在“后浪”MP3、MP4在柳城的各大商场,卖得火爆的时候。
苏凡在家里的书房中,心无旁骛的跟着舒校花的节奏,复习着高考的科目。
直到距离今天的除夕夜还有两天。
也就是“后浪”首发的三款产品发售的第五天。
苏凡才抽出时间,处理公司的事。
“苏总!您的决策果然没错!”
同接通电话,听筒那头的市场经理,立刻欣喜若狂:
“第一批十万的货,全被抢光!”
“不到一个星期,我们的产品已经成功占据全省三四线城市所有份额。”
“更令人振奋的是,随着工厂的不断生产,这一数字还在不断扩大。”
“现在已经有外省的渠道商,主动找我们合作,利润73分,我们拿七成,也依旧络绎不绝!”
最后,他几乎要吼出来:“我们横空出世的爆款,打得三星、索尼等国际大牌的新品,一度无人问津!”
“他们哪怕把价格一降再降,甚至放下高昂的头颅,先是推出买产品送耳机,又喊出质保3年,也卖不出去。”
苏凡听完,淡笑:“这些都是理所当然的事。”
“这些外企之前一直以为我们的钱,都是大风刮的,推出的产品哪怕性价比再差,到这里发售就能打捞一波。”
“我们‘后浪’的产品,就是主打极致的性价比,真诚的对待客户,挣钱的同时,也教教他们怎么做生意!”
市场经理闻言,忍不住又赞叹苏总几句。
但很快,他也说出当前存在的风险:“苏总…”
“我们新品能那么快席卷下沉市场,决定因素当然是您坚持的‘低价格、中品质’高性价比,以及学生市场。”
“另一方面,新品中自带的国内外流行歌曲,也抓住了青少年的味蕾,极大促进了推广。”
“但是…三星、索尼等集团,得知我们没得到授权,就附赠流行歌曲播放权后,立刻向我们公司发来律师函……”
苏凡听闻这话,立即来了兴趣:“呵呵,说说看,他们要告我们什么?”
市场经理声音有些沉重:“他们状告我们损害唱片公司的权益,非法牟利!”
“要求道歉并赔偿五十万,还要下架所有商品!”
苏凡笑笑:“他们想要代表的那些唱片公司,是神州的?”
市场经理:“不,都是国外的!”
苏凡冷笑:“呵呵,我就是在产品中,内置国内音乐平台下载、转码的音乐!”
“告我们?随便!他们国外的歌曲版权,关我们国内法律什么事?”
“让他们直接派代表,到柳城的法院开庭。”
“然后好好学学国内的版权法!”
“连最基本的法律法规都搞不清楚,还跑来我们躺着挣钱?愚蠢!”
“‘后浪’的涌现,就是要让这些外企不能再以藐视、傲慢的姿态,在神州轻松的捞钱!”
市场经理听完。
一股自豪感立即油然而生。
不过新的担忧,随即接踵而至:
“苏总…我们这样跟这些国际电子大厂硬碰硬,很有可能遭来对方的‘封杀’。”
“毕竟,他们已经在神州市场经营了十几年,掌握很多的销售渠道及商场专柜。”
“我现在最担心的是,他们接下来会动用资源,对我们实施打压……”
苏凡淡然:“其实,不管我们反不反抗,他们也会想尽办法动用优势资源,干掉或者吞并我们。”
“与其坐以待毙,不如主动出击,借助他们的打压,制造噱头,形成捆绑营销。”
市场经理闻言,语气旋即激动:“苏总,您的意思是…借力打力?”
苏凡“恩”了声,继续说:“绝大多数的消费者,都不知道‘后浪’这个国产新牌子。”
“但他们都知道三星、索尼这些国际大牌啊!”
“当他们在新闻媒体上,见到‘后浪’跟国际大牌同时出现,无论反应如何,都能引起格外注意。”
市场经理听到这话,忍不住感慨:“原来…这一切都在苏总预料之中!”
“营销定位从一开始,就是捆绑国际大牌,从而打响知名度,实现盈利。”
苏凡笑了笑:“没错。”
“不过,营销的策略只是第一阶段。”
“接下来,比的就是烧钱了。”
说完,他安排市场经理将公司所有资产,包括厂房、存货等,全都拿去抵押。
“他们不是在国内,有很多渠道商和代工厂吗?”
“那我就要砸钱买下跟他们同样的渠道跟代工!”
“他们不是在各大商场,有自己的专柜跟门店吗?”
“那我就要把‘后浪’的专柜和门店,开在他们旁边!”
言语间,苏凡态度坚决:
“高性价比,加上本土作战,以及媒体造势,‘后浪’绝对能抢占全国五成以上的市场!”
“我倒要看看,从今往后这些外企,在神州的市场还怎么轻松躺赚!!”
……
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