成功啦！

    为此感到惊喜的不止是远在南粤市的老任，还有现在的所有人，当余文钢挂了电话，笑着把那台小巧的小灵通手机递还给何婷波时，机房里立即响起了热烈的掌声。

    大家在齐齐为自己的付出而欢呼。

    紧接着，这台手机开始在大家手中流转，一个个都迫不及待地要来尝试这一劳动成果。

    暂时被人忽略了的余文钢却走向了窗边，看着窗外默默思索了起来。

    成功是他意料中的事。

    作为剽窃者，若是这样一个简单的测试都出意外的话，那他前世就真是白活了。

    只不过接下来还有很多事要做。

    比如说，尽管小型化室内定向天线初步解决了小灵通室内通话信号的问题，可小灵通项目还有两大难点等待他跟项目组去解决，一是室外基站切换时的信号稳定性问题，二是高速移动中的通话质量问题。

    这一部分，是没有现成的成果可剽窃的，就算是余文钢自己，也只能凭前世的经验去确定一个明确的研发方向。

    而这两部分不解决的话，华为的小灵通系统就并不比竞争对手拥有太大的优势。

    这都还不算是大问题。

    毕竟方向是明确的，思路是清晰的，需要的就是花时间去解决而已。

    重要的是关于整个项目的市场化运作。

    别的不说，就算是这一试验局的运转，也还存在着一定的风险和隐患，那就是可能来自江陵电信的限制。

    要知道，这一试验局的存在，暂时是没有知会江陵电信的，因此他刚才所拨出的那个电话，还可以冒充江大的固定电话外拨，暂时没有受到电信那边的限制。

    可一旦被江陵电信知晓了呢？

    尤其是当袁宏韦得知这一试验局的存在后，会不会找借口来下绊子？

    关于这一点，余文钢不得不防，他必须得想办法先来解决这一隐忧。

    怎样才能消除这一隐患？

    余文钢想来想去，觉得办法只有一个，那就是把生米煮成熟饭，在短时间内把规模给做大，然后来裹挟全体江大师生的民意，让电信不敢轻易对此采取限制措施。

    这么做看似有点过分，但实际上却是有道理的。

    要知道，哪怕是电信上小灵通业务，也是打着固话的延伸这一旗号，而江大这边早已就学校内网跟电信签署了协议，那么同样也可以在固话的基础上延伸出小灵通业务。

    既然你电信可以做，为啥我又不能做？

    反正设备是我自己投资的，又照样给你电信结算话费，你还能限制我不成？

    总不能只许州官放火不许百姓点灯吧？

    因此，余文钢若是想解决这一隐患，唯一的办法就是在电信察觉之前尽快把盘子给做大。

    不仅如此，快速把盘子给做大了以后，意味着华为的小灵通业务和彩铃业务就都可以正式开始对外运作了，比如说将这两个试验局打造成样板工程，邀请外界前来考察访问。

    想清楚之后，他向站在一边看热闹的于厚林和何婷波招了招手，示意他们过来。

    “那台手机的进货价多少？”

    他率先问起了于厚林。

    “市面价八百多到九百的样子，大批订购的话，普天那边可以给到我们五百六左右的协议价。”

    于厚林回道。

    这是一个余文钢意料之中的数字。

    前世的小灵通业务之所以能推得那么成功，除了资费便宜以外，手机的价格便宜也是一个方面，他清楚地记得，柳晨雨当时就是花了不到一千块钱，就含入网费拿下了第一台小灵通手机。

    算起来裸机价确实也就百的样子。

    哪怕比普天稍贵一点的那几款，比如说朗讯和t的机子，最贵的也就一千多一点，而现在的移动手机，最便宜的也接近两千。

    至于到了两三年之后，两三百块一台的小灵通手机都将面世。

    协议价五百六左右！

    这一价格也在余文钢的意料之中，但对于这一价格他并不算太满意，要知道，这些机子华为就算以协议价拿过来，也是为了推给江大的学生们。

    虽然说五六百块对工薪阶层来说已不算什么大问题，可是对于大多数学生来说，这还是一笔难以承受的额外支出。

    这样一来，势必会影响大家购买小灵通手机的热情。

    那怎么办？

    办法是现成的。

    “于师兄，你跟任总联系一下，向他申请一笔额外的费用。”

    于厚林立即问道“申请多少？以什么名义？”

    “以预存话费送手机的名义，在江大内部，手机的成本由华为来承担，至于总额多少，你自己大致算一下，稍稍预留一点空间。”

    余文钢立即就给出了答案。

    预存话费送手机，这是在前世做烂了的一种营销手段，最早起源于移动的客户积分换手机，到了4业务启动后，就干脆启动了预存话费、定套餐送手机的模式，来快速发展用户抢地盘。

    最简单的模式，就是你预存多少话费，并选择价值多少的套餐，就送你一台同等价值的手机，预存话费越多，套餐价值越高，你的手机也就越贵。

    而这一模式的起源，在前世就跟余文钢有关，是他所管辖的部门策划出来并率先在全国实施的。

    也就是说，现在的他是在剽窃自己前世的创意。

    为了方便于厚林打报告申请相应的费用，他细细跟于厚林讲述起具体的思路来。

    成本五百多的一台手机，哪怕送出去一万台，这点费用华为也程度得起，因此他并不想完全剽窃前世的创意，而是打算将它更实惠化。

    预存200元话费，每月20元的小灵通月租，并同意开通5元/月的彩铃业务，即送价值900元的小灵通手机一台。

    至于话费部分，校内通话5分钱每分钟，校外市话暂定02元每分钟，长途与固话同价。

    之所以要这么定，是因为电信在推小灵通业务时，采取的价格就是这个，余文钢在江大推小灵通业务，并不想破坏这一游戏规则，以免被电信揪小辫子。

    任何决策，都需要在细节方面考虑得面面俱到。

    他也相信，这样的优惠对江大的师生们来说，绝对有足够的吸引力，若是再加上限时优惠这一限制的话，绝对会让师生们抢破头，在短时间内发展数千上万小灵通用户。

    可以开搞了！

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