“再说了，明哥参加完肿瘤病区的剪彩仪式回来，对我说的一席话，使我既佩服腾哥，也感到，明哥跟着腾哥，是绝对正确的事。”

    “阿明对你说什么了？”

    “说吴歌的事情。其实，只要不是绝密的，明哥都会对我说的。腾哥，你这坐怀不乱的定力，着实令人佩服。”

    “春雨，这件事，你知、阿明知、我知，再也不要告诉任何人了。你要明白，任何话，是经不起传的。一旦传出去，这些话，杀伤力太大。”

    “嗯，我知道，我不会对任何人说。你不属于‘任何人’，你在我的心里，永远占有一个位置。”春雨对施远腾的情，并没有因为岁月的变迁，环境的变化而有任何改变。但是，春雨绝对不会让这份情泛滥开来。

    “其实，我更应该感谢你。感谢你对我的好，感谢你对我的帮助，感谢你在我受伤时对我的照顾，感谢你和阿明在我最困难时伸出的援手。我这一生，有你和阿明这样的朋友，是我的幸运。”施远腾的话，发自内心。

    “腾哥，你别再说了。我们之间不应该这样，你与明哥是兄弟，你是春雨命中的贵人。我们就像一家人，以后，我们不要再说这些话了，好不好？”

    “好，你说的对，以后，我不再说这些了。我再啰嗦一句，这段时间，多关注一下阿明，他很辛苦，也很不容易。”

    “嗯，我知道了。”

    施远腾是个明白人，他说过不插手，不等于不关注黎明。不同的是，他通过春雨，让春雨关注和照顾好黎明。

    转眼间，时间进入十一月。安安科技的工厂已经建成投产，第一批产品下线后，黎明带领工程师们，进行严苛的测试。

    防水测试证明，日常生活中，那怕将产品泡在浴缸里，也没有任何问题。这对于一款价格不贵的产品而言，非常难得。

    产品的性能测试，更令施远腾眼界大开，也使得施远腾更加佩服黎明和他的团队的技术力量。

    中央监控台，可以监控每一个手环的电池量的多少，随时进行定向无线充电。更为奇妙的是，这种手环，还有一种功能，如果在近距离，手环受到压迫时，会自动将信号传到监控台的报警系统。监控台与监控中心在同一个房间，可以及时监控带手环的人的情况。

    每个手环，都有自己独立的d，一旦开启使用，这个d便自动接入中央监控台。这个患者或者使用者的信息，便在中央监控台上显示出来。

    信息的收集分为两级。第一级在使用的单位，所需要的服务器不用太大，便可满足使用单位的需求。二级存储的任务，由“安按科技中心”的大型中央数据库完成，为了建设这个数据库，黎明投入了大量的人力和资金，以确保数据库能持续、安全、稳定运行。

    一天上午，施远腾正在办公室喝茶，黎明敲门进来。

    黎明坐在沙发上，喝了几杯茶后，对施远腾说“腾哥，是不是请一灯、可俊和龙哥他们到汉南来。一方面，让他们体验一下我们的产品。另一方面，借机将合同签了。”

    “价格定好了没有？”

    “还没有。”

    “你和你的团队，有没有做过成本测算？心中有没有一个想要的价格？”

    “做过了，我和技术人员和财务、采购人员一起，对产品进行详细的成本测算。我们一致认为，每个手环的价格，定在元区间。中央监控系统，以每一套可以监控一百位病人计算，每一套的价格为十万元。如果超过十套，我们可以将价格调低至不超过一百万。”

    “这样的价格，如果是直接销售的话，我们的利润率在百分之四十以上。如果由代理经销商销售，利润在百分之二十五左右。”

    “你倾向于哪一种销售方式？”

    “我更倾向于由我们的经销商进行推销。这样的好处，是能保证我们对设备的安装和调试的质量。”“好先别急着通知一灯他们。我先通知凌董他们，一会到我办公室来，你将你的设想向他们汇报。等我们敲定了，再通知一灯他们上来。”施远腾说罢，便打电话给凌世聪，将情况告诉他。

    凌世聪一听，顿时高兴起来。他们一直期盼的那一天，终于到来了。

    “施总，您和黎总等一下，我们马上赶到。”凌世聪很快放下电话。

    不一会功夫，凌世聪、李耀宗、潘铮彤一起来到施远腾的办公室。施远腾招呼他们坐好，并为他们递上泡好的茶。

    谈话很快转入正题。黎明将刚才对施远腾说的话，向凌世聪他们三人重复说了一遍。

    “黎总，你认为，我们产品的竞争力有多大？”李总问道。

    “我们的产品，目前还没有竞争对手。但是，我相信，一旦我们推开，很快会有人跟上。不过，我对我们的技术有足够的自信，他们想跟，短时间内，不是容易的事。”

    “当他们能跟上来的时候，我的产品肯定已经完成迭代。再说了，如果我们的销售渠道打开，销量上去，我们的单品价格还可以大幅度降低。这样一来，我们不惧怕任何竞争。”黎明信心十足。

    “按黎总的说话，我们的产品能够很快迭代？”潘铮彤的问题，总能抓住关键。

    “呵呵，这是我们国家的传统。生产一代，研发一代，储备一代。我们下一代的产品，已经基本成熟，更关键的是，新产品的升级，可以覆盖旧产品。”

    “换而言之，买我们产品的单位，可以终生享受产品的升级服务。这个服务，只需要支付少量的费用即可。抓住这一环，等于牢牢抓住了老客户。”今天的黎明，早已脱胎换骨。

    “按照黎总的分析，我是认可这个价格定位的。而且，我也认可直接销售的方式，由我们的营销人员进行推销。除了他们的基本工资和奖金，他们的另外一笔收入，与销售的量有关。”凌世聪对市场的运作，也是很熟悉的。

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