在老柴给赵家的这批胶鞋完工、交付之前，吴铭已经把最后一批鞋全都送到了周边所有的供销社。

    这些从胶鞋上赚了钱的供销社主任们，现在都成了吴铭的坚定盟友。

    赵有道他们的脚下到了供销社，没有给供销社主任们返利的政策，他们的鞋当然没人要。

    即使少数几个供销社因为种种原因把他们的鞋留下了，也没用。

    市场已经饱和了。

    吴铭算的很准确，农民们不可能人手一双胶鞋。

    有些节俭的家庭宁可穿破布鞋也不会花余粮换胶鞋的。

    所以每个村，大概有百分之十几到二十几的男性有了胶鞋，这个村的胶鞋销量就势必会下降。

    而同时，农民们换新鞋的速度也是远远低于城市居民，一双胶鞋他们可能会穿一两年甚至更久，哪怕有了损坏也是修修补补继续穿。

    所以，胶鞋的生意，是一种趋向于一波流的生意。

    而这一点，赵家四兄弟是绝对想不明白的。

    他们只知道

    他们，搞砸了！

    赵有仁蹲在仓库门口，给自己点了一根烟，夹着烟的手指在微微颤抖。

    他的眼睛里布满了血丝。

    三千块，以他的工资也得差不多三年才能赚回来。

    同样，赵有义和赵有道脸色也很难看。

    赵有义和老大的情况差不多。

    而赵有道，那三千块，已经是他生意上能调动的全部流动资金了。

    没了这笔钱，后面很长时间都会缓不过气来。

    赵有德是最惨的，他已经是半疯了。

    他歇斯底里地抓住老三的领子：三哥！你一定有办法的，一定有办法的对不对！这六千块如果没了，我就完了！我会进监狱！我会进监狱！我会进监狱！

    连续三声进监狱，一声比一声高。

    他脸色狰狞，满眼血丝，寥寥无几的几根头发狼狈又凌乱地粘在头顶上。

    赵有道十分烦躁地拍掉赵有德的手：手拿开！你以为就你赔钱了吗！我和老大老二谁没赔钱？你躁狂个什么劲儿！

    眼下的情况，咱兄弟四个没空互相争吵，必须想办法解决这个问题，不然这一万多双鞋砸手里，咱们赵家就要一蹶不振了！

    赵有仁点了点头，把手里烟头狠狠扔在地上，踩灭：对，必须想办法解决这个问题，老二，你有什么主意？

    赵有义想了想：先把鞋拉回厂里退了，其他的事情后面再说。

    赵有道点点头：对，先把鞋退了吧，这事儿就需要老大和老四出面了

    赵有仁脸色很犹豫：老三，还是你先去，如果办不到，我再想办法——我毕竟身份敏感。

    赵有德比老大着急的多：别这么麻烦了，咱四个一起去，老三先去谈，如果谈不拢，咱们立刻一起去谈！

    赵有仁想了想，又点了根烟，用力吸了一口：成！就这么办！

    下午三点。

    一个鞋厂工人蹬着破二八到了毛针街，他气喘吁吁地跑到吴铭的办公室里。

    吴吴经理！这个工人斟酌了一下才叫出声。

    吴铭和苏梅停下手里的工作朝他看过去。

    柴厂长请你去一下！这个工人喘了口气，那个定鞋的赵经理来了！

    我这就过去。吴铭脸上露出了笑容。

    大鱼，上钩了。

    开着摩托车进了鞋厂，还没到老柴办公室，就听到里面一阵争吵声。

    赵同志，你们这货都提走了，现在又拉回来要退，这怎么行嘛！鞋堆在厂里让我们怎么办？

    柴厂长，我们也是受害者啊！这鞋根本卖不了！

    赵同志，话不说这样说，你能不能卖掉是你的事情，你们和厂里的合作是已经完成了的。不能说你卖不掉再拉回来，那大家都卖不了，都拉回来，那好，厂子还怎么活啊？

    柴厂长，我们都是被吴铭害的！你要不让吴铭把这些鞋买走？

    可是，吴铭卖鞋的价格比你们低啊

    我们也可以降价的！

    时机到了。

    吴铭暗笑一下，推门进了办公室。

    办公室里的人们看到吴铭进来，顿时安静了几秒。

    赵有德看到吴铭进来，眼睛立刻充满了血丝：吴！铭！

    赵家四兄弟齐刷刷地从沙发撒花姑娘站了起来，看着吴铭，脸色全都很难看。

    吴铭，你把我们害苦了！

    你今天必须给我们个说法！

    不然你别想出这扇门！

    吴铭似笑非笑地看着他们：你们的态度不大对吧？你们这是赔礼道歉和求人的态度吗？

    赔礼道歉？求人？

    赵家四兄弟愣了一下，紧接着更加暴怒了。

    吴铭，是你害了我们赵家，凭什么让我们给你道歉？

    是你该给我们道歉才对！

    你必须把我们这批鞋买下来！不然咱们没完！

    听着赵家四兄弟暴怒的昏话，吴铭冷冷笑了一下：你们四个加起来二百多随，怎么一点脑子都不长啊？既然你们这态度，那算了。我本来是想买下来你们这批货的，但看你们这态度罢了。

    说完转身就走。

    兄弟四人愣了一下。

    他们本来就是想让吴铭买下他们鞋的，现在见吴铭要走，兄弟四人顿时急了。

    赵有仁连忙追出来，拦住吴铭，他小心地陪着笑脸。

    吴顾问，你别急，我们刚才是在气头上

    他指了指赵有道：这事儿吧，本来和我们也没多大关系，是我家老三做生意，但他没什么经验，做砸了。

    你说我们也是普通工人阶级家庭，一万多货款，那可是个天文数字，我们这种家庭，承受不了啊！

    赵家老二和老三也赶了出来，又是道歉又是解释的一顿说。

    吴铭这才装模作样地犹豫了一会儿：让我买你们这批货，也不是不行，但价格你们得让步。

    兄弟几人连连点头：行！没问题！

    只要能出手，哪怕亏一点，也不是不行。

    赵有道看着吴铭：吴顾问，你想多少钱收？

    吴铭缓缓抬起2根手指头：2毛5分钱一双。

    赵有道顿时就炸了：不可能！我可是6毛钱一双进的！你现在反手就要降这么多？你这是要杀人啊！

    赵家老大、老二脸色也很差。

    赵有仁说：吴顾问，这价格我们没法接受，一下子亏一多半，这哪行啊！

    那我就爱莫能助了。

    吴铭耸了耸肩：不过，你们要想好，全并城，恐怕只有我能卖掉这些鞋。

    本来准备拂袖离去的赵家三兄弟，听到吴铭最后这句话，顿时站住了脚。

    三人面面相觑地对视了一眼，赵有义招招手，把兄弟俩叫到自己跟前。

    老大，老三，我有个主意

    兄弟三人低声商量了一会儿。

    一两分钟后，赵有道转身看向吴铭：吴顾问，四毛钱一双，我们就接受了！

    2毛8。

    3毛5！

    三毛，不接受你们就拉走吧。

    成交！

    赵有道脸色铁青地和吴铭握了握手。

    问老柴借了一间办公室，双方简单签了个协议，吴铭找厂里工人帮忙点了一下鞋的数量，然后点了七千多块钱交给赵有道。

    拿到钱后，兄弟四人脸色很难看地走了。

    等他们走远后，吴铭看着鞋厂空地上那堆积如山的胶鞋，微微笑了一下。

    是时候拓展周边几个城市的市场了

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