在二十世纪九十年代以及二十一世纪初，卖电脑及电脑配件绝对是一个暴利行业，尤其是卖组装机的，其利润的丰厚程度可以高到让人吃惊。

    为什么？

    因为水深。

    在这个年代，电脑的价格不仅贵，而且还是一个有较高技术含量的活，因此对于那些不懂行的人来说，这其中的利润空间实在是太大了一点。

    就以余文钢想要组装的这台机为例。

    他现在正在谈配置的这家门店叫深蓝科技，名字听起来很响亮，可实质上，却只不过在电脑城租下了一个还不到三十个平方的小代理商，代理了几款主板、机箱、电源、硬盘之类的产品。

    按道理说，仅靠其所代理的几样电脑配件，是没法为客户提供电脑组装服务的，因为货不齐。

    可这对深蓝科级来说却不是问题。

    原因在于，为了便于各商户大规模地开展电脑组装服务，电脑城有一种特殊的运作模式，叫同行拿货。

    你家货不齐？

    没关系，来我这拿就是了，我在配件进价的基础上，稍加一点成本按同行拿货价提供给你就是了。

    有了这样一种运作模式存在，一个商户只要能拉到客户，哪怕它自己一样配件都没有，也只需要在电脑城转上一圈，整台电脑的配件就齐了。

    事实上，整个电脑城的二层非品牌机区都是这么运作的。

    因此，能不能赚钱，能赚多少，就看各店铺拉客的本事。

    利润来自于哪里？

    就来自于同行拿货价和零售价之间的差价。

    打个比方说，余文钢现在要的这块奔腾，市场报价是2480，可同行拿货价却只有2050，足足330元的利润空间。

    这里一点点，那里一点点，累计起来就很可观了。

    现在深蓝科技负责报价的技术员莫逢春就在暗暗计算这台电脑如果能顺利拿下来，利润将有两千多元。

    可惜了，这个带着三个漂亮妹纸的家伙好像是个内行。

    否则的话，他起码还会将报价再报高个七八百元，来狠狠宰一把肥羊。

    宰肥羊！

    没错，在电脑城二楼这些店铺里，真正赚钱的并不是自己的代理产品，而且靠宰那些不懂行的肥羊。

    原因很简单。

    以深蓝科技代理的技嘉主板为例，一块技嘉bx2000主板，深蓝科技的代理价是1080元，市场价是1240元，表面上看一块主板有160元的差价，可有几个客户会自己单独来买主板？

    实际上，大部分主板都是被同行以同行拿货价拿去组装兼容机了。

    同行拿货价是多少？

    1120元！

    也就是说，深蓝科技卖一块主板，毛利也就40元左右，跟卖一台组装机的利润相比，差得实在是太远。

    莫逢春这边在盘算着利润，余文钢那边却在盘算着砍价了。

    一台组装机的利润空间有多大，余文钢是大致清楚的，他也清楚这其中的门道。

    可清楚价格空间和清楚门道，却并不意味着他能很轻松地把价格砍到他的期望值之下。

    原因很简单。

    规矩二字。

    每一行都是有行规的，在电脑城的二楼，也有一个约定俗成的行规，那就是不能破坏性地打价格战。

    也就是说，任何一家都不能将组装机的报价压到均价之下，必须给所有商家留出起码10以上的毛利空间，至于在10以上毛利空间的基础上，能赚多赚少，就看各家的本事了。

    这一行规是必须的。

    在这个电脑还是贵价物的年代，别看组装机的利润空间很大，可真正能买得起的并不多，以深蓝科技为例，两三天能卖出一台组装机就很不错了。

    在这种情况下，如果再狠打价格战的话，那大家的日子都不好过了。

    可能有人会问，就是有人不讲规矩，硬打价格战怎么办？

    惩罚的方法很简单，那就是其它商家联合起来，不再给这家供货，让他连汤水都没得喝。

    对于这一规矩，余文钢也是门清的。

    因此，他想大砍价，还真得来点特别的法子。

    不过在使用特别的法子之前，他还是准备用正常的法子试试。

    “小莫，你这个报价贵了，超预算了，再给我便宜点。”

    “哥，不行啊，看在你是行家的份上，我报给你的已经是最低价了，再低的话已经我们就没法做了，你看我又得给你装机，又得给你装系统装软件，你总得给我赚点辛苦费吧？”

    莫逢春咬死了价格不肯让步。

    这是必须的。

    对任何客户来说，他们的期望价格没有最低，只有更低，一旦轻易让步，后面就没法收场了。

    在电脑城干了一年多后，在如何砍价方面莫逢春已经有了足够的经验。

    “你少蒙我，按你这个报价，你们起码还有两三千块钱的利润。”

    余文钢一口就直接揭破了价格底线。

    莫逢春一惊。

    糟糕。

    真的碰上行家了，这下很难赚到外快了！

    按照深蓝科技的规矩，组装机的利润，在10毛利以内的部分，负责报价和装机的技术员每台机可以固定提成50元，超出10的部分，则可以提超出部分的20。

    在给余文钢报价之前，莫逢春已经悄悄计算过了成本。

    按照余文钢所要求的配置，这台电脑的拿货成本是14500元左右。

    也就是说，这台电脑只要能卖出16000元，他今天就起码有50元的提成，如果能卖出16800，那多出的这800元，他则可以额外提成160元。

    这额外的160元，就是他拼命报价的动力。

    可现在，价格底线却被对方知道了，这笔外快还怎么赚呢？

    “哥，既然你懂行，我也不多说了，我再给你便宜0，你要是没意见，咱们就这么定了，你要是还不接受，那你就去别家看看，看有没有比我报价更低的。”

    不情愿之下，莫逢春直接报出了低价。

    当然，所谓的低价，还是在行规价16000元左右的基础上多出了两三百块。

    这也是必须的。

    行规是行规，可莫逢春相信，没有哪一家会直接将价格报到行规价这个底上，因此他有足够的理由相信，自己这一报价已经是整个电脑城最低了。

    这一单，他拿定了！

    余文钢却叹了一口气。

    他知道，这一行的水真的很深很深，他如果不采用特别法子，是别想拿到心仪的价格了。

    “那行，我先去逛逛。”

    他拉着三位妹纸转身就走。

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