吴铭想卖糖，绝不是临时起意。

    山楂糖的受众是什么人群？

    是学生。

    学生是最容易切割、最容易细分、也最容易营销的人群之一。

    不管是把学生直接当做消费者，还是把学生的父母当做消费者，一个成功的商人，只要把握住学生，都很容易赚到盆满钵满。

    只要掰着指头数数，就不难发现，以学生为目标人群，赚的盆满钵满的业务，实在是不知道有多少。

    前世，在吴铭经商的那些年里，他见到的靠着学生这个人群发家、上市的公司，起码有上百家。

    足可以说明这个人群的潜力有多大了。

    一个人，不用动什么小脑筋，只要好好用心站在学生的角度，钻研出一两款差不多的产品，就足以让他一辈子衣食无忧，过上优渥的生活。

    更别说，还有王者农药这种赚钱到有点离谱的项目了。

    所以，学生这个人群，吴铭是绝对不可能放过的。

    而且，他下一个阶段想研发的产品，也和学生这个人群有关。

    现在有了山楂糖，刚好先拿来热热身。

    怎么样，刘总经理，范经理，可以吗？把这山楂糖交给我，我来卖。

    年轻人，你确定要卖这糖？刘大力一挑眉毛，我可告诉你，以老夫我的经验，这糖，真的不好卖！

    我们西山商业公司见识过的好商品太多了，这山楂糖实在算不上什么出色的商品。

    我看你这年轻人还不错，实在不想坑你！

    范有同也有点愁眉苦脸地拿着吴铭的介绍信说道：吴吴经理啊，我很感谢你想帮我解决困难，但我真的不能坑你！

    这糖，是咱们本地一家糖厂产的，用的是咱们西山省南部运河市的山楂。

    用料很足，东西很好，但没什么特点！

    当时这糖厂因为积压了不少糖，已经陷入困境。老板找到我，想求我帮他卖一下我也是头脑一热就进了几吨，但回来就后悔啦！

    这不是没办法了，想求总经理帮忙，从总公司的渠道卖一下，这才，这才

    他一连这才了几声，都没把挨骂两个字说出来，重重地叹了口气，蹲在地上，赌气似得捡起轱辘的到处都是的山楂糖，也不吹吐，直接往嘴里扔。

    苏梅也在旁边拉他：吴铭，靠谱吗？这东西没有咱们的胶鞋好卖吧？

    这刘大力和范有同都是实诚人啊，积压了这么多糖，我想帮他们卖，他们还好心提醒我这样的人，以后就越来越少啦。

    吴铭心里想着，脸上不动声色地笑着：我说能卖了，就一定能卖，你们就放心吧。

    刘大力和范有同对视了一眼，又看了看吴铭，他沉吟了一会儿。

    有同，你这糖是多少钱进的？

    回刘总的话，实际算下来是4毛钱一斤。

    刘大力点了点头：山楂的批发价是3毛5左右，他这价格倒也没多要。

    工厂大量采购山楂，价格肯定比3毛5要便宜，加上白糖的成本，一斤糖，工厂估计能赚几分钱，算是良心价了。

    刘大力把手背到背后，转身看向吴铭：小伙子，这样吧，这买卖呢，就算是你帮我们商业物资公司销库存，我们一分钱不赚了，4毛给你！

    吴铭摇摇头拒绝了刘大力的要求，他笑道：刘总经理，生意是要共赢的，您没必要这样做——这样吧，按5毛给我，但我们要签个合同，以后这生意，你们不能给别人，同时，除非市场上山楂价格波动太大，否则你们不能涨价。

    好家伙，老夫做一辈子生意，还是第一次听到有人主动给上家留利润的！刘大力笑了，你不是傻子就是信心十足的疯子！

    有这样的供应商，您应该高兴才对啊！吴铭也笑了，他显得信心十足，不过，我有个小小的条件。

    什么条件？刘大力一挑眉毛。

    你们商业物资公司应该有自己的包装厂吧？我要求这批山楂糖，全都按我的要求重做包装——钱要包含在5毛钱里。

    这不是什么事儿！老夫同意了！刘大力大手一挥，同意了吴铭的要求。

    行，那我最多两天，就会拿着新包装来！

    吴铭给刘大力他们留利润，当然不是因为傻。

    而是因为，他的货源全指望着从商业物资公司的渠道解决呢。

    如果和商业物资公司的关系搞不好，那自己这生意想做起来，可就太费劲了。

    吴铭当然可以一家一家地解决供应商，而且也确实那样利润更高。

    但那不是现在该办的事儿！

    做生意的第一阶段，永远只看一个目标——销售！永远只做一件事——拓展销售渠道！

    等到你手里掌握着海量的销售渠道，商品和货，就会乖乖地上门来找你。

    这就是做生意的核心方法。

    当然，拳头商品，得有。

    比如——山楂糖。

    和刘大力还有范有同谈完价格，吴敏和苏梅从农资公司院里出来，骑上挎子后吴铭没急着发动车，而是看向苏梅。

    苏老师，我记得咱们学校之前有个年龄很大的祁老师，画画很好的，他女儿在外面开着画室的？

    苏梅点点头：嗯，祁又民老师，怎么了？

    带我去他女儿的画室！我需要她帮我画一批画！

    祁又民老师是南城二中的美术老师。

    他女儿叫祁菲，也是搞美术的，自己开着一个画室，除了自己搞创作，还教着几个学生。

    这个年代刚恢复高考，艺考并没有后世那么发达，祁老师的画室里学生并不多，只有两三个。

    但好在，都是真正想学东西的学生，比起后世许多大三才开始糊弄着学美术的艺考生，水平要高很多。

    和父女俩说明来意，并且谈好报酬后，父女俩带着学生开工了。

    很快，祁又民和祁佳，还有几个学生分别画出了几个吴铭想要的形象。

    吴铭提了些意见，祁佳在其中一个角色上加了些美术字和数值之类东西，完成后递给吴铭。

    吴铭拿起来看了看，很满意地点点头，又递给苏梅看了看。

    苏老师，看看这个怎么样？

    苏梅这时已经大约明白吴铭想要做什么了，她眼神十分古怪地看着吴铭。

    我现在真怀疑你是财神附体了

    你的脑子到底是怎么长的啊？

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