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第754章 讨价还价
    “孟大小姐,拜托你有点信心好不好,普通酒水一斗都要二百文钱,咱这可是好酒,怎能卖五十文钱的?最起码也要五百文钱!”看着对方心痛的样子,陈旭急忙解释道。

    “高了十倍?一品居的韩老板能接受吗?”孟清歌当然有些不自信。

    她承认此酒非比寻常,也的确值五百文钱,但此酒毕竟没什么名气,价格需要一点点往上提。

    “不同意?他敢!”陈旭暗自说道,韩吉吉不过是他聘请的掌柜,哪敢不听陈旭的命令。

    他自然不能用这种语气跟孟清歌说话,免得暴露身份。

    “韩吉吉是个有远见的人,知道此酒的价值,莫说是五百文钱一斗,就算二两银子他也赚钱。”陈旭一本正经的说道。

    “二两银子一斗?”孟清歌不停的咂舌。

    即便是孟家酒坊最名贵的酒水,也从未卖出过这样的价格。

    不论如何,陈旭的话给了她足够的勇气,她决定按照陈旭订的价格试试看,哪怕被对方拦腰斩,也能血赚一笔。

    一行人很快来到一品居,韩吉吉亲自在门外迎接,就好像知道他们要来似的。

    “陈公子、孟小姐二位里边请。”韩吉吉点头哈腰,态度不仅是恭敬,简直是谦卑。

    孟清歌赶紧回以相迎的礼数,不停的在陈旭耳边夸赞对方:“难怪一品居生意红火,没想到韩老板会亲自迎接客人。”

    莫说是一品居这样的庞然大物,哪怕稍有规模的酒楼,也只会派出店小二出门迎客,除非没钱聘请伙计的酒楼,才有可能让老板亲自出面。

    韩吉吉的行为令孟清歌佩服不已,她甚至决定向他学习经营策略。

    她却不知道,韩吉吉哪是出门迎接客人,而是迎接老板跟未来的老板娘。

    莫说是几十个顾客,就算是豪掷千金的富商包场,也很难见到韩吉吉一面。

    韩吉吉一再邀请陈旭跟孟清歌去顶楼的包厢,那里环境好,服务也好,关键是能创造二人世界。

    陈旭此行的目的可不是为了调情,而是为了拉拢跟工人之间的关系,也为了宣传甜葡萄酒。

    所以说,他要跟工人们一起喝酒,并且在最热闹的大厅。

    几十人熙熙攘攘的坐在一楼的大厅内,立刻引来不少顾客的注意,鄙夷者居多。

    他们只是最普通的老百姓而已,按道理来说没钱在一品居这种高档消费场所吃饭。

    然而,他们的桌子上竟然摆满了各式各样的菜色,价格不低。

    好奇之下,这些客人对他们多了几分关注。

    当他们用玉杯装满红色液体的时候,这些宾客露出羡慕的神色。

    这酒的颜色也太醉人了吧。

    在这恰当时机,陈旭高举酒杯,大声诵读道:“葡萄美酒夜光杯,欲饮琵琶马上催。”

    酒坊的公人只顾着饮用美酒,并不止陈旭诗中的含义。

    周围的这些顾客却不一样,他们大多数都是文人,对诗词有着敏锐的嗅觉。

    就在所有人都吃惊的时候,突然有人喊道:“汇文书院出的诗集里有这一句,我苦思良久,翻阅了各种典籍都没有找到出处,没想到是这么解释!”

    亚朝的历史跟陈旭熟知的历史有很大的不同,也没出现过这首《凉州词》,再加上葡萄酒是穷人喝的酒,没人用玉杯去承装,自然理解不了其中的意境,只是觉得很美。

    陈旭在这个时候把《凉州词》诵读出来,立刻让这些文人恍然大悟。

    “这就是传闻中的葡萄美酒夜光杯?”一众文人当下惊呼,就像是抓到了不可多得的素材。

    “这位公子,可否共饮一杯?”一名翩翩公子文绉绉的说道。

    陈旭嘴角微微上扬,知道计划成功了大半。

    莫要小看这些文人,他们的宣传能力强大的有些可怕,若是再给葡萄酒题几首诗词,必然会出现天下文人争抢的局面,葡萄酒必定脱销。

    与之同时,酒保扛着一个巨大的酒坛,大声吆喝道:“这位陈公子说了,免费请大家喝葡萄酒。”

    那些没勇气直接找陈旭讨酒喝的文人大声欢呼,美酒尚未入口,已经想好了不少诗句。

    “蒲萄酒白雕腊红,苜蓿根甜沙鼠出。”当即有人大声吟诵。

    “有才子?”陈旭大吃一惊,这算额外的收获。

    作为抄诗大王,陈旭也不甘示弱,附上一首:“羌管吹杨柳,燕姬酌蒲萄。”

    方才那人只是把葡萄酒的形色用诗词表达出来,陈旭却是添加了更浓厚的意境。

    所有人脑海中都浮现出一副边塞美女在风沙中饮葡萄酒的画面,美不胜收。

    有些人甚至产生了去边关的念头,携一壶葡萄美酒,赠与风沙中的女子,挺野的。

    整个一品居的氛围立刻被带动起来,全都是围绕葡萄美酒展开的。

    酒坊的工匠同样喝的飘飘欲仙,满口都是赞扬孟清歌以及陈旭的话,他们也对未来充满了希望,都不用陈旭给画大饼。

    看着陈旭喝的尽兴,孟清歌不愿打扰,独自一人上楼跟韩吉吉谈生意。

    “韩老板,这是孟家新出的品种。”孟清歌略带委婉的说道。

    韩吉吉当下点点头,下意识的回答道:“甜葡萄酒嘛,老板说过的,名不虚传。”

    “老板说过?”孟清歌的眉毛拧成麻花,听不懂韩吉吉在说什么。

    这酒独一无二,一品居的老板怎会提前知道。

    韩吉吉急忙打马虎眼,嘿嘿笑道:“孟小姐是想谈价格吧。”

    他们都是商人,不说没营养的话,此前的话题全都作废。

    孟清歌先是点了点头,然后伸出五根手指,等着对方回话。

    价格关乎酒坊的利润,她的心情紧张不已。

    “五两银子?”韩吉吉反问道,脸上没有多余的表情。

    陈旭跟他说过,五两银子以内的价格都能接受。

    这个价格自然有些虚高,他原本还想跟陈旭辩驳,可如今见到甜葡萄酒在文人公子中的反应,立刻接受了这个价格。

    他完全可以把甜葡萄酒打造成高端品牌,一坛酒卖十两银子,甚至来个饥饿营销,卖到五十两的天价也不是没有可能。

    “不不不,是五百文钱,若韩老板觉得价格太高,咱们还可以商量。”孟清歌立刻摇摇头道,生怕让对方误以为她漫天要价。

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