“目前的这份版面,虽然还算是不错,但远远没有达到出色的地步。”
看着神色兴奋的七人,霍文峻又随之给他们泼了一盆冷水,提醒道,“一定要再接再厉!我要的凤凰日报,不管是从内容上还是销量上,都必须是行业内的标杆!明白了吗?”
“明白,老板!”胡润生等人神色一凛,大声应道。
霍文峻点点头:“那么再来说一下报纸分发的问题。”
分发?
胡润生等人对视一眼,心生不解。
“免费报纸不就是直接发给别人就好了嘛,这有什么难的?”
七人心中再次闪过一个念头,都目露疑惑之色地看着霍文峻。
“我们虽然是免费送报纸,但也不能盲目,要讲究方式方法。”
霍文峻侃侃而谈。
“你们想想,整个港岛几百万人口,可以说都是我们报纸的潜在用户,但是如果就随便找个人发,那十万份也就打个水漂,几十万份,上百万份才够,这得需要多大的人力和财力?”
“而且效率方面也无法最大程度地做到将潜在用户转化为忠实用户。”
“我们免费送报纸的目的是什么?”霍文峻看着众人突然问道。
“当然是为了迅速抢占市场,扩大影响力!”彭浚脱口而出道。
“说的对。”霍文峻点头。
“但目前我们资源有限,所以要讲究一个先后顺序,第一批读者很重要,必须尽可能以最小的成本达到最大的效果。”
“那么要打响第一炮,最简单的方法是什么?”
听到这,七人渐渐有些明白了。
胡润生到底是主编,思维和眼界都要更好一点,已经大致猜到了霍文峻的想法,脱口而出道:“有针对性地找到最有价值的潜在客户!”
“很好,说对了!”霍文峻拍了拍手。
“那么,各位现在再想想,哪些人才是最有价值的潜在客户,又该怎么找到他们,并且把报纸发到他们手里呢?”
霍文峻再次发问,目光灼灼地扫视了众人一眼。
其他人也不是蠢人,霍文峻已经说得这么明白了,他们哪里还醒不过味来。
“那些白领和股民都有订阅报纸的习惯,他们也有钱,所以可以专门发给那些白领,同时去股票交易所给那些股民发报纸。”
梁树祥抢在其他人之前开口,有些兴奋地说道,在得到霍文峻一个赞许的笑容后,顿时神色一喜,不由自主地挺直了腰板。
这种在老板面前表现,并且还能够在同事面前装逼的感觉让他暗暗兴奋。
“很好,说到一个点上了,凤凰日报以金融商业和两个板块内容为支柱,所以股民和金融行业的从业者便是我们报纸最需要吸收的客户之一,还有其他想法吗?”
霍文峻看向梁树祥继续问道,只可惜梁树祥想了半天还是苦着脸摇了摇头,他只能看向其他人,示意他们发表意见。
其余人思考了一下,最后还是发行部部长康洪泽说道:“会去买报纸的人都是最有价值的潜在客户,直接接触到他们的就是报刊亭的老板,所以可以让报刊亭老板帮我们发。”
“那报刊亭的老板凭什么帮你免费送报纸呢?不仅浪费精力不说,还影响了其他报纸的销量,这种吃力不讨好的事情他们怎么可能会干?”霍文峻反问了一句。
“呃这个老板我想错了”康洪泽发有些尴尬,急的额头都有些冒汗了。
“不,你没想错,只是思维还需要开拓一下,出发点是没问题的,但是怎么把这个想法完美地实现出来需要一定的技巧。”
看到康洪泽发有些着急自责,霍文峻笑了笑,缓解了一下气氛,让康洪泽松了口气。
“我们可以免费给报刊亭的老板提供报纸,让他们按照定价卖,相比较其他报纸,我们的报纸不需要他任何的成本,利润是其他报纸的几倍,你说,报刊亭老板会不会把我们的报纸摆在最显眼的位置,并且用心向客户推荐?”
霍文峻露出一丝意味深长的微笑。
听到他的话,康洪泽顿时豁然开朗,对霍文峻佩服地五体投地,和自己的想法对比一下,才感觉到自己和老板的差距。
其他人也是满脸佩服地看向霍文峻,按照他的做法,如果他们是报刊亭老板,就算明知道这是一种套路,但是他们也必然会心甘情愿地帮助凤凰日报推销。
这是裸的阳谋,对报刊亭老板来说,卖谁的报纸都一样,只要能够得到更多的利益,理所当然肯定是卖利益更多的报纸。
麻惠珍问道:“老板,这会不会与我们的免费计划相悖?”
霍文峻道:“这终究只是一时的权宜之计,我们还是要以免费派送为主,找人去写字楼、商业街、交易所等地方派发,等凤凰日报的影响力真正扩大之后,那时免费的观念也必然已经深入人心,这些报刊亭也就可以功成身退了。”
胡润生眉头忍不住一皱,问道:“那分发协会那边也是一样操作吗?”
霍文峻点头:“不错。”
胡润生不由面现忧色:“可是峻少,这样的话恐怕会引起分发协会的不满,真正免费后他们就赚不到钱了。”
霍文峻一摆手,淡淡道:“不必在意他们。”
从他决定要做免费报纸开始,就已经注定将与分发协会分道扬镳。
不过他对此并不在意,既然是免费,那对于分发协会的依赖性便大大减低。
至于风情杂志社那边也不需担忧,如今旗下的三本杂志都已经成了气候,就算分发协会那边对他不满也不敢轻易翻脸,没人会跟钱过不去。
对此霍文峻看得很清楚,所以他从来都没有将分发协会的反应放在心上。
见霍文峻主意已定,胡润生张了张口,欲言又止,最后还是没有再多劝。
霍文峻将所有情况都一一交代清楚,两天之后,未来登顶世界巅峰的凤凰日报即将扬帆起航!
在座的所有人对此都极为期待。