滨江茶楼在北江市很有名气。

    一是茶楼的老板娘杜月蓉有着堪称传奇的人生经历，二是这里的环境清幽宜人，点心十分可口。

    不少富商都选择在这里谈生意，显得很有格调。

    四点，林天步入茶楼。

    杜月蓉今年二十八岁，穿着一件蓝色白花旗袍。

    成熟风韵的身段尽显风情。

    见到林天，她笑着迎了上来，很自然的替对方开门。

    动作十分贴心。

    林天点头致谢，抬眼看去，只见一名戴着银边眼镜，面相方正的中年人正坐在雕花的黄花梨椅子上。

    手里把玩着一只香炉。

    香气沁入肺腑，令人心旷神怡。

    “林总，请！”见到林天，陈千岩放下香炉，微微一笑。

    笑容儒雅，如空谷秋菊，高洁不凡。

    不愧是副总统的儿子，与那些土豪截然不同。

    林天暗地感慨，坐了下去。

    陈千岩的恒通地产是千亿巨头，林天也是建筑业的新秀。

    双方有平等的对话资格。

    坐下后，也不急于谈生意。

    聊了一下茶道和财经，陈千岩接着讲起了自己的创业经历。

    林天知道这是一种摸底。

    他大方的将自己的创业史叙述了一遍。

    其实，来之前双方都对彼此做过深入细致的调查，没有隐瞒的必要。

    “林总如此年轻，就身家数十亿，将来前途不可限量啊－－－”陈千岩端茶喝了一口，这才不紧不慢的继续说。

    “杨省长都已经和我谈过了，以林总的技术实力，我们恒通地产有兴趣合作。您看要行的话，就把合同签了吧？”

    陈千岩说着拉开公文包，从中取出一份草拟好的合同。

    林天一目十行，快速浏览。

    重生之后他的记忆力惊人，双眼就像照相机。

    任何内容只一扫，就印入脑海。

    看完之后，林天把合同放在一边儿，笑道：“陈总，合作可以，但施工总价下调５％，我不能接受－－”

    陈千岩皱了下眉，故意制造紧张气氛。

    “林总，我们恒通地产和您签的不是一个楼盘的建造合同，是全国五百多个楼盘的建造合同。”

    “工程量很大，价格自然也就要低点才行。”

    林天前世就是身家过亿的建筑商，对讨价还价十分在行，他放下茶杯道：“陈总，帐不能这么算！”

    “我们天宇建筑的施工质量一流，进度比其它企业要缩短三分之一甚至一半。”

    “那您觉得什么价位比较合适？”陈千岩推了下鼻梁上的眼镜，彬彬有礼的问。

    “合同要提价5%，否则---”

    林天说到这儿，打住了。

    他紧闭的嘴唇就像一把弓，表情十分坚决。

    “看来，这合作暂时谈不成了---”陈千岩叹了口气，礼貌的打过招呼，起身就走。一旁陪同的杨兴国急忙给林天使眼色。

    林天不为所动！

    “林总，恒通地产可是千亿级别的房企巨头，和他们合作有利无害啊----”杨兴国十分惋惜的说。

    “不着急。”

    林天喝了口茶，优哉游哉的说：“杨省长，如果陈千岩还没走，你替我约他今晚在北江小筑吃饭。”

    杨兴国一愣，随即明白过来。

    如果陈千岩没走，说明对方在观望。

    杨兴国下午六点打了个电话。

    陈千岩果然没走。

    不过，他拒绝了林天吃饭的邀请。

    林天知道后，洒然一笑：“杨省长，这事儿多半能谈成。”

    “这么有把握？”

    杨兴国摇头，不以为然。

    但，事情正如林天预料的那样丝毫不差。

    陈千岩一连在北江市待了三天，这三天里林天每天都打电话过去约对方吃饭。

    第四天，陈千岩终于答应了。

    双方在北江小筑碰面。

    “陈总，这些天在北江玩儿的还痛快吧？”林天笑着问。

    陈千岩心头咯噔一跳！

    其实，他哪有什么心思玩儿。

    他一直在等，等林天主动来找自己。

    好进行第二次谈判。

    当然，谈判的焦点只有一个，就是合同的价格。

    作为圈中大佬，尽管陈千岩深知林天的实力，也有意向和对方合作，但他面上绝口不提合作的事情。

    吃饭、喝酒、谈论时事。

    直到临走时才拉着林天的手淡淡的提了一句：“合同价上调5%太高了---”

    “那就4%，不能再少了！”

    林天没有和陈千岩握手，站在门口，用强大的目光盯着对方。

    大有你不答应，下次就别再见的意思。

    终于，陈千岩咬牙应承下来！

    回到酒店，陈千岩回想起刚才的一幕，大为感叹：“这小子寸步不让，真够狠的！”

    “爸，那您为什么还要答应？”女儿陈婉君不解的问。

    “我们公司财务部测算过，以天宇建筑的建造速度，至少可减少三分之一的时间成本，每年可快速回笼近百亿的资金。”

    “总的来说，这是一笔划算的买卖！”

    “只是这小子----”

    陈千岩打住，没有再往下说。

    林天给他极大的震撼！

    因为，4%这个报价刚好是恒通报价的临界点。

    这小子卡得太准了----

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