“天堂有路你不走，地狱无门你闯进来。”

    秦东赴任秦啤担任副董事长副总经理，啤酒业界并不陌生，可是上任伊始，就把战火烧到广东境内，广东啤酒企业的怒火再一次被点燃。

    严冰这个娇小的女人下了动员令，“我不想在广州城内看到一瓶秦湾啤酒，如果让我在哪个区域看到秦啤，那你们就自动下岗吧。”

    命令发布得很是直接也很有杀气，面对秦啤气势汹汹的“大军，”严冰严阵以待。

    祝新潮也卯足了劲，当年沈南轻工学院，去年的北京市场，秦东都是大出风头，现在，他要跟这个老同学较量较量。

    “我们是主场，秦啤是客场，我们要守好大门，争取不让一瓶秦啤卖出去。”

    祝新潮要与秦东较量，严冰要报当年一箭之仇，广东啤酒企业瞬间抱成了团，大家都知道秦啤的分量，也知道秦东的分量。

    “小唐，我看好你啊，”秦东的出行，除了李简两口子知道，唐将军是要绝对保密的，“我说什么来着，你一剑能抵百万的兵……”

    可是我能说，我不相信我自己吗？

    唐将军欲哭无泪，“秦董，这是我第一次到广州，我还分不清东西南北……”

    “那正好熟悉一下。”秦东拍拍他的肩膀。

    “秦董，我昨天给厂里打电话了，我听说邵建波东北有亲戚，人家已经推销出两万箱去了……”

    “不急。”秦东上了车，车窗慢慢降落，“我就指望你了，小唐，加油！”

    看着汽车远去，唐将军看看周边鳞次栉比的高楼大厦，偌大一个广州城，还要销售一千箱，“特么地，我还不如回去烧锅炉呢！”

    “哎哟，后面的推我一把，我上不去。”

    一列公交车靠站了，人群蜂拥而上，唐将军手脚并用开始往车窗里爬，可是爬到窗口就再也进不去了，后面的眼疾手快，架住他的双脚往上一抬，唐将军的身子一下从窗口钻了进去。

    手脚麻利地把一箱啤酒递进去，后面的人一个助跑，自己也从窗口钻了进去……

    这一上午，唐将军没有推销出一箱啤酒，反倒是跟周边跟着自己的各家啤酒厂的销售熟了。

    看着这个小黑胖子，没来由让人感觉亲切，看着他只拿了一箱啤酒，这帮销售都笑了，得，这是菜鸟一个。

    唐将军拿出地图，脸上的汗珠就滴下来。

    他按照设计好的路线图，从城市的最北面一路南下……

    可是这一天下来，愣是没有销售出一瓶啤酒。

    “啥？啥？啥？”唐将军作势要把手里的啤酒箱摔在地上，当回到酒店，听说酒店退房了，“你说，我住哪？”他抬头看看酒店，可是门童并不理会他。

    得，秦东没有给他留一分钱，他身上带的可是自己的钱，没办法，只能找家澡堂子。

    “在哪睡不是睡，顺便还能泡个澡，我想泡多长时间就泡多长时间，最关键是便宜！”

    唐将军还真是个乐天派，自娱自乐，“这跑了一天，身上都臭了……”

    舒服地在澡堂子里泡了两小时，结果就是越泡越饿，待擦干身上，他拿出塑料袋，左手一碗米饭，右手一把花生米，吃的那叫一个香。

    花生米是从秦湾带的，平时是他的零食，现在就当菜肴了。

    跑了一天，别的不说，起码怎么找经销商他们是会了，不象刚出门的时候真是两眼一抹黑，连经销商的门在哪开都不知道，问啥啥不明白，说啥啥不上道。

    到一家商占打听清楚啤酒经销商的位置，他直往批发市场而去。

    “靓仔，你说，为什么你们的啤酒就卖不出去呢？”一个跟随着他的海珠啤酒的销售取笑道。

    “不知道，你们都有自己的啤酒厂，谁还喝我们秦湾啤酒啊。”

    “不对，不对，你们秦湾啤酒水好料好，比我们的啤酒都好喝，我们有些啤酒厂，还是我们帮助援建起来的，技术肯定赶不上你们。”另一家的啤酒销售笑道。

    这些啤酒厂有一半以上接受过秦啤的技术指导和扶持，有些厂的生产设务还是秦啤派人进和安装调试的。

    “我问过的人都说秦湾啤酒喝不起，那些经销商也都说秦湾啤酒卖不动，我看，是我们以前除了外贸、特贡和外供，根本不懂什么是市场。”唐将军抹一把脑门上的汗珠。

    外贸好理解，特供就是供给给各个省，外供即外轮供应，所以偌大的秦湾啤酒厂只有两个人管卖酒，一个管开票，一个管收钱，是全厂最自在逍遥的岗位，这支“营销队伍”的全部工作就是坚守岗位等客上门。

    “那你说，什么是市场？”对方敢情就来了一个销售，广东省的啤酒销售们感觉自己真是大题小做了，看着唐将军停上脚步，一个销售从路边买了两根冰棒，一人一根。

    “市场就是我们秦啤只注意星级宾馆和高档市场，老百姓不知道秦啤什么味！”唐将军一口咬掉了半根冰棍，走进酒水批发市场。

    “等等，靓仔，这一单再不成功怎么办？”黑妹啤酒一伸个销售快走几步跟了上来，这个销售看起来真的什么都不懂，他们放下如临大敌的心思，也不给他使绊子了。

    “活着干，死了算，我就不信，我一个大活人卖不出一瓶啤酒去。”

    “你们是秦啤，秦湾啤酒的业务员？”对方是一个三十出头的年青人，看起来比他们大不了几岁，“有名片吗？”

    唐将军还真没有名片，“我不是业务员……”

    “不是业务员来找我干嘛，没看我正忙着吗？”对方不再搭理他俩，忙着指挥着工作卸货。

    “于总，”唐将军掏出一盒烟，刚想抽出一支敬给对方，对方一摆手那意思不抽烟，“我是烧锅炉的……”

    “烧锅炉的？”对方在椅子上坐下，二郎腿一下翘了起来，脸上露出讥笑，“你们秦湾啤酒不是大厂吗，怎么让烧锅炉的出来跑业务？”

    “是这样，”唐将军笑了，走近他的老板桌前，“我没做过销售，不瞒您说，这是第一次出来跑业务，”他看看一旁汗流浃背的黑妹的销售，“我从厂里抗了六箱啤酒，到了这里两天了，一单合同没签。”

    “一单没签？”对方一下笑了，他瞅瞅地上的几箱啤酒，有一箱还是半箱，他这一笑，周围的工人也都笑起来，“笑什么，干活！”于总大声嚷嚷道。

    “于总，我们秦啤是大厂，但是现在厂里遇到困难，全厂上下很忧心，但是我们的啤酒质量很好，我知道这个城市大部分啤酒厂都是我我们援建的，不知您能否考虑一下我们的啤酒？”

    唐将军连忙打开一瓶啤酒递了上去，“于总，您尝尝。”他讨好地笑道。

    “不用尝，不用尝。”于总并不接啤酒，唐将军的心一下沉到肚子里，可是黑妹的销售仍然注不转睛地看着他。

    “我喝过秦湾啤酒，一般人喝不起，这样，我们先签个合同，你们带合同了吗？”

    “带了，带了，”唐将军马上喜出望外，他赶紧翻遍全身的包裹，可是从厂里带过来的合同不知搞到哪里去了。

    “别急，”眼看就差临门一脚，黑妹的销售倒替唐将军乐喽，“是不是忘到澡堂里了？”

    唐将军呆了半晌，突然他一拍脑袋，“对，就在澡堂子里，我的黑皮包里，那我去拿……”

    “于总，那您稍等一会儿，我们回去拿合同……”他忙不迭地就要出门，“回来。”身后，于总突然喊了一声，唐将军一惊，一愣，转过身来，情绪复杂地打量着于总。

    “看你这个小子，我不是毁约，看你实诚，我在广州还有个朋友，我把他们的电话给你……”

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