“不用去看了，做好我们的就好了。”李明超说道。

    “可是……”

    “没有可是。”

    该出现的，终究是会出现的。

    竞争永远都是有的，在李明超之前，也不是没有人做速递，在李明超之后，也肯定会出现更多的速递公司，这并没有什么大惊小怪的。

    李明超之所以拒绝去看一下这些新开的物流、速递公司，是因为他猜到了，这些公司极有可能是在宋主任的安排下成立的。

    宋主任做过邮递员，在邮电行业做了二三十年了，现在迎来而来改革的机会，跟其他行业一样，邮政行业也即将发生翻天覆地的变化，那宋主任这样子的精明的人，他已经嗅到了商机了，所以才会拉下脸来找李明超谈股份的事情，不过就是想分一杯羹。

    可是李明超瞧不上他，若是他本本分分地来可能还有机会，可他非得走那些旁门外道，心中没有章法规则，迟早是会出事的，李明超不想跟这样子的人合作。

    现在面临着竞争，他也不畏惧。

    因为李明超始终相信，心术不正的人，是干不成大事的。

    1992年的最后一个月，李明超把全部的精力都放在了公司的业务经营上面，东莞、广州、佛山三地都跑了个遍。

    李明超要把三地之间的路线，从市区到县区，到乡下，再到贸易发展区，等等之间的最优路线给找出来——当然，是在不影响运送时效的情况下。

    李明超深深地明白一个速递公司能够活下去的砝码，首先是足够快，第二个是要保证服务的质量。

    他跟明超速递的员工们强调最多的一点就是微笑式的服务。

    “什么是微笑式的服务，不是说你在那微笑就行了，这个微笑式要挂在心里面的，是你要用心地为客户去着想，去帮助客户解决问题，懂了吗？”李明超对单车队的成员们说道。

    单车宣传队暂时是不能够继续宣传了，但是上门收件还有派件还是可以的，他们出现在了汕县的大街小巷当中，这也是一种潜移默化的宣传啊，只有他们做得好了起来，才能够让客户记住明超快递的优质服务。

    ……

    “他们现在又降价了，一件只需要一块六了！”罗子阳带回来了最新的消息。

    “全部都一块六吗？”李明超问道。

    “当然不是，是没有超重的是一块六。”罗子阳回答。

    “我问的是，那几家公司呀，都是一块六吗？”李明超把问题描述清楚了：“他们怎么能够都统一这样子的价格呢？”

    “都是一块六，我都打听了。”罗子阳坐了下来，端起茶杯：“他们肯定是有同一个老板，要么就是他们是串通一气的。”

    李明超给罗子阳倒上了茶，然后点了根烟，呼了一口气。

    罗子阳不知道李明超在想什么，但是他知道，往往到了这个时候，李明超的这幅模样，就是在想对策了，而且，他有预感，是个狠决策。

    “这样子吧，子阳，我们也降价。”李明超掐灭了手中刚抽了两口的烟，然后抬起头，看着罗子阳的眼睛说道：“定价一块二，然后就死磕在这儿了，一年内不涨价，也不降价了。”

    “一块二？”罗子阳以为自己听错了：“一块二就没得赚了。”

    “没得赚也不能让别人赚。”李明超狠狠地说道：“我们现在不怕跟他们打价格战。相信我，子阳，我们会能够撑过去的。”

    罗子阳对这个价格抱有非常大的想法。

    但是李明超是公司的老板，一切还是李明超说的算。

    明超速递的这个价格定了出来，在市场上面引起了非常大的振动。

    首先是这个价格，跟邮电局的价格差不多了，但是在时效上却要远比邮政要快，人们那时候寄一封信也要8毛钱了，这一个包裹却只需要一块儿，这简直就是疯了吧。

    一时间，市场上谣言满天飞，有人说这个明超速递和邮电所有着不知名的关系，要不那往来香江信件代办点怎么会在他的隔壁。

    又有的说，这李明超就是一个骗子，他们寄送的货物快件送来都不会送达，价格低但是公司信誉不行。

    懂行的却说，这是在打价格战，现在就是几个速递公司博弈的时候了，谁胜出谁就可以拿到珠三角的市场最终的市场份额，这根古惑仔电影里面的争地头蛇是一个道理的。

    就这样，人民群众又一次给明超速递做了免费的广告宣传。

    李明超这一次的决定，带来的震慑效果是显著的。

    ……

    大兴茶室。

    一个带着金丝眼镜的中年男人狠狠地拍了一下桌子，然后气得坐不直来，抹了抹鼻子，在招手把那个报信的人喊过来：

    “你再说一遍，是不是真的？”

    那报信的显然有些害怕，说道：“是真的，千真万确，他们都把字贴出来而来，大门口，街道上，到处都是！”

    这个戴着金丝眼镜的中年男人，就是宋主任，他摊了摊手，对他面前的几个人说道：“确认了，这家伙不要命了！现在的价格已经降到了一块二了！”

    “一块二？”其他三人也是吃了一惊。

    “不对不对，我们之前的价格还是一块六的啊，怎么突然就变成了一块二了，这不科学啊！”当中那个肥头大耳的说道。

    “那可不嘛，这么一来，我们就更没有生意了。”另一个也说到。

    这几个人，就是最近新开业的物流公司的老板，他们都跟宋主任是多年的老友了，有事情都一起商量，他们开有大超市，有服装厂，就是靠着这种价格战的手段，来巩固自家的市场的。

    他们分别是朱平凡、林适才，吴宏酒。

    他们还是第一碰到李明超这样子不要命的家伙。

    “要我说，我们也降价！我就不信了！”那个肥头大耳的，正是朱平凡，他说道：“李明超这家伙够狠，但是我们要比他更狠！”

    “使不得，使不得！”另外两人却反对。

    “好了，别吵了。”宋主任头都大了，他喝道。

    众人这才不再争吵。

    在宋主任的眼里，这个李明超的举动确实是让他头疼，总是能够做出一些出乎意料的事情来，从前在他的手底下办事的手，他怎么就没有发现这个家伙这么贼呢？

    宋主任是打着如意算盘的，他想着有一天他们做得风生水起了，将李明超逼走了，李明超会回过头来跟自己求饶，到时候再把这个人拉拢到自己的手下做事情，那就完美了；可是现在的李明超，已经让他们乱了阵脚了。

    “找机会，我再请他吃一次饭吧。”宋主任说道。