好端端的，外面的天突然就阴了下来。

    “老刘，好端端的说着，怎么就不进额们厂的啤酒？”马国强着急了，人是他拉来的，现在人来了，啤酒也喝了，你们是啥意思嘛？

    “秦总，马总，额们怕进了你们厂的啤酒卖不出去……”这个姓刘的经销商到底还是说了实话，“现在西安城，市面上到处卖的都是金鸡，都是黄河……”

    “就是嘛，这几天金鸡的广告打得满天飞，震天响。”另一个经销商补充道。

    “啤酒口味是一方面，你们厂也不打广告，让额们怎么卖嘛……”

    ……

    公司帐面上还亏着3800万，你让唐朝拿什么去打广告？

    十个经销商纷纷诉苦，马国强不干了，“人的一辈子，总是要有起就有落嘛，邓大人不是三起三落嘛，我们唐朝有好时候，也有……”

    “好时候过去了，那是多少年前的事了嘛。”刘姓经销商毫不客气，打断了马国强。

    马国强还要辩解，秦东拦住了他，本来准备了热脸，谁想贴了个冷屁股。

    左翎看着这个年轻的总经理，不知他要怎么说服这些粘上毛比猴还精的经销商。

    “老刘，老孙，”秦东坐在一众经销商当中，拍着胸脯跟这些经销商承诺：“不管这款啤酒最后卖得如何，我保证，绝不让你们亏钱。”

    “你怎么保证？”刘姓经销商笑了，“用你的嘴保证？”其他经销商都笑了。

    华尔文脸都黄了，这些小家小户的经销商竟敢跟秦东这么说话！

    “这样，我跟你们签个合同，赚了钱，算你们的，亏了钱，算我的！”秦东站起来，他示意马国强，马国强却变了面皮，左翎也是一脸的担心。

    “不用担心，我们如果对唐朝啤酒没有信心，也别怪老刘他们没有信心，”秦东站起来，俯视着老刘老孙，“这样，有了保底，你们放心了吧。”

    “秦董，真的？”十个经销商面面相觑，不敢相信自己的耳机，哪有这样的总经理，那这个经销商真的是稳赚不赔。

    “当场签合同，盖上我们唐朝的大印，再盖上我的私印，你们还不放心？”

    “放心，放心，这样，我先进五百箱……”

    “二百箱……”

    十个经销商终于吐口了，窗外，满天乌云突然好象裂开一道缝隙，一缕阳光从乌云中透出缝来，接着慢慢变大形成一道光幕，照亮了西安的大地。

    ……

    秦东的打法向来是把市场打下来，然后再交给经销商进行管理，可是现在唐朝啤酒的销售太少，加上华尔文一共才十几人，这个精明的小伙子邓金镜和华尔文当仁不让地挑起了销售科的大梁。

    “啤酒，新唐朝啤酒——”

    清早起来，十几个销售骑着三轮自行车，走街串巷地吆喝着，一瞬间，就把秦东的思绪带回了八七年，那一年，嵘啤第一次走向市场，大家伙也是骑着这样的三轮车，发起了胡同战役……

    但现在，是一九九六年！

    “好饭不怕晚，待会，我请大家吃早饭。”秦东笑着鼓励道。

    邓金镜一挥手中唐朝啤酒的大旗，“兄弟们，走，跑市场去。”

    看着他的背影，秦东不由又想起当年嵘啤的一帮兄弟们，他看着眼前的这座城市，虽然整体感觉灰蒙蒙的，但是越来越多的高楼开始拔地而起，城墙边的环城公园虽然还没有后世的整洁漂亮，但也算是有模有样了。

    “唐朝啤酒，新唐朝啤酒……”

    邓金镜很聪明，只加了一个字，就把现在的啤酒跟以前的啤酒区分开来，经销商们也跟跟着喊，新唐朝啤酒几天下来，竟然有了一定知名度。

    “这啤酒不错，不沉淀……”

    “口味真好，不象以前的唐朝了……”

    “对，人家这叫新唐朝，我看啊，比金鸡和黄河都好喝……”

    ……

    从小商店小饭馆开始，新唐朝啤酒竟然在金鸡和黄河的严防死守中撕开一道口子。

    “吃饭。”秦东兑现了自己的承诺，今天早上，亲自请这十三名销售吃饭。

    吃饭的小摊就在环城公园旁边，看着街上跑的红色出租车，看着经过修缮之后的城墙，它已经成为这座城市标志性建筑之一。

    “三十碗胡辣汤，油馍头有多少上多少。”秦东笑着一挥手，山海人的豪气就上来了。

    海带，面筋，肉丁、土豆、粉条等各种配菜，勾芡，泼上油泼辣子或胡椒油，热乎乎的喝上一碗，胡椒的味道让嘴淡淡发麻。

    油馍头就象是山海的油条，发面油炸后，口感外酥里嫩。炸后金黄色出锅，外酥里嫩。

    油馍头和胡辣汤是绝配，油馍头沾着胡辣汤咬上一口，那味道简直爽呆了。

    “吃。”秦东也不客气，率先开吃。

    邓金镜、华尔文等小伙子如风卷残云，油馍头出锅的速度远远跟不上吃饭的速度。

    “你们是功臣，你们坐。”秦东站了起来，周围还有不少小吃摊点，他再弄点别的小吃。

    西安的物价向来都是便宜的，96年的西安，一碗豆浆，两根油条要一块钱，水煎包一块钱八个，他们喝的胡辣汤一块五一碗，豆花泡馍一块五，西安油茶七毛钱一碗。

    馍采用的是锅盔，比较薄，外脆内韧，豆花鲜嫩爽滑。锅盔用刀削成薄片，泡软的锅盔，完全吸收了浓郁的汤汁，咬一口，脆中带韧，回味无穷。

    “这油茶好喝。”秦东指着油茶，“小邓，再给我来一碗。”

    看着这群人狼吞虎咽，周围的人纷纷侧目，一个中年人走过来，也颇有兴趣地打量着这群年轻人。

    “师傅，你的豆花泡馍还没给钱呢？”一个女摊主见秦东端了一碗油茶要走，就拦住他。

    秦东一愣，却也不说话，中年人看着他，却见他从兜里掏出五块钱来，递给女摊主。

    “嗯，人家刚才给你钱了，我看到了。”中年人也来到豆花摊前，笑着递过一块五毛钱。

    “哎呀，我忙的都忘了，你看，他这个人，一句话也不说……”女摊贩辩解道。

    “就一句话的事儿，他怎么不说话？”跟在中年人身后的一个小伙子，戴着眼镜，很斯文的样子。

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