江大最近热闹了，而且还是热闹非凡。

    随着数字化校园的成果开始向外展示，来访的人开始络绎不绝，有来参观校园卡系统和校内电子商务的，有来考察小灵通试验局的，还有来考察彩铃业务的……

    来的人多到什么程度？

    学校里几家档次较好的酒店几乎天天爆满，最忙的时候，甚至连档次稍低的招待所都一房难求。

    这自然是一个皆大欢喜的结果。

    作为众多成果的参与方，江大收获了声誉和影响力，理想信息则开始收获校园卡系统和校内电子商务的订单，理想文化那边则是准备在彩铃业务领域开始大展宏图……

    收获最大的，当然还是得数华为这边。

    在短短的不到两周时间里，华为已经接待了来自全国各地的十数家电信运营商前来考察，前来考察彩铃业务的移动和联通运营商更是多达二十多家。

    而老任，自打从京城回来后，就基本呆在江陵没有挪窝，他每天的任务，不是接待一下来访的运营商大佬，就是去高新区那边看看华为江陵基地的规划建设，然后在碎片时间里，会偶尔到余文钢的办公室坐上几分钟，跟他分享一下最新的消息。

    “文钢，收获不错，现在一共有九个省市的四十多个地市跟我们达成了小灵通项目的合作意向。”

    新的商情通报来了。

    收获的季节也到了。

    从表面上看，全国的地级市多达近300个，与地级市总算相比，四十多个地市的合作意向根本就不算啥，可是别忘了，这只是第一批试水的。

    如果按照前世发展的轨迹，2000年是小灵通项目的试水年，当六月份信产部发通知，将小灵通项目正式定义为固话的延伸之后，各省市开始纷纷安排非重点地市试水，这一年赶在年底前开始放号的地市总共也就五六十家。

    然后年才是小灵通项目的大规模建设期，截止到2002年年底，全国已经有两百多个地市开通了小灵通业务，仅剩下北上广等重要城市因为被信产部限制，小灵通项目才迟迟没能放号。

    然后在2002年年底和2003年年初，羊城率先冲破了限制，然后京城也跟上了，最后魔都也沦陷，小灵通项目正式遍布全国。

    相对来说，短短的半个月时间之内，在还有约30的市场瓜分给了中兴，然后还有部分省市在华为和t之间观望的情况下，这一结果已经好得让余文钢都难以置信了。

    或许是华为的小灵通系统性能太好，已接近于移动和联通手机效果，让电信运营商们难以按捺得住的缘故！

    余文钢喜滋滋地想道。

    是的，一定是有这方面的原因的。

    其实在前世，在六月份信产部正式下通知之前，很多电信运营商还对3业务抱有期望，所以对小灵通项目下手相对较晚。

    而这一世，性能更好，缺点几乎被全部克服的小灵通系统，自然就更能让人动心。

    这一点，从华为能轻松从t手里抢单就是证明。

    “江陵电信这边呢？还没动静吗？”

    余文钢问起了自己比较关心的一个问题。

    按道理说，近水楼台先得月，江陵电信就在本地，也是跟着鄂省其它地市的运营商们首批来考察华为小灵通试验局的，理应先动起来才对。

    要知道，在前世，江陵电信可是所有的省会城市里第一批吃螃蟹的，可现在却在周边地市已跟华为达成了合作意向的情况下，却迟迟没动静，这很是不正常。

    “还在拖，电信那边反馈回来消息，袁宏韦说江陵是省会城市，在政策没有明确的情况下，绝不能轻举妄动。”

    老任回道。

    因为知道江陵电信是余文钢的一个心结，所以老任对这一方面的消息还是特别重视的，时不时就会安排人去打探一下消息。

    只可惜反馈回来的并非是啥好消息，这样一来，在鄂省这里，真只能像余文钢之前所谋划的那样，采取农村包围城市的策略了。

    “他还是对t抱有幻想。”

    余文钢接了这么一句，很直接地点明了问题的本质所在。

    幻想二字，确实可以很贴切地用来形容t和华为之间现在的竞争状况。

    自打华为的新品发布之后，t在小灵通项目上呈现了全线溃败之势，别说相当一部分已跟t达成了合作意向的地市纷纷反水了，就连率先开通了试验局的余杭，在前来江陵考察过后，也在逼t尽快跟华为达成专利授权许可，否则的话就会改换华为的系统。

    可问题是t有可能跟华为达成核心专利的授权许可吗？

    不是没可能，但绝对会拖到猴年马月去。

    因形势所逼，t自然是想尽了各种办法来跟华为联系，要求谈专利授权许可的事，甚至还为此开出了极为可观的价码，可华为的答复是，专利还在申请审批之中，暂时没法答应。

    这绝对是借口。

    如果真是专利审批结果的问题，那中兴为啥又能拿到授权许可，开始在他们的试验局进行更新调试？

    “中兴跟华为已经达成了战略合作协议，算得上是友商了，那当然可以拿到我们的技术资料。”

    这是华为的答复。

    “t也希望能成为华为的友商。”

    “那得看你们有没有我们感兴趣的东西了。”

    借口有的是。

    这绝对是不把肉吃完不丢锅的节奏。

    在运营商的通信系统建设这一块，是很有规律的，比如说鄂省这边，一旦有地市成为华为的客户，那其它地市基本上都会上华为的系统，尽量保持全省一致，目的是为了设备的统一管理和维护，以免出现互联互通的故障隐患。

    这基本上是省公司的指示。

    也就是说，某个省一旦有地市成为华为的客户，那这一地市一定是得到了省公司的许可，这也就意味着只要不出别的意外，这个省所有的单都属于华为了。

    因此，华为只需拖一拖，当所有目标省市都有了试点以后，那时就算再以高价给t提供专利授权，那也已经是黄花菜都凉了。

    第一期建设没赶上，还能指望赶上第二期第三期的扩容？

    想都别想。

    前世的华为之所以在小灵通项目上颗粒无收，就是这一原因。

    因此，华为只需稍稍拖一拖，就绝对能把t给拖死，毕竟t是新创公司，主营项目就是小灵通业务。

    可是在这种情况下，袁宏韦也还在用拖字计，指望t能翻盘？

    这一定是魔怔了吧！

    是不是不来点狠的，给他一点颜色看看，他就不知天有多高地有多厚？

    余文钢皱起了眉头。

    不到万不得已，他真不想做那么绝。

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