第四十五章：提拔朱倩倩。
“我要升你做销售经理，专门负责超市、商场的铺货。”
“给你十个人，提成和售价你自己可以随意制定。”
“根据商场的级、规格，来制定售价。”
“我会给你一个固定的出厂价，卖多少钱算你的本事，给你手下的十个人多少提成，也是你自己的事。”
陆轩给他极大的自由。
听到陆轩的话朱倩倩双眼放光，他可不傻，相反是绝顶的聪明人，自然一下就听出其中，包含着多大的利益。
“谢谢陆老师，谢谢陆老师的信任。”
朱倩倩万分感激。
“不用着急谢我，钱也不是那么好挣的，每个月的定额，可是要完成的。”
“而且远远比其他销售高。”
“还有最重要的回款率，也会制定的很严苛。”
“如果不能回款，如果不能完成定额目标，我会扣除你们的奖金，扣除你们的提成。”
“到时候，可能你们比其他销售还要挣的少。”
“你要有这样的心理准备。”
“当然了，如果你们铺货多，卖的快，回款高，那么大家都赚钱。”
“你们的收益也远远会高于其他销售人员。”
意思很简单，有多大肚子吃多大饭。
“您放心，一定不会让让您失望。”
朱倩倩拍着胸脯保证。
陆轩微笑点头。
他的能力陆轩还是认可的，不然也不会提升他。
“至于垫付货款的事儿，你也不用管，酒厂也不用承担风险。”
“既然我负责超市这条销售渠道，那么这些风险我来承担。”
朱倩倩还是很有魄力的。
一万五千块，直接压了上去。
这源于他对药酒市场的自信。
他相信一定可以收回货款。
到时候，自己可就不仅仅是赚的两毛钱的提成。
收益会成倍的增加。
如果酒厂来垫付这一万五千块的货款，朱倩倩的收益，也就是两毛钱的提成。
其中的利益，相差太大。
他不是傻子，选择垫付货款，承担风险，才会有巨额的收益。
“好的，既然如此，那么你就去选你的兵吧！”
“选好了告诉我！”
陆轩让朱倩倩回去考虑。
可朱倩倩似乎早有准备，直接说出了一连串的名字。
全是一百多名销售中的佼佼者。
“好家伙，你是想把我手下的好手，全都挖掉你的部门呗？”
陆轩白了他一眼。
“不同意。”
“陆老师，你最起码要给我几个精兵强将啊？别看超市渠道稳定，可是却不好拓展。”
“得需要几个能力强的，要不然我没办法开展工作。”
朱倩倩也苦着脸。
“不行。”
陆轩拒绝。
“给你两个好手，其余的八个人我来给你选。”
陆轩很快给出了名单。
一听名单，朱倩倩就皱起了眉。
两个好手就不说了，其余八个人，全是些老弱病残，能力都不太强。
他刚想讨价还价，陆轩直接抢白：“两个好手，已经是最大限度了，别再想着占便宜了。”
“赶紧去干活，抓紧铺渠道。”
朱倩倩无奈。
只能服从陆轩的命令。
朱倩倩刚走，又有一名销售回来了。
“陆老师，货我已经卖完了。”
对方传来了捷报。
这家伙是男的。
叫李龙。
年纪不小了。
在社会上摸排滚打，有一定的阅历和人脉。
也是陆轩极为看好的一名销售。
可以说仅次于朱倩倩。
“这是货款。”
“我还需要五百瓶的量，算了，给我一千瓶药酒吧！”
李龙考虑了片刻。
他觉得五百瓶药酒的量还是不太够。
五千块钱递到陆轩手里。
说实话，陆轩很惊喜。
当然有些担心。
害怕这家伙跟朱倩倩一样，是垫付的货款。
“这是实收货款？这么快就把钱收回来了？”
“当然是实收货款，你还不知道我？穷的叮当响，打死我也拿不出五千块钱。”
这倒是事实。
李龙钱包空空。
刚刚跟老婆离婚，净身出户了。
还带着一个孩子，要吃饭上学，花销很大。
他还真是没什么积蓄。
“你走的什么渠道？怎么回款速度这么快？”
陆轩很好奇。
“养老院。”
李龙坏笑。
三个字，陆轩恍然大悟。
对呀。
红茅药酒，把病喝走，产品的目标客户是谁？
不就是中老年人吗？
再精准一点就是老年人。
什么地方老年人多？
养老院！
李龙脑子活。
他很清楚，如果一瓶一瓶的卖，一天之内根本卖不出去五百瓶药酒。
必须要走渠道。
再加上，他有养老院的人脉，本是一座挺大的养老院院长，是他的一个亲戚。
他首先拿下了亲戚的养老院。
十块钱一瓶药油，全卖给了养老院。
养老院内有三千个老人。
都是比较富裕，有退休金的老同志。
这个年代能住得起养老院，一般都是比较富有的。
五百瓶药酒，对于这样规模的一家养老院，很快就能销售完。
所以院长十分痛快的付了货款。
“院长很黑呀！”
李龙伸出五根手指：“转手就卖五十块钱一瓶。”
“卖五百块钱，也是人家的本事。”
对于售价，陆轩没有太多关注。
他们是酒厂，走的是量。
况且，成本也就五块钱，出厂价十块，百分之百的利润，已经很暴力了。
“养老院的销售情况不错，我那个亲戚可能还要订购一大批药酒。”
“而且本市的养老院，基本上他都认识。”
“他答应把客户都介绍给我，所以我需要的货可能比较多。”
李龙拿出了一个小本子。
上面记录着本市大部分养老院的情况。
他显然是做了功课，重要的数据记录的很详细。
比如位置，比如养老院规模，比如采购能力。
陆轩看着数据，不由的点头。
全市的养老院不多，三十二家，覆盖老年人大概十五万。
要知道，陆轩所在的城市，是属于地区省会，人口密集。
他记得，在二零二零年，市里大概有一百五十多家养老院。
还没有统计其中高档的养老院。
也就是说，二三十年间，养老院的数量足足增长了五倍之多。
对于药酒和养生的需求，自然也呈现爆炸式的增长。
“不错，你找几个人，专门负责养老院这个渠道的维护和铺货。”
“你是销售经理。”
陆轩马上提拔李龙。
给出对方跟朱倩倩一样的优惠条件。
其实他的渠道比朱倩倩还好很多。
毕竟都是现结货款。
不过。
陆轩还是一视同仁。
内容也干劲十足，马上给出了名单，组建了自己的销售团队。
他跟朱倩倩的风格相差很大。
朱静也是注重能力。
可它讲究的是哥们义气。
选择了几个手下，都是跟他关系很好的。
也都听他的话。
可能在他看来，忠诚比能力更重要。
能力可以培养，忠诚却不一定。
处理好了李龙的事，陆轩准备是去通知老陆，让他抓紧生产。
可结果又传来了喜讯。
第四十六章：高歌猛进。
“陆老师，五百瓶酒我卖完了。”
“这些是货款。”
一个年龄不大的小男生，有些不太自信的递上五千块钱。
陆轩看了对方一眼，很是诧异。
这个小男生，陆轩有印象。
算是一百多名销售中垫底的。
陆轩没想到，他会这么快完成销售任务。
“这是你的提成。”
陆轩把提成付给他，道：“小李，你是怎么卖出去的？这么快？”
讲道理。
陆轩很好奇。
这家伙这么腼腆，怎么这么快就卖出去了？
“就是一个干休所，我跟一个老爷子下棋。”
“陪了他一上午。”
“老爷子一高兴，就把五百瓶酒全买完了。”
“算是走了狗屎运吧？”
小李憨憨一笑。
陆轩无语。
还真算是走狗屎运了。
“老爷子挺有钱啊！五千块，不眨眼就花出去了？”
“这倒是不太清楚，不过，人家以前级别很高。”
小李解释，道：“有钱也正常吧！”
“明白了。”
陆轩鼓励道：“继续加油。”
“好。”
小李笑道：“没什么事，我先走了。”
说着，转身离开。
看着对方背影，陆轩突然想到什么。
“等等，小李。”
陆轩追上对方，问道：“你是怎么进入干休所的？”
要知道，干休所可不是那么容易进去的。
因为都是高官，甚至，涉及到国家机密。
所以，干休所一般都是不让随便进去的。
级别越高，越难进去。