<b></b>                  “清单里，没有一样中药针剂或者静脉滴注的中药制剂。我可以坦白的讲，这些针剂，恰恰是利润最丰厚，最赚钱的药物，这也是现在所有医院和诊所的医生在疯狂使用它的原因。个中缘由，想必你们都清楚。”

    “施主任放弃最赚钱的药物，这对于出来办诊所的人来说，需要多大的勇气、胆识和担当。有时候，我都为施主任感到有点不值得。”景总所说的这些，其实杨修影和傅一灯都很清楚。

    “诊所必须赚钱，也一定能够赚钱，这是我的基本信念。当然，什么时候开始赚钱？能赚多少钱？我心中没有底，但有一点是十分明确的，我们不能拿病人的生命开玩笑。诊所的所有用药，都必须做到安全、有效。如果在这个前提下，能便宜，就更完美了。”

    “正因为如此，我才找到景总，希望景总能帮助我们。我知道，在药物方面，景总的知识和能力比我们都要强大，知道那些药物好，那些药物可用可不用，那些药物坚决不能要。”施远腾将今晚吃饭的目的清晰地表达出来。

    “施主任请放心，您清单上的药物我都可以供应，而且保证以最合适的价格供应给您。我在清单的基础上，加了几种疗效确切，价格不贵，又有利润空间的药物。如果施主任觉得合适，我也一起供应。”

    “你们诊所所需要的量不大，不会占用我什么流动资金，我也知道施主任的经费并不充足。所以，头三个月到半年，施主任都不必急着付药款。”

    “还有，我没有为诊所的开业准备什么大礼。我想送给施主任的，是一批医疗用品，比如电子血压计、水银血压计、体温计、听诊器和读片灯等，希望施主任不要嫌弃。另外，诊所大门的招牌，我已经让人量好尺寸并开始制作，下周把它装上。”景总的话，非常实在，也帮到点子上。

    “非常感谢景总，礼物在于实用而不是要多贵。景总的礼物对于我们而言，是非常实用和需要的。改天一灯根据清单将第一批需要的药物数量提供给景总，请景总下周及时送过来。因为这些药物来到后，第一次入库需要输入软件里，然后设定缺药的报警量。所有这些，都需要时间，而且比较繁琐。”施远腾对景总提出更具体的请求。

    “我明白，保证在接到傅医生的信息后马上送货，不会耽误诊所开业的进度。”景总十分清楚这一套管理软件的作用和初始应用时所需要花费的时间和精力。

    “非常感谢景总！最近比较忙，等诊所开张后，一切都有规律起来，我再请景总喝茶。”施远腾知道时间太紧，看看大家都吃的差不多了，不想浪费太多的时间在吃饭上。

    景总何等聪明，听话听音，知道施远腾的意思，马上说“好，改天再与施主任喝茶聊天。施主任你们忙，一会我结完账再走。”

    施远腾站起来，杨修影与傅一灯也跟着站起来，一一与景总握手道别，离开了莲香饭店。

    “老师，我和杨老师再到您家坐一会吧。”一边走，傅一灯一边问。

    “好，走吧。”施远腾说完，三个人往施远腾的家走去。

    来到施远腾家，施远腾泡好茶，三个人围坐在一起，施远腾说开了。

    “有一件事情一灯必须明白，我们开诊所，不是做慈善，而是想将我们的医疗技术下沉到基层去。”

    “要达到这个目的，诊所必须赚钱，必须立稳脚跟。诊所的赚钱方向，主要从几个方面入手。”

    “首先是开源，这是重中之重。对于我们而言，开源，就是有足够多的病人。只要有足够多的病人来源，我们肯定能赚钱。通俗点说，就是‘薄利多销’。在这一点上，我是不担心的。”

    “换个角度去思考，‘薄利多销’，意味着我们付出的时间和精力要很高，这是一灯必须要有的思想准备。”

    “另一个方面，就是节流。节流包括了经营里的所有细节，比如人力资源成本的控制，严控长明灯，长流水和纸张笔墨的浪费。不要以为这些是小钱，时间长了，你会发现，这是一大笔的开销。”

    “从诊所开业开始，我们便要诊所的员工建立起节约的意识。告诉他们，我们省下来的每一分钱，将来都会体现在他们的工资或者奖金上。在清洁工没有到位的情况下，每个人将自己的工作单元收拾干净，剩下的、需要我们去干的就是卫生间和大厅的打扫工作。”

    “我找景总，是因为以前在仙游镇第二人民医院坐诊时，景总提供的药物价格合理，有足够的利润空间，而且都是大品牌的药，值得信赖。”

    “开业前所有的花销，一灯务必记录清楚，一笔都不能漏。开业以后，在保证我们日程生活的费用后，尽量将欠的钱尽快还掉。”

    “现在这个社会，慢慢地，大家都注重信用了。一个人，如果没有了信用，或者透支了自己的信用，将来肯定寸步难行。现在为什么大家对我们这么好？因为他们相信我们。这一点一灯一定要清醒，要时刻记着。”

    “所有帮助过我们的的人，我们都要时刻记在心间。施恩者未必会图报，但作为受恩者，一定要想办法报恩。一个人，如果不懂得知恩图报，这个人是不值得信任和深交的。”

    “总之，我们有足够的信心将诊所做好，甚至做大。但是，我们时刻要有面对各种严峻考验的心理准备，有备，才能无患。”

    “至于智哥老婆的工资，我已经答应了智哥的请求，保证在诊所招聘来的员工中，她的工资是最高的。当然，高100元也是高，这样做，让她心里平衡，这其实是智哥的真正用意。按照智哥家里的经济状况，她根本不需要出来干活，具体一灯落实一下。”

    “我记得我实习的时候，老师对我说过的一句话‘智欲圆，行欲方’。这句话的大意是，我们思考问题的时候，我们想做一件事情的时候，要想到各种可能，要圆。但当真正行动起来，则要方正稳妥。无论做医生，还是为人做事，这句话都适用。”

    施远腾滔滔不绝地讲，傅一灯和杨修影静静地听。他们俩的内心都翻起了巨浪，他们都有一种错觉，眼前的施远腾不是一位闻名汉南地区的名医，而是一位商人；一位智者；一位哲学家；一位慈祥的长者……

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