“啊？这么便宜！真的假的？”

    听到杜洪江给出的报价，老常瞪大了眼睛，一脸不敢置信的神色。

    手中包装如此精美，而且分量也不小的辣条，零售价一袋居然只有5毛钱？

    真的是太不可思议了。

    老常好歹也是经营了多年的小卖部，对于学生零食的市场，还是有一定的判断能力的，他能够想象的出来，这么好吃的味道，这么低廉的价格，这辣条推出来之后，一定很好卖。

    他已经可以预见到了大卖的情景。

    “我们每箱是100袋，拿货价格是40元，如果一次性拿货100箱及以上的话，价格可以到5。”等到老常消化了这个消息之后，杜洪波又将拿货的价格政策给他说了一遍。

    卖100袋才赚10块钱，看起来似乎是有些不太起眼，但是老常很清楚，这里面的利润，真的是很丰厚。

    一百袋，以现在这般火爆的态势，一天下来卖掉根本就不成问题，而且哪怕是这段时间热度过去了，吃的人少了很多，像一中这样有两千名学生的数量，消化掉一百袋根本就用不了多长时间，毕竟现在学生们本身也没有什么零食可以选择，而像辣条这样又便宜，味道又好的，简直就是其中的佼佼者，根本就不需要担心销量的问题。

    一天卖一箱，一个月就是赚00块钱，足以比得上一些工人累死累活一个月发的工资了，而再加上小卖部里卖的其他东西，一个月下来，利润真的是相当可观。

    想到这里，老常立刻就感到心动了，他几乎是想也不想的就从自己的抽屉里掏出一张老人头，拍在桌子上：“先给我来两箱，要快。”

    杜洪江当然也知道，像老常这样规模的小卖部，根本就不可能去拿那个5/箱的价格，毕竟他的消化能力有限，能够一下子要两箱，已经是相当有勇气了的，也就是那些大批发商，专门靠走量吃饭的他们，才会选择大规模的吃进。

    “好嘞，我给厂里打电话，等下就有人专门给你送过来。”杜洪江麻利的开好一张收据，然后将那一百块钱放进手提包的夹层里面，对着老常笑着说道。

    他很清楚，一旦老常这个客户在自己这里实现了下定，那么这个客户就等于基本拿下了，因为他丝毫都不怀疑辣条的销售问题。

    身为销售人员，务必是要做到知己知彼，百战不殆，所以之前的时候，他们造就已经尝过辣条，对于自己所销售的这款产品有了一个相对了解的概念。

    一句话，连他们这些大人都觉得口感不错，又价格低廉的小零食，那些学生们不喜欢那才叫有鬼呢。

    “对了，老板，顺便给你一张宣传画。”杜洪江又从手提包的另外一侧，掏出了一张折叠的海报，打开之后，上面除了醒目的辣条图案之外，还有“本店辣条已到货”的字样，画面上那一根根油光发亮的红色辣条，看起来让人垂涎欲滴。

    “这感情好，剩下我自己宣传了。”老常乐呵呵的接过来，然后笑着对杜洪江说道。

    生意已经谈成了，也就没有必要再在这里继续待下去，毕竟他还有着很多的学校要去跑，所以杜洪江跟老常寒暄两声之后，就告辞离开。

    等到杜洪江一离开，老常立刻拿起那张海报，私下后面的背胶，然后将其贴在大门醒目的地方，做完了这一切，才喜滋滋的回到自己原来的位置上坐下，想了想，将刚刚拿包已经打开的辣条又拿了过来，从中取出一根来放到嘴里，使劲咀嚼着，体验着那美妙的味道，然后美滋滋的砸着嘴，脸上的喜悦，已经是溢于言表了。

    正当他坐在那里惬意的享受着辣条带来的愉悦的时候，小卖部的门却是再一次被人推开，紧接着就看到，一个穿着绿色工作服的男人，出现在了门口，手中还搬着两个箱子。

    在看到老常投过来的询问眼神之后，他礼貌的对着老常开口问道：“请问，您是常老板是吧，您要的两箱辣条到了，麻烦您签收一下！”

    一面说着，一面走进门，将两个箱子放到柜台上面。

    老常想了想，拿出刀子将纸箱封口的胶带划开，紧接着便露出了里面密密麻麻的辣条。

    虽然两箱有着两百袋之多，但不管怎么说，自家都是小本买卖，连打个电话都心疼半天电话费的老常，当然不会让人占了自己的便宜，所以他来来回回的，将两箱辣条的数目清点了两遍，确认无误之后，这才在送货人员的单据之上签了字。

    等到送货人员离开，老常刚想着松一口气歇一会儿，却听到下课的铃声忽然响了起来，他心头一惊，然后整个人几乎是条件反射一般的将两箱辣条搬到下面，往底下胡乱一塞，想了想，又将货架之上最醒目的位置那里摆放的干脆面拿出来，丢到了一边的位置，然后随手从箱子里拿出了大概一二十袋辣条，摆放在了那里。

    刚刚做完这一切，他就听到不远处的楼道里，已经传来了一阵阵喧嚣的声音以及密集的脚步声。

    老常的脸上，立刻露出了严阵以待的情形。

    “哇，快看，这里有辣条卖了！”

    “真的假的？还真的是哎！”

    “大家快点过来，小卖部里有辣条了！”

    各种各样的议论和喊叫声此起彼伏的从外面传来，紧接着，小卖部的大门忽然被人给推开，然后，密密麻麻的学生们，就好像是汹涌而来的潮水一般，涌入到了小卖部里，几乎一下子就将面积并不大的空间挤得密密麻麻的。

    “老板，我来一包辣条！”

    “老板，我要两包！”

    “辣条，老板我要辣条！”

    “老板，听说辣条到了？是不是真的？”

    无数张脸蛋儿上带着期盼的神色，无数只捏着钞票的手，高高举过头顶，拼命的朝着老常的位置伸着，唯恐自己落在了后面，那此起彼伏的声音汇聚到了一起，几乎要将整间屋子都炸开。

    学生们，看着货架上摆放的近在咫尺的一袋袋辣条，已经彻底的疯狂了……

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