东方集团改制后的第一次危机，终于有惊无险的渡了过去。

    这天，刘铭与王兴国两**oss，召集安装公司与两大销售公司开会，主管领导杨斌与李长生均参加会议。

    内贸总经理凌彦飞，在改制之初对刘铭还有颇有微词，认为他不重视国内业务，只顾发展海外业务，在王兴国与梁志宏的劝导下，才忍而不发，可经此一役，凌彦飞彻底拜服了。

    他是老业务员出身，国内大小钢厂没少跑过，有时为了拿下一个订单，请客吃饭求爷爷告奶奶，拎着猪头都找不到庙门，绝对是辛酸无比的回忆。

    可这内贸业务到了人家刘董事长手上，只出了一趟差，便可以直接召集起全国钢厂老板开大会，一夜之间，带回数百个大客户！并且几乎没有招标，全部以议标的形式直接下单！

    这是什么派头！？

    现在国内销售分公司的业务员，只要没有婚丧嫁娶的，一律都派往全国各地的钢厂接洽，订单如雪片一般飞来，他签订单，下计划签得手都抽筋了。

    刘铭笑眯眯地问道：“老凌！最近内贸公司日子好过一些了吧？”

    凌彦飞赶紧点头道：“全托领导的大力支持啊！最近一周，已经签下7亿软妹币的订单了！”

    刘铭点了点头，望向李长生和钟城道：“备件订单，只是开胃菜而已，我们的售后工作，必须要跟上！”

    钟城挺胸道：“领导放心，我们会陆续安排人员巡视这些钢厂，保障服务质量！”

    刘铭摇了摇头，“我建议你，仍采用天竺的服务模式，蹲点服务定期轮换。”

    钟城面带难色，“领导，这人手怕是又掰不开捻了……”接近600家钢厂客户，光派驻人员就要1200人，再算上轮换的话就要2000，盘子太大，钟城手下这千把人，玩不转呐。

    刘铭大手一挥，道：“再从车间调出来3000人！今年底，将售后团队继续扩大到5000人！每个国内售后团队的目标，是针对整个钢厂的保障供应！”

    李长生和钟城二人，均暗自叹服刘铭这份气魄格局。

    凌彦飞颇为羡慕的望着钟城，原来靠卖垃圾化缘为生的九分厂，现在鲤鱼跃龙门，成了厂内实打实的一线部门！

    这时，刘铭将话头转向杨斌和凌彦飞。

    “老凌啊，集团下发的销售部门分成制度，执行得如何？”

    根据刘铭刚为销售部门定下的规矩，客户的订单，分为项目订单和备件订单。前三单产生销售提成，但提成比例从3%降至1%，从第四单开始，备件订单的提成将全部配发给售后部门，售后的分成比例上升至2%，而项目订单的提成仍归销售公司，但比例降为0.5%！

    大领导对内的管理，除了选拔适合的人才，还有一项最重要的任务，就是分钱，把钱给大伙分开心了，工作效率自然就提高了。

    这也是凌彦飞佩服刘铭高明的地方，去年刘铭上位时，未宣布内贸的改革措施，一直保持缄默，直到这次钢厂项目大爆发，刘铭才将内贸分成方式发布出来。

    在国内当销售的，大多是精于人情世故的老油条，如果刘铭刚上位就硬推新政策，私底下阴阳怪气，挑刺造反的肯定少不了，可这一大批钢厂订单被刘铭引了回来，相当于是给销售员们派发福利啊，哪个还有心思闹事儿？

    凌彦飞乐道：“各部门出差积极性高了很多，完全接受分成制度！”

    刘铭望向凌彦飞，“你们内贸公司的人员也需要继续扩大，我给你个数字，1500人！通过厂内调剂，厂外招聘的方式，年底前把人配齐。”

    还不等凌彦飞答复，刘铭接着道，“内贸的业务员，我做过一些了解，他们大多喜欢维系老客户，准备靠一两个老客户吃一辈子，这样肯定不行！必须把他们从舒适圈里赶出来，去给我找新客户，找新的项目！这才是我改革销售和售后提成的初衷。”

    刘铭没有说出口的是，这些喜欢维系老客户的业务员，一旦有了反心，会直接将客户拐走，给企业造成损失。

    老销售凌彦飞哪能听不出刘铭话里的意思，鼻尖儿冒汗。

    刘铭扫视了一下主持销售部门的凌彦飞与妙宛凝，严肃道：“我们的企业现在经营仍存在各种风险！其中最重大的，就是可持续盈利能力。有些企业本来有很好的产品，却因为缺乏长远的持续盈利能力，而逐渐消亡。”

    在座那几位听着都有些发蒙，集团的生产部门已经接近满负荷，工人开始两班倒，换人不停机的干，这还多亏了年初从米国搞来几千台各式加工机床，效率大幅提高。这还不叫持续盈利能力？

    刘铭道：“过去，我们的设备一台一台的卖，现在呢，是一套一套的卖，卖完就坐等收钱了，谁也无法预测明天是否能卖出去，这就是不连续盈利！这也是我们大力发展售后的原因，为客户服务好，他们每年都会固定向我们采购备件，虽然间隔时间长一些，但却算可持续盈利。”

    刘铭突然加重语气，“接下来，我们要从每年持续盈利，进化成每个月，甚至每天盈利！利用我们的自身优势，深度参与到矿产行业中！”

    “以设备参股矿山！？”坐在一旁的王兴国脱口而出。

    刘铭点头道：“对！不计较一城一池的得失，长线投资，只有拥有这些东西，我们才会持续不断的得到资金补充。”

    包括王兴国在内的与会人员，突然醒悟，进军矿产行业，恐怕就是刘铭为东方集团指定的未来几年发展方向了！

    会后，负责记录的董秘欧阳倩，好奇的问道：“刘总，您会上说的持续盈利，以年计月计日计，还有更厉害的吗？”

    刘铭淡淡的道：“当然有，那就属于资本的世界了，以小时、分钟，甚至每秒都在持续盈利！”

    欧阳倩又问道：“那我们有可能走资本的路线吗？”

    刘铭摇了摇头，解释道：“资本，永远与人性相悖，没有感情，没有牵绊才能在资本世界中如鱼得水，你希望我们的企业这样吗？”

    欧阳倩似有所悟，“您的意思是，企业可以如家一般温暖，但资本就不可能，对吧？”

    看到刘铭肯定的表情后，欧阳倩下意识地缩了缩脖子，“我还是适合在家里暖和暖和……”

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