如她所料，不用她出手，肖氏和何氏便铩羽而归。

    当初她之所以会迈出这一步，正是因为先与珍玩坊试着搭上了线，如此试验几次，彻底把玩偶的市场打开之后才成立作坊，大批量地收购玩偶。

    可是如今肖氏不过是看到她的成果后，便想着走捷路获取她的果实，那不是痴人说梦吗？城里的玩偶的确卖得贵，那也得看看人家卖了多久，底子都摆在那里呢！

    说到底，珍玩坊出品的，人家才认，其他店里也会卖仿制品，但同样的做工同样的款式，怎么着都卖不到珍玩坊那样的价。

    因此，当肖氏和何氏扛着一大包的玩偶到城里以三十九文的价钱去卖，只收到周围人的一堆嘲讽。

    “要不，我们降低一点价？十五文？”

    珍玩坊卖三十九文，其他店铺都是二十九文，所以何氏才会提如此建议。

    肖氏暗自咬牙，道：“那我们再去试试！”

    还没等她们找到下一个商家时，就已有人先一步找上了她们。

    “如果你们能每半个月提供一次货，每次的货量都有现在这么多，我就以十文的价收购，如果做不到，你们也不必去别处尝试了。因为，不会有人敢买这东西的！”

    肖氏和何氏对视一眼，面前这个一身锦衣长袍的掌柜说话傲慢十足，带着不容置喙的气势，两人只在村里的族老那里见过这样的人，只是身上的气势依旧不如眼前这个人。

    十文的价也

    好过卖不出去，虽然跟自己想象中的不一样，但以十文的价钱出手，她们也能赚上许多钱。

    何氏朝肖氏点点头，两人答应了下来。

    随后，那个掌柜拿出契纸，让两人签好，嘱咐每半个月都要交足货，不然就按契纸上的条约受罚。

    拿了钱的肖氏和何氏当即兴高采烈地满口答应下来。

    对方要求的货量虽然多，但半个月才交一次货，只要让村里面的人积极一点，还怕交不上货？

    两人回到村里后，马上就进行了第二轮收货、订货。

    听到消息的李森来到赵蔓家里，愁容满面。

    “我们现在只能放弃这笔生意了吗？”

    赵蔓沉吟片刻后，道：“我们和珍玩坊有契约，不是单方面放弃就能成的。”

    “那怎么办？”李森皱着眉道，“要不，我们也提高到两文钱一个吧！”

    他们与珍玩坊签的合约里，一个玩偶八文钱，如果提高到两文钱一个，成本的确会高上许多。

    这段时间赵蔓想了不少法子，肖氏和何氏明显跟他们杠上了，不把他们的作坊逼停不罢休。

    她叹了口气，点点头道：“那就提价吧。不过除此之外，我们再制订一套规则。”

    这套规则一出，很快，村里就呈现两极分化。

    赵李合作的玩偶也以两文钱一个收购，而且每个月交货最高的前十名按照货量排名，分别给予一定的奖励。除此之外，逢年过节还会给提供满一个月货量的人发福利。

    这

    一套规则出来，立马将肖氏和何氏的货量拉回了一半。

    好不容易凑齐了货量，赵蔓和李森就带着玩偶和新出的肉脯进了城。

    宋掌柜等她许久，终于看到她后，噼哩啪啦地跟她诉起苦来。

    “姑奶奶你终于来了！城里出了一家跟咱们抢生意的店，他们卖的玩偶跟我们卖的一模一样！价钱还比我们的便宜，我店里的生意都被他们给抢走了！”

    原来几天前珍玩坊斜对面新开了一家奇异坊的店，里面除了卖些奇珍异宝外，也卖玩偶。开业当天就惹来了不小的轰动，宋掌柜一开始没当回事，结果接下来的几天里，自家店里门口罗雀，对面店里蒸蒸日上。

    他一打听，才知道人家店里的东西都比自家店里便宜十文！

    这事他不敢跟萧烟尘讲，怕自己好不容易坐上府城总管的位置就被人给撸下去。

    “你说……对面也卖一模一样的玩偶？”赵蔓蹙着眉问道。

    她和李森对视一眼，后者道：“会不会就是伯娘她们手里的货？”

    宋掌柜听到两人的话忙问怎么回事，两人这才将村里发生的事一一告之。

    “我这里有对面店里的货，你们看看是不是出自你们村。”宋掌柜招来一人，将前几天从对面店里买来的玩偶带了过来。

    赵蔓翻弄着小小的玩偶，道：“的确是出自我们村。”

    宋掌柜急得双手一拍，长叹一声，喃喃道：“看来我这个府城总管的位置是真的

    要保不住了！”

    自从珍玩坊开始推出玩偶之后，店里的生意就靠玩偶支撑，如今人家从源头上抢断了自己的生意，他想扳回这一局，难！

    “我们未必无路可走。”赵蔓安慰着满脸颓丧的宋掌柜道，“他们没有我们的花样多，既然我们抢不过他们的货量，那咱们就走高端路线。”

    宋掌柜在商场打滚久，虽然以前没听说过这些词汇，却瞬间明白了她的意思。

    “你是说……我们可以以精工细作作为卖点？”

    李森疑惑道：“可是我们怎么来精工细作？”

    赵蔓拍了拍他的手，笑道：“李大哥忘了玩偶是怎么出来的？”

    当初还是被逼无奈的她想出来的挣钱法子呢，如今她手里有了足够生活的钱，又被精微绣和肉脯给分摊了精力，自然已经很久没有设计新的玩偶样式了。

    现在市场上流行的玩偶全都是以前她设计的，如果要把生意抢回来，说简单也简单，说难也难。

    她看向宋掌柜：“不知道掌柜的认不认识茶馆里的说书先生？”

    “自然认识！怎么了？”说书先生跟他们现在议论的事情有关吗？

    赵蔓笑眯眯地说道：“那就更好办了！”

    此时笑着的她像极了一只狡猾的狐狸，连见惯了各色人群的宋掌柜都看得不禁一愣，暗暗揣测着这丫头是不是又想到了什么鬼点子。

    连续忙了几天的赵蔓今天终于踏踏实实地吃完了满满的两碗饭！

    赵茗望着心

    情愉悦的姐姐，想到最近抢生意抢得激烈的两帮人马，满心疑惑。

    “姐，你想到了对付肖伯娘他们的法子了么？”

    赵蔓抬起筷子朝他额头上敲了一下，瞪着他道：“什么叫对付？我不过是以正常的手段恢复正常的生意罢了！”

    赵茗摇摇头，他姐要真是对付起人时，才会说得这么……道貌岸然。这个词他刚学，却觉得用在这里很恰当！

    这时，扒着饭的赵萌看着赵蔓突然道：“姐姐现在心情好了，是不是也可以过个开心的生辰了？”

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