这些项目一旦成功了两三个,不但会带来大量资金,也会带来风投的信心,融资之后就继续投资滚雪球,不停的套娃。
而视频网站还需要海量的流量资源,在移动端领域,背靠头条,自然不缺流量,但视频行业,即使到了十年后,p端仍然还是流量的主要入口,而现在,更是占了九成以上的份额,想发展视频网站,如果有了佰度的引流,那可就方便多了。
搜索视频,下面就是网的一些视频,搜索明星,下面的采访视频,点进去也是网,搜索新闻,也会跳到的网,同时,佰度首页搜索框下方有一个视频链接,那也是一个巨型的流量入口,很多人会进去点相关视频,而如果的视频都排行靠前,那也是一股庞大的流量。
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